一著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的展会，同样也是一个会展公司赖以生存和发展的根本。在保健品行业，我国相关会展业的发展呈现出强劲的增长势头，在会展业经济的巨大带动效益的诱惑下，不少会展企业和业界人士产生某些盲目冲动，导致了一系列评价展会效益的认识误区和承办展会时的一些错误观念，因而制约了我国会展业的健康发展。 中国保健品协会官员董国用日前在接受记者采访时表示，保健品企业参加展会，首先要注重展会的市场影响，其次要注重专业观众的数量。已有5年“健博会”承办经验的北京世博威展览公司总经理洪飞认为，保健品展会应该为企业与经销商、企业与消费者搭建展示与交流的平台，让社会了解保健品企业，能让经销商找到理想的合作伙伴。

　　结构——多样性

　　专业人士告诉记者，一般来说，成功的保健品展会基本具备三大功能:一、展示招商。是大部分企业的参展初衷，尤其是当保健企业要向市场推出新产品时，展会招商可以说是一条拓市的直通走廊。保健品市场产品更新换代周期越来越短，淘汰率越来越高，每年都会涌现许多新面孔参与市场“洗牌”，这些新生力量一般都是通过专业展会以“黑马”的姿态进入经销商视野。二、企业形象宣传。展会意味着一个做秀的舞台，向汇聚于此的全国同行及经销商展示企业实力、品牌形象。三、学习交流。上规模的展会，都是当前市场的缩影，无论是全国性的还是地区性的，都可以折射出行业格局，反映产业发展动向。企业往往借此机会进行市场调研，观摩同业的营销手法与品牌运作模式。事实上，主办者都在努力提升保健品信息功能，组织各种类型的论坛、演讲，向保健品企业灌输最新的市场理念，为企业提供了不可多得的学习机会。如即将于5月中旬举办的“健博会”，内容就增加了“第五届答谢庆典party”活动，目的就是为行业新老朋友欢聚一堂，共谋商机的大型对接酒会。

　　品质——专业性

　　业内专家认为，国家相关主管部门的一系列立法对保健产业的宏观调控效果已见成效，卫生部加强了非处方药审批的监管力度，打击商业贿赂、撤消医药代表、曝光问题药企等一系列措施，将使国际流行的“医药分离”或是处方药品“统购统销”的药品销售制度势在必行，我国13亿人口所蕴含的超千亿元的保健品消费市场，必将使大部分流动资金、营销人才重新回归保健品行业。预计今年的保健品展会可能出现一个井喷期。但也可能出现鱼龙混杂的局面。因此，选择一个怎样的展会参展，对保健品企业来说显得尤为重要。

　　品牌展会对于保健品企业将产生怎样的作用呢？洪飞认为，有句广告词说的很好“因为专业，所以领先”，品牌其实就是企业在业界的口碑，也是企业文化的体现。企业为赢得一定的市场份额和固定的客户群体，就要不断提升企业的信誉度和专业度。世博威经过5年商业信息的积累，在保健品业界建立了良好的口碑。

　　洪飞说，坚持长期的品牌战略并不容易，培养一个品牌展会，必须要有长远眼光，要敢于投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心培育。会展企业必须确立长远的品牌发展战略，从短期的价格竞争转向谋取附加值、谋取无形资产的长期竞争，用先进的品牌营销策略与品牌管理技术抢占会展市场的制高点。世博威以自身的成功经验引导更多企业成长进步。

　　形象——国际性

　　一个展会的国际性，往往是该展会的品牌标志。在保健品行业，以“中国、国际”冠名的展会遍地开花，其中不乏拉虎皮做大旗的。业界普遍的看法是，参加保健品展会，应选择由全国性行业协会、著名展览公司举办，在业内具有相当影响的展会。据洪飞介绍，北京国际保健产业博览会，面积约10000多平方米，预计参展商600多家，国内知名企业包括夕阳美、中脉、伊利、海王、珍生、双鹤药业、绿色世纪、万基、维多生命、鸿宇集团等，与此同时，北京健博会已有近500家国外保健企业受邀，澳大利亚J＆B、马来西亚东葛阿里、日本三山株式会社、韩国高丽红参等亚洲各国和欧洲、南美的部分龙头企业都已报名参展。

　　人气旺并不意味着展会的成功，能吸引真正具有商业价值的客户才是展商最关心的。“中国保健品第一展”———健博会之所以让众多国内企业趋之若鹜，就在于进场的十几万海外专业观众。事实上，这也是展览组织者进行展会促销的重要元素。目前，健博会组委会已与美国健源国际集团、澳大利亚国际商会等境外组织和大型企业达成协议。届时，上述组织和企业将成为北京健博会核心购买团队。据了解，组委会还瞄准距离健博会展会地址——北京国际展览中心只有数公里远的望京韩国人社区，该社区居住10多万韩国人，不但是韩国保健企业家的聚居地，同时也是展会购买力的“专业观众”，组委会正在印制“邀请函”，有望达到“人手一份”。