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文章内容
剪不断的松竹情,挥不去的直销梦
2007-7-4 12:16:00 来源:《直销》2007年五期

  如果说走进直销,安利给了刘贵生学习和成长的机会,那么新时代可谓将刘贵生的经销商生涯推上了巅峰。从新时代到泰达益生的副总裁,刘贵生完成了从经销商到直销企业高管的蜕变。然而,进入泰达不过半年时间的他,再次奔出惊人之举,出任由润泽、泰达益生与成功系统携手合作成立以泰达控股,注册资金2000万的杭州生物工程有限公司总裁。无独有偶的是,新时代产品以松竹系列为主打,而泰达也同样添加了松竹类产品,由刘贵生担任总裁的杭州生物工程有限公司最新推出的产品同样是松竹系列,甚至产品包装都相似于新时代的国珍系列产品,不同的是刘贵生的产品为国林商标。而其产品配方和来源又都是与新时代合作多年的中国林科院研究所。国林产品一瓶松花粉也是108粒,价格却是98元人民币,比国珍产品少了12元,国珍为松花钙奶,国林为松花钙镁奶,在松花钙奶中加入镁的成分,包装克数和价格与国珍产品完全相同,而国林的竹叶康与国珍的竹康宁价格、克数几乎完全相同。据说,国林系列产品即将推出的其他产品也与国珍产品大同小异。

  从新时代到泰达,泰达到国林,刘贵生依然深深喜欢着松竹产品,仿佛在他的人生中烙上了深深的松竹情节。业内有传闻说刘贵生带领其成功系统走进泰达,因刘贵生的级差情结,泰达在制度上竟然为其开通了矩阵级差制,一个公司实行两套制度,刘贵生的成功系统使用矩阵级差制,而泰达的原有团队实行对碰双轨制。在刘贵生出任杭州生物工程有限公司的同时,NSS成功系统在网上发布了一个原泰达NSS系统平移的通知,公布了杭州生物工程有限公司的奖励分配计划。尽管从刘贵生本人到其原来的NSS经销商队伍一再声明国林养生完全是传统模式,不再从事直销,而笔者找到的NSS系统的通知中却惊人的发现,所谓的传统国林养生又烙上了刘贵生忠爱的累积级差制度的情结。

  目前国林养生实行店推店的模式:2007年9月1日前加盟的商家,免收加盟费和保证金。第一次全款进货2.8万元,超出的部分及以后进货享受3.85折,按全国地、县级划分总代理,地级市:一类地区一次进货36万元,二类地区一次性进货16万元,三类地区8万元。县区级别:一类地区一次进货5.8,二类地区4.8万元,三类地区3.8万元。各级代理以后进货享受3.85折。同时地市级代理享受本区所有加盟店全部营业额6%的管理补贴(已包含县区级所有代理店3%的管理补贴)。另外各级代理享有全国营业额1%的平均管理补贴。

  看似完全传统的特许经营模式的国林养生,为了曾经加盟泰达的NSS系统成员的顺利平移,公布的平移制度:一:累计到1800元可办理优惠顾客卡(一年内有效)二:每月消费150元,将成为活跃消费会员三:零售及转介绍,给予25%的折让四:1带3成为服务网点,下面有1个至6个服务网点,可享受2,4,6,8,10,12代2.5%的网点补贴。五:本人是网点,转介绍了6个网点,成为经销商,同时转介绍了1-6个经销商,享受3%的分红。六:本人是经销商,转介绍了6个经销商,成为董事,转介绍了1-6个董事,享受3%的分红。七:原店长和新申请店长可享受3%的报单补贴。

  而这一份制度似乎与当时刘贵生带领成功系统走进泰达时有异曲同工之妙,泰达能为刘贵生的队伍一个公司实行两种制度,而刘贵生走进国林表面传统,无法割舍其深厚的直销情思,再次平移保留直销制度。而所谓的传统“店推店”之模式,无非是其在离开新时代之后,为快速整合新时代直销商队伍埋下的伏笔。据说,NSS成功系统在外扬言,“店推店”就是为了快速整合新时代专营店而建立的制度。新时代用十多年时间建立的松竹文化,国林拿来就可以用,产品近乎完全相似,加之新时代拿牌后整个市场的混乱和直销商队伍流失严重,国林养生的出现,步步紧逼新时代。乱世之中,“英雄”辈出,长江后浪推前浪。“国珍”、“国林”最后在松竹的世界里究竟谁能胜出,数风流人物,真是还看今朝!

                      

    
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