2002年底，徐玉兰的月收入达到了5872元 ，恰好到了春节，家里的老人孩子都回来过年了，“财大气粗”的徐玉兰这个春节痛痛快快地做了一回“散财观音”。她给家里的亲友每个人都发了过年钱，有的一百，有的两百。这个大家庭中，从来没有一个人这样做过，毕竟家里人数可不少啊。她至今记得，弟弟妹妹当时的神情。  

　　春节过后不久，弟弟开始找她，要求她再次聊聊李锦记。不过她现在可是今非昔比了，两年前她还可以好好培养辅导他，而现在，全国都有她的团队，整天都在培训讲课，早已没有太多精力。徐玉兰说现在每次回家，弟弟都会希望能听到她多讲讲李锦记。还常常感慨，如果当初自己看懂李锦记就好了。这就是机遇，选择永远大于努力，当初如果你拒绝了机会，不是每个人都可以有再次把握机会的运气和能力。  

　　找到事业归属，一路艳阳天  

　　再度回到李锦记，阅历更多，懂得更多，更重要的是，有了比较就有了鉴别，这时候她对李锦记企业文化的理解又上了一个很高的层次，再讲解起公司的文化和制度，她总是结合着自己这段时间的思考和探索来谈，总是能很快得到伙伴们的共鸣。体验比较过多家直销公司产品的徐玉兰同样更清楚李锦记公司产品的优势在哪里，她的很多伙伴都把听徐玉兰的课当成自己的一次宝贵的学习经历，尤其在东北地区，凡是听过她的课的人都会记住这个语言风趣幽默，见多识广又说话直率不会拐弯抹角的徐玉兰。  

　　当然，从事李锦记不是没有过比较尴尬或是遭受拒绝的时候，印象比较深刻的有这样一件事情。在徐玉兰到北京培训的时候，偶然见到了以前的一个合作多年交情不错的老客户，大家在聊天的时候，徐玉兰简单谈起了自己在从事李锦记，但因为时间和环境的关系并没有给他讲解明白，没想到此后夫妻两人竟然从此不再接听徐玉兰的电话，这个直性子的东北大姐可不会因为这样的拒绝郁闷着。她借到北京开会的机会直接赶到了朋友在北京的家里。“今天我来就是要找你们俩的，我愿意尽我所能帮助你们开展这个事业，我讲完我想说的，你们能听明白，那好，听不明白，我立马就走，保证再不来打扰你们。”她这样的阵势，夫妻俩还能不听下去吗？  

　　徐玉兰的讲解简单明了而且透彻，李锦记公司本身的吸引力再加上徐玉兰独特有个性融合自身阅历的讲解，让保守传统的夫妻俩开始认真考虑起自己生活中有所改变的可能，生意做了这么多年，处身京城这样竞争激烈的环境中，不仅没有扩大事业规模，反而越做越小，越做越累，而夫妻俩早已满心疲惫。再看看徐玉兰，她的气色、精神、状态，简直好得出奇，难道一切仅仅因为她选择了直销？选择了李锦记？随后的事情很自然，现在他们已经是徐玉兰旗下的猛将。而每次分享，他们总不忘重复感谢徐玉兰当初那席话，不忘重复说“选择大于努力”！  

　　战绩赫赫，高歌百年文化  

　　“古希腊神话中的巨人安泰俄斯只有双脚站在母亲大地上，才能产生所向披靡的力量。”对于直销人员来说，自己所信赖的企业就像他们心中的巨人，企业的竞争力很大程度上决定着直销人员的自信心和影响力，辗转比较过多家外资，内资直销企业后的徐玉兰，她相信在中国这个市场上，扎根在母亲怀抱中的李锦记公司具有得天独厚的企业竞争力。在母亲的怀抱中，巨人才会有无敌的力量。而祖国母亲，当然会为一个不断为它创造辉煌打造民族荣誉的企业提供最好的支持和依托。  

　　现在在李锦记的事业一路高歌的徐玉兰已经不满足于自己的团队多大业绩多大，或是自己赚取到了多高的收入了，她在每次的培训或者面谈中，更喜欢讲的是自己对李锦记公司的情有独钟，不仅是产品的质高价廉，更重要的是李锦记公司建立在中国五千年传统文化基础上所衍生出来的具有中国特色的企业文化。如所有员工都熟悉的“思利及人”的企业核心理念。 “思利及人，经过百年传承与实践，已经成为一种境界，一种深植血脉的本能；它已经成为李锦记人的潜意识和习惯。这种习惯会使李锦记的永续经营得以实现。思利及人的要点就是凡事先考虑到他人，站在对方的角度来想问题。”这是李锦记公司的董事长兼总经理对这个理念的诠释。   

　　说实话，在最初进入李锦记的时候，对这个核心价值观的理解是很浅的，也没有体味到它的重要，但是在离开李锦记的一年多时间里，徐玉兰在各种公司各种行业寻觅求索中却深深地体味到了李锦记公司能将“思利及人”作为整个企业的核心价值观的难得和可贵。何况，思利及人，源自中国流传很久的对联：“修身岂为名传世，作事惟思利及人”，这让李锦记公司从文化精髓上就深深地扎根在了祖国母亲的怀抱。最近徐玉兰喜欢给伙伴们推荐一本书《软战争》，她自己认真读过了很多遍，书中讲的是当前的经济形势，当然一样包括目前的直销。作为任何一个直销人员，成为自己国家民族企业的主力军总比进入外资企业奋斗更有成就感和自豪感。  

　　2004年5 月她跟随公司组织的旅行团到新马泰去旅游，到了异国的土地上，她作为一个李锦记的精英享受到的不仅是公司给予员工的一种关爱和激励，她更体验到了自己作为一个在传承着中国养生文化，传播着民族精神的李锦记人由心而发的自豪感。谁不愿意自己的努力除了实现个人价值实现财务自由，时间自由的同时，还能促成企业的繁荣，祖国的强盛呢。  

　　眼下《直销法》即将出台，徐玉兰说她和她团队伙伴们一定会依法而为，稳健发展，他们愿意与祖国共同迎接新世纪的挑战。所以她想在直销的春天即将到来的时刻由衷地说：“让我们一路高歌李锦记百年文化吧。