我们发现，在太多的人对非法传销组织深恶痛绝的同时，仍然还有一批做着发财梦的人对非法传销活动趋之若鹜。究竟是什么让非法传销具有如此大的魔力？6月25日，举报人沈龙（化名）向本报披露了只有传销组织内部高层人员才能接触到的《洗脑培训手册》，我们辑录了部分内容，同时请心理学教授进行了针对性的剖析，以便让读者认清非法传销组织的真面目，保持清醒，不被误导。

　　“洗脑”手册节录：

　　★新人害怕被骗，认为23.8万月薪是做梦，不现实，怎么办？

　　（告诉他）你来并不是为了产品，目的是来挣钱。我们不能保证在寝室里、课堂里所有的人都是好人，万一这个产品被人拿走怎么办？至于23.8万，你仔细去听的话，就知道这个钱它并不是从天上掉的馅饼。

　　★怎样刺激太狂的、太傲的、脾气暴的人？

　　针对自作聪明，以为自己什么都懂的人，要问一些（他）相对答不出来的问题；

　　刚下车到寝室，先让（脾气暴的）新人换衣服洗一洗，当天泡着不要洗，这样看一天，要走他们也走不了；（太傲的）以为自己比谁都强，就对他们说：这个行业有3种人不能干，傻子、神仙和用肚脐眼看人的人，你肯定不是这种人。而面对又狂又傲又有钱的新人，第一天要带他去比他更有钱、更有能力的人家“串网”。

　　★怎样带出新人野心？

　　听了3天的新人，晚上（给他）神秘感。谈成功人士这个月开了多少钱，买部手机多少钱。回家后在一起玩扑克，老经销商互聊，让他无意间听到老经销商的谈话，问他想不想改变自己的家庭状况，在家时挣多少钱。（以此）提高新人的兴奋度，带出野心。

　　★新人没撒过谎，不忍心骗亲戚朋友怎么办? 

　　这个行业就处在技巧阶段，今天要想让自己的亲戚朋友来考虑这个行业，挣到这笔钱，就必须运用技巧。这个行业从1995年到现在，一直就是这个“骗”，况且这还是中国的经济学家和他的4个助手想的一个办法。反问新人，那你还有比这更好的办法让自己的亲朋好友来接触这个行业吗？

　　★怎样对待新人？

　　如果（新人）是以前的朋友，并对你拉他做传销反感的话，在接站或吃饭时，让你的上属多接近他，以便于第三天换人带。换人的时候，一定要把前两天新人的反应、心理状态交接清楚，装出神秘感。另外，还要搞好寝室的亲和力，亲和力占留人几率的20%。

　　★担心被控制，如何打消新人这种恐惧感？

　　首先，如果这个人是带着负面（情绪）过来的，看是男是女，（了解）这个人的性格、脾气、收入状况。是女人的话，吃完饭，早上让推荐人把她带到商场去转悠。男人的话，带他去打台球，让他知道没人跟踪他。如果怕洗脑、饭里下药、水里下毒的话，就半开玩笑半解释。

　　专家注脚

　　“传销手册上教授‘中层领导’怎么观察、拉拢新人，这是针对不同人群需求开展的‘攻心术’。很多陷入非法传销组织的人都是在社会、家庭或事业中受过挫折的，他们渴望成功、希望更好地生活，这种急切的心情一旦被利用，后果不堪设想。传销组织内部总是问新人想不想挣更多的钱，想不想成功，还不断用成功人士的故事去刺激他们对金钱的野心。听课的新人不停接收这样的信息，久而久之就会兴奋。一开始意识不到上当，骗过亲朋之后，即便知道上当，也会背水一战，想把自己那份钱再骗回来。”

　　“高消费机制下形成了人们的攀比心理，谁都希望过上有钱、有权、有地位的生活，很多人也都认为有了钱就可以让自己的家人生活得更好。传销组织往往会许诺，短时间就能让你发财。一旦被迷惑住了，传销内部发展人头的运作方式又会让他们不惜一切代价将亲朋好友都拉拢进来。这其中利用的不仅是人们的贪欲，还有人与人之间的情感链条。”

　　“传销组织在这里用上了更厉害的一招，给任何事都披上‘温馨’外衣。组织会要求每个人互相关爱，这种看似温暖的‘团队精神’也会影响一部分情感有缺失的人，他们尽管生活质量很差，但精神上会获得一定满足，这更具有迷惑性。”

　　专家说“攻心术”：刺激人内心欲望，希望人们脚踏实地生活、知足常乐

　　昨日，记者采访了河北理工大学心理学教授李新华，李教授分析：传销组织利用的是攻心手段，刺激人们内心的欲望。她说：“社会阶层分工不均、贫富差距加大的现状，让很多人都产生了对富裕生活的期待，不少人有一种一夜暴富心理，想不用努力就能成功。传销组织恰恰捕捉到了这一点，通过‘洗脑’让你身陷于无限贪欲中。”

　　李教授强调，除了国家要加大打击力度外，抵制传销最重要的还是“内因”，人们应该脚踏实地地去工作、生活，并时刻怀有满足感，这样才不至于在金钱中迷失自我，越走越远。

　　（本报记者：李金花、代晴）