“选择大于努力。”听起来这是很简单的一个道理，也曾经在不少直销人士的口中听到过这句话，但真正能将这个道理成功运用到自己的生活和事业发展中并得心应手的其实并不多，如果仅仅是在选择面前徘徊犹豫，行动上依然在做着无谓的努力，这绝对不能算是领会了“选择大于努力”的真谛。 

　　而在采访完李锦记公司高阶精英徐玉兰之后，记者感觉到了她身上的率性，洒脱，大气和魄力，尤其在选择面前，舍弃传统，进入直销，舍弃初成规模的A公司的事业，进入李锦记，这是魄力，选择离开李锦记寻找更大更好，这同样是魄力，而在比较过后敢于回头重归李锦记，这更是一种历尽沧桑依然敢于坚持的果敢。 

　　作为李锦记公司百名精英之一，徐玉兰在李锦记已经取得了很优秀的业绩，可谓志得意满，不过回顾起过去，她在李锦记的故事可还真有不少的坎坷曲折。 

　　直销这个行业，能打开眼界  

　　在介入直销之前，徐玉兰做过的工作很多:从一个普通工人，到被提拔为干部;从一个销售人员，到升为主管销售的经理，还曾经赶着下海经商的时代潮流做过生意，人生阅历可谓丰富多变。但比起直销给她的生活带来的变数，之前的那些生活阅历似乎不足为道，她更津津乐道的是自己这些年在直销的广阔世界中畅游闯荡的历程。 

　　最早接触到的是直销界老大A公司，是这个公司让包括徐玉兰在内的众多渴望改变生活状况的人打开了眼界，并看到了生命中存在的另一个可能性。当第一次看到舞台上的成功人士，以及看似近在眼前的梦想，这让徐玉兰激情彭湃地认可了这个崭新的行业以及当时来说绝对新鲜的A公司。她没想太多就开始经营起了A公司，起步阶段是很辛苦的，更重要的是，真正介入后她渐渐感觉到在A公司，自己的付出和回报之间并没有呈现出令她满意的一个比例。在透彻了解分析该公司的制度后，她敏锐地感觉到在这个公司，成功的永远只是早早起步的小部分人，如果自己辛苦的付出只换来口才和能力上的提升，依旧与贫穷困苦的生活做伴的话，她不相信这是一家值得她去恒久从事的公司。 

　　民族企业李锦记，重燃创业热情  

　　在她做A公司的直销事业的时候，家里大多数人都是非常排斥这个公司的。所以她离开这个公司，家里人以为她终于“改邪归正”了。其实不然，直销在她心中燃起的创业激情其实并没有因为她离开A公司而熄灭，而是一直在影响着她随后创业探索道路上的每一步。到现在说起来，徐玉兰坦言自己一直很感谢A公司，因为正是这家公司充分扭转了她的固有观念，也是这家公司培养了她在直销这个行业中闯荡所必需的基本素质。 

　　随后2001年徐玉兰在一个偶然的机会下接触到了李锦记公司，因为有了在A公司的经验，徐玉兰敏锐地感觉到，这是一个非常不错的公司，她重燃起了在直销界创业的热情，但这次再做直销，几乎所有的亲友都开始苦口婆心地劝导她，“怎么刚出狼窝，又入虎口呢？”“可千万不要再执迷不悟了！” 

　　徐玉兰一向是个个性非常强的人，她相信直销会是值得她付出的事业，所以她不会因为小小的阻力而气馁。她顶住了各种压力，付出从事A公司多倍的热情开始做起了李锦记的直销。到了2000年的4月，她还参加了李锦记公司在广州组织的“新世纪新旅程”的活动，她的业绩已经非常不错了。那次徐玉兰玩得很开心，也大长眼界。随着见识大了，野心也就大了，李锦记既然这么好，也许还有更好的，她想自己可以去找世界上最好的直销公司，那样的话自己的成就不就无法估量？从广州回来不久，她竟然做出了一个令很多人不解的举动，她放下了李锦记的事业离开了这个公司。 

　　还好，一年多以后，李锦记的老员工又在各种场合看到了一个他们非常熟悉的身影：徐玉兰。很多人都会问她离开李锦记这段经历，以及离开回来的原因，她也不多说虚话，就一句总结：“我啊，转了一圈，赔上了四五万，最后发现还是李锦记最适合我”。这可真不是虚话，一年多时间不长，可她又接触几个公司，购买了别的产品，还曾经去跑过保险，这么折腾下来，几万元已经打了水漂。好在她在这些经营操作过程中从来没有停止过和李锦记之间的权衡，说实在话，要说一定要找出一个世界之最来，还真不好说，可是在这个比较的过程中，她根据自己的情况总结出了一个比较有意义的“五不做”。 

　　自拟五不做，权衡公司差距  

　　一、国外的公司不做。这个原因很简单，在A公司的时候，她时常会感觉到一种困惑，自己辛苦工作，为公司创造的业绩高还是自己的回报高？自己是否有必要在一家“为钱而来，不一定哪一天为钱而走”的公司奋斗终生？相比之下，她更愿意为一家能够给她带来民族使命感和民族自豪感的公司去工作。 

　　二、代理直销不做。她知道这样的公司付出与回报之间的比例对经营者来说非常不公平。  

　　三、不是消费品不做。几经历练，她已经深刻地意识到，在将来，倍增是趋势，直销是行业，如果销售的产品不是日常消费品，也就很难实现长期的倍增。 

　　四、消费品不符合中国消费水平不做。那种价格昂贵的产品是无法打开中国的销售市场的。  

　　五、新公司小公司不做。直销早已经进入一个激烈竞争的年代，新公司和小公司相对实力不足，不具备和大公司长期竞争的实力，而自己要选择的是可以终生从事永续经营的事业，绝不能仅仅因为公司“新”而动心。 

　　清楚了这五不做，简单的比较一下，在她这五不做的原则筛选过滤后剩下来的公司已经没有几家。她开始意识到，或许自己一直寻找的终极归宿早就在身边，只不过是自己一直没有付出全部的信任和关注而已。领悟之后再次回来，再度开始李锦记事业的徐玉兰仿佛涅槃过后重生的凤凰，拥有了璀璨的灵光和恒久的美丽。这次徐玉兰是真正一头钻进了李锦记的世界。 

　　令她欣慰的是，了解得越多她越为自己的选择较好喝彩。再和别人谈起李锦记，她更加理直气壮，底气十足。尽管家里人的态度依然是强烈反对，但她没有因此就放弃和他们之间的沟通。不愿意听我讲李锦记，那好，我好好做，我就让你们看看李锦记给我带来多大的变化。她说服了妹妹，先帮她办卡，然后把自己努力来的一部分业绩归到她的卡上。不几个月，当徐玉兰的妹妹看到银行卡里一点点增长的奖金的时候，她相信了，毕竟这可是实实在在的财富啊！