产品达到高的市场覆盖率，市场细分是一种非常有效的方法。 

　　产品上市初期，厂家根据产品定位选择主导的销售渠道来帮助产品与消费者实 现沟通；随着产品在主导销售渠道中的稳定销售，厂家开始进行市场渠道细分，产品到达一些非主流渠道实现与消费者的沟通。经过这样的持续积累，产品可以逐渐做到全覆盖。 

　　竞争对手开始模仿你的做法，会跟随进行渠道细分。结果在各个细分的渠道中，有多种同类产品在同时与消费者沟通。产品的功能近似、价格近似，消费者几乎就是根据个人爱好、店主推荐以及社会认同进行购买。 

　　进行一段时间的你争我夺后，投入增加，价格下降，利润减少，消费者偷着乐，但是消费群的转移并不明显。厂家开始思考，为什么付出与收益不对等？ 

　　接着，根据消费群的行为与心理的细微差异进行进一步细分。与竞争对手产品进行全方位的比较，对产品进行细分，或大或小，或长或短，包装、颜色、口感、功能等进行细分，同时辅之与竞争对手错位的价格来与对应的消费群沟通。 

　　厂家得到了满意的表现：销售攀升，利润额在逐年增加。 

　　这种幸福搭载的是一趟快车，持续的时间是短暂的。厂家发现自己的品牌表现形式越来越复杂、品牌核心利益越来越模糊，有时连品牌策划人也给不出满意的答案与建议。消费者购买行为越来越飘忽不定，越来越难沟通，不知道从什么地方打动。厂家开始有了忧患，忧自己的消费群转移到对手方阵中。 

　　此时，补习班开始了。厂家意识到在销售快速扩张的过程中，与消费者的沟通疏忽了，仅仅采取了一种形式—“产品”在沟通，产品实体所承载的核心价值并没有在消费者的心里积累共鸣。 

　　忘羊补牢，为时不晚，前提是竞争对手也处于亡羊补牢阶段。如果你猛然发现竞争对手“润物细无声”式积累了消费者心理的喜欢，那肯定要花费掉你在销售扩张中获得的利益，并且在以后的每年中不停的支付此费用。 

　　所以说，市场细分的过程中，别忘了积累与消费者的沟通！