法国·仙妮雅国际化妆品集团，始创于上世纪70年代，是世界500强企业，资金实力雄厚，科研力量强大。集团总部位于时尚之都法国巴黎香榭里舍大街，工厂设在巴黎工业产业区，是一家集生产、研发、销售于一体的全球性综合集团。

　　随着全球一体化的经济进程，法国·仙妮雅国际化妆品集团公司瞄准了 蓬勃发展的亚洲区中国市场，特在香港设立亚洲分部。经过多番市场考察，法国·仙妮雅集团认为在亚洲中国这块充满生机的土地上，女性对美的追求不断提高，需求越来越大，中国美容产业将成为未来最有潜力的经济增长点。2005年，法国·仙妮雅集团以广州为基地，以美容产业为龙头，全面进军中国内地市场。 

　　作为世界五百强企业，法国．仙妮雅集团是如何制定中国地区美容化妆品市场的策略呢？首先，法国·仙妮雅集团对目前中国的美容化妆品市场做了以下分析：

　　一、市场潜力：目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1500亿美元。近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一市场，中国的美容化妆品增长最快。据统计，中国化妆品2002年产值达到约340亿元。且近年来，中国的化妆品市场一直保持17%以上的年增长率。显而易见，美容业是中国未来经济发展的主要趋势之一。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达800亿元。可见，投资中国化妆品产业大有发展。

　　二、政策环境：据国家统计局的资料表明：美容业目前的从业人数占服务业从业总人数的15%；一份关于中国美容界的专业调查报告显示，目前中国城镇美容业从业人员高达两千万人，女性占到76.4%。美容业成为吸纳新生劳动力和失业人员再就业的新途径，将会有越来越多的人特别是女性从中找到就业机会。就业是民生之本，促进就业关系到改革发展稳定的大局和人民生活水平的提高，目前的国家政策中，培育新的就业增长点，发展第三产业，充分发挥中、小企业吸纳就业的作用，鼓励人们自谋职业和灵活就业。美容业的发展从经济结构和产业结构上来看，成为提高人们特别是女性就业率的重要产业。投资中国美容化妆品市场，提供就业机会，必将得到政府的大力支持。

　　三、运作优势：以广州为龙头的美容化妆品的生产、加工、销售渠道已形成规模；一年两度的广州美博会已成为亚洲最大的美容化妆品交流平台；随着入关时间的推移，越来越多的国际企业瞄准了中国化妆品企业，从某一程度上促进了中国美容行业与世界的不断接轨；在广州这个国家大都市设立中国地区分公司，在产品生产、加工、销售及信息上，都拥有得天独厚的优势。

　　四、信用危机带来的优势：目前的中国美容化妆品企业、从业人员普遍存在“诚信缺失、服务不全、综合素质参差不齐”等问题，从而造成社会及消费者对中国美容行业的部分抵触心态，更导致导致行业出现经营困局：代理商不信任厂家，美容院不信任代理商，消费者不信任美容院……整条销售通道处处堵塞。在行业出现信用危机的时候，讲究商业诚信、遵守国际企业运营规则的法国·仙妮雅无疑将占有重要的信用优势，通过实力展示和诚信的企业作风，加上认真的服务态度，迅速可以傲立市场。

　　综上分析，法国·仙妮雅集团决定以广州为基地，以美容产业为龙头，全面进军中国内地市场。为了让高贵、优雅、知性的法国·仙妮雅能顺利进入中国内地市场，法国·仙妮雅集团进一步细分目前中国美容市场的状况：

　　中国美容行业从业人员总体素质参差不齐，诚信度偏低，社会负面报道较多，——法国·仙妮雅了解到这些情况，首先将“商业诚信、服务承诺”作为企业立身于中国市场的根基。对于国际企业而言，商业称信就是企业的生命，而对于诚信缺失的中国美容行业，

　　化妆品市场分为专业线市场和日化线市场两大类。近年来，专业线市场亦即美容院市场日愈扩大，较之日化线市场得到更快增长。这表明，随着人们生活水平的大幅度提高，越来越多的人愿意到美容院接受各种服务。据最新市场调查统计资料显示：63%的都市妇女都有到专业的美容院接受服务的意愿，而与此相反的，越来越多的人拒绝到商场中购买“日化线”的产品。——法国·仙妮雅集团首选专业线作为投资方向。

　　现实生活中，随着人们经济能力和消费水平、消费层次的提高，消费者上美容院已不仅满足于得到美容护肤的服务，而更多的是希望同时可以健身、休闲、美体等，甚至希望得到一种心灵的慰藉。在国外发达国家和地区，从1996年开始，专业线美容院市场就已出现多元化服务的趋势。目前中国也逐渐与国际同步。——从护肤到香熏SPA，法国·仙妮雅集团将从多方向满足市场需求。

　　随着化妆品业的快速发展，高科技应用于美容服务正成为“专业线”美容院市场的主要发展方向。因为自古以来，人类物质生活或精神生活的提高从来就与对科学技术的进步与应用是分不开的。——法国·仙妮雅运用尖端生物科研技术，将生物领域权威科学家的最前沿成果——丽波依LIPO-E、KGF2、CTP-9，与修复、生长、调节、美白抗衰老、抗自由基等一系列的细胞生长因子相结合，创造适合东方人肤质的美容佳品。

　　随着中国成功加入WTO，国内市场国际化之后，越来越多的中国人热衷于，并且也有了更多的机会消费国际品牌，这一点在美容市场亦不例外。——法国·仙妮雅将秉承高贵优雅的品牌形象，采用法国进口原料及配方，结合东方人的肤质特点，全力打造中西相结合、保养与功效并重的系列完美产品。既保留原法国·仙妮雅高保养性的优良品质，又满足东方女性对功效的需求，并避免进口产品单纯保养且价格昂贵的缺陷。

　　通过以上分析，我们可以粗略了解到，法国·仙妮雅是如何制定市场策略的，这些仅仅是基础，在以后的文章中，本网将陆续介绍仙妮雅这个法国沙龙（专业线）9年来销售第一的品牌，是如何打破常规，运用SCSN侵略式营销风暴，提供一个月开发300家网络的经典模式，带来一个月超过10万元利润的拓网方法。