保健品行业 带着脚镣舞蹈
2005-11-28 10:27:00 来源：中国经济周刊

　　目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。

　　同时，以传统方式来销售保健品，费用已经越来越高。巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重。随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性，广告的效果也大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言，使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。

　　而此时，直销企业的高歌猛进，无疑让诸多传统销售企业看到希望。这一方面在于营销费用增长的压力，另一方面，则是受到了安利等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。   

　　过去的两三年时间，是保健品行业的一个“黄金期”，形成这个“黄金期”的主要因素是随着借助传统渠道营销模式的衰落，以会议营销为代表的“准直销模式”在这段时间里得到的迅猛发展。

　　朱康年称，直销法草案内容从曝光到公布后，要求保证金是2000万，注册金8000万，总共一亿。而国内众多保健品企业都将面临着规模小、资金不够、无法申领到直销执照甚至退市的困境。重要的是，如果不能够拿牌，这种处于灰色地带的“准直销模式”就难以摆脱政策风险，特别是即将出台的《直销管理条例》将使这种所谓灰色地带越来越少，如何在未来的政策条件下生存和发展，是摆在企业面前的一个重要课题。

　　王经理告诉《中国经济周刊》，从十月份开始，他就已经在考察一个民营医院的项目了，直销的路走不通，政策风险他更想尽力回避。而自己的企业到哪里去他还没有最后决定。

　　朱康年一直在强调，经济社会的发展需要更多的宽容，只有宽容才会带来发展。健康产业对全球来讲都是新兴产业，具有无穷的潜力，中国在这方面也并不落后。如果我们只是一味地设置高门槛，那中国的民族健康产业明后两年就会步入又一个低潮，民族健康产业的发展也必将丧失一次绝好的机会。

　　无疑，中国的保健品行业正在面临新一轮的挑战。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

<<前一页    

【责任编辑】 禺山