(新闻周报2006年9月12日报道）有禁止传销的法规、有对传销害人的宣传，但近年来被传销欺骗的人总是前赴后继，近期又出现了新型的网上传销，参与传销的人中不乏有头脑有知识的人士，那么传销的魔力到底在哪里 呢？

　　传销是个老话题了，上世纪90年代初传销概念进入我国，1998年4月国务院发出了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，2005年8月，国务院发布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，以行政法规的形式进一步明确对传销活动予以禁止，加大了打击力度。

　　但传销活动从没有停止过，并随着社会的发展和法律的日臻完善，出现了许多更具隐蔽性、分散性以及变相的新传销形式，其中“网上传销”就是这两年蔓延速度较快的传销形式之一。

　　8月底，北京市朝阳工商分局向媒体披露了该局今年以来查处的最大传销案——号称“网上沃尔玛” 、由下设赐名“八只燕”的8个工作室为主体的大众邮购传销机构。

　　“我在传销中的82天”

　　传销者的很多“洗脑”课程都是某些“精英分子”专门针对人性的弱点设计出来的，另外，传销在中国发展好多年了，很多东西也是越来越完善。

　　提起“传销”，绝大多数人都知道这是违法的，但为什么还会有那么多人被骗，并且还有一部分参与者是高知人群？——也许刘先生的经历很有代表性。刘先生是大学学历，毕业几年后，工作却一直不甚如意，后在亲戚口中所谓“好工作”的诱惑下，来到山东聊城。来到聊城的第一天，刘先生便察觉到了亲戚所说的“好工作”其实是在做传销，本打算立刻就离开的刘先生却在之后的两天中被传销者彻底“洗脑”，加入了传销组织。在经历了两个多月传销生活后，刘先生终于认识到这场发财梦终将是一场空。回家后，刘先生将其参与传销的真实经历写成了书，即《我在传销中的82天》，书中详细、真实地记录了他参与传销的前后经历，以及传销组织内部生活、“培训”等行销欺骗的内幕。

　　有人会问，既然他知道是传销，怎么还会上当？刘先生说：“这就是传销最厉害的地方：集体欺骗！一大帮人设局骗你一人，想不上当太难了。当你知道他们是在传销，身处弱势的你就会有这种想法：‘如果是骗人，他们中怎么会没有一个人能够看出来？是自己错了还是大家错了？’你会对自己的想法产生强烈的怀疑。我后来之所以被骗了，一是出于对亲戚的信任，他们每个人都伪装得很好；二是出于对那些培训课程的理解，因为按照课上的理论，确实能赚到钱。”

　　我们从工商部门查处的传销组织的录像资料中，经常会看见“培训师”讲解着所谓能赚到钱的“金字塔”理论，可光凭这个理论就能让人相信吗？就会被“洗脑”了吗？——远没有那么简单。据刘先生介绍，传销者会利用身边一切机会对你进行潜移默化的“思想教育”。比如在几乎每天吃饭时，都会有人给大家讲故事，刘先生举例说：“比较典型的例子是讲国王与鹰的故事，说有个国王养了只鹰，一日国王要喝水，卫兵打来水后，水被老鹰打翻了，之后卫兵又几次打水都被老鹰打翻，于是国王一怒之下拔剑杀了老鹰，然后亲自到水边打水，这时才发现水边有好多蛇向水里吐毒液，国王方知道错怪了老鹰。传销者通常把这个故事讲给刚加入的人听，然后问你故事说明了什么，众人议论一番后，他告诉你故事说明‘要三思而后行’。还有很多故事，最后都会告诉你个含义，比如‘选择不同，结果也不同’，‘抓住机遇，懂得把握’等等，不断影响你的逻辑判断。”刘先生还告诉记者，甚至在睡觉的时候，旁边的传销者还在伺机影响你，“旁边的两个人会像演戏一般，甲说‘你这个月工资要拿多少’，乙回答‘可能两千多吧’；‘那你太不够意思了！上个月也拿这么多，都没请我吃饭’，乙赶忙假装说‘那好，这个月发了工资，就请你去聊城饭店吃一顿！’”刘先生说，每天听到的都是这些，不是谁升商了（升级为代理商），就是谁又发财了，这些都是你的亲戚，这会激发你也想从中赚一笔的念头。“所以，我当时确实心动了，等后来醒悟过来再回头看之前的过程，才发现传销真是太可怕了。尤其对于普通人来说，诱惑力太大了。”刘先生无不感慨地说道。

　　刘先生告诉记者，传销者的很多“洗脑”课程都是某些精英分子专门针对人性的弱点设计出来的，另外，传销在中国发展好多年了，很多东西也是越来越完善。“很多人在现实生活中处处碰壁，看不到改善日子的希望；突然有人告诉你有种赚大钱的方法，理论上也的确说得通，再加上所有周围的人都骗你，又都‘尊重你’、‘关心你’，在这种情况下，想不上钩太难了。”刘先生说。

　　“传销能使你性格开朗？”

　　“参与传销感觉到有希望、性格变开朗都只能是一时的，一旦醒悟过来，那比失业、没钱的滋味还要痛苦得多！”

　　据说，海外一所大学直销专业的毕业题目就是要求学生用尽自己的推销才能，卖掉地上普普通通的一把土。无疑，推销的确能够锻炼人的表达、沟通和说服他人的能力，于是，这点就经常被一些传销者拿来渲染。那么，传销真的对性格有正面作用吗？

　　在记者的多方采访中，确实有人表示“自己做了‘营销’之后，比原来能说且会说了”。陈先生是国内某个以直销为名义的知名品牌的“高级员工”，陈先生告诉记者：“现在比以前见的世面多多了，也结交了很多朋友，经常吃饭聊天很开心；更重要的是，我现在轻轻松松就能赚钱享受生活，比你们上班族幸福多了。”而朋友在谈到陈先生时说：“他是否真的很有钱我们不清楚，但他确实发展了很多下线，以前想拉我们家人做他下线时，隔三差五老往我家跑，有时早上上班在电梯里遇见，他还总嘲讽我说‘又上班去啦’，他老婆以前是教师，如今也跟他一起做这行。以前没做时觉得他不善言辩，而现在他能说会道。”

　　通过对其他一些曾经或现在的参与者采访，得出一个规律：凡是身处其中的参与者们，大都觉得这项事情对自己的健康性格有帮助，比如会更开朗、更健谈等；但凡是已退出这个圈子的人，大多持相反意见。例如曾亲历传销的刘先生在回答这个问题时说：“我觉得受益的方面真的没有！相反，我性格变得更加悲观了，现在与亲戚的关系都很差。你想在那样的集体欺骗环境中，善良的中国人想以此改变自己的命运，结果是更加无望，还教你说假话不脸红。尤其对于处于社会弱势的大多数参与者来说，从头到尾，真的经历了从天堂到地狱一般的过程！”刘先生告诉记者，“参与传销的大多数人，都是没有学历，辛苦工作在底层的人，他们甚至连手纸都买不起，参与传销的钱也都是借的，感觉到有希望、性格变开朗都只能是一时的，一旦醒悟过来，那比失业、没钱的滋味还要痛苦得多！”

　　亲历“培训课程”

　　记者在朋友的介绍下，对国内一知名品牌的“培训课程”进行了暗访，该品牌多年来一直在国内打着直销的名号，并且参与者众多。

　　传销在中国发展了十几年，正如刘先生所说“很多东西越来越完善了”，如今，也有很多人对现在的直销提出了诸多质疑。记者从采访中了解到，尽管一些直销企业有产品以及店铺，但其仍然存在着上线发展下线，并从下线处获利的模式，关于这点已广为人知。另外，尽管一些直销企业没有传销组织高昂的‘入门费’，但在实际经营中，你若想加入，或者开始卖其产品，实际上还要自己先支付这笔‘进货费’，然后再想办法卖出。这表面看起来确实无可厚非，但实际上，这并不是传统意义上的‘进货、批发’，因为通常这些直销企业的产品都比较贵，其价格远远超出了价值；并且他们也会以听课、办卡等为由，多少收取一些费用。据一位正在从事此类直销项目的人士对记者说，“你卖出了产品，公司的确会返你钱，从这点来看，这确实不能说是骗人；但由于没有底薪，你若想多赚钱，不积极发展下线是根本不行的。”对此，刘先生也表示，“国内目前一些直销企业其本质和传销没有区别。”

　　上周末，记者在朋友的介绍下，对国内一知名品牌的“培训课程”进行了暗访，该品牌多年来一直在国内打着直销的名号，并且参与者众多。此品牌在北京店铺并不多，大多数参与者都是通过网络或口头来销售其产品的。

　　傍晚时分，记者来到了该品牌位于某大厦内的培训教室。一层楼内按不同小组分了四五间教室，交了几元钱的听课费后，该组的郑小姐将记者带进了教室。一进门，几位所谓的“培训老师”都热情地过来主动和记者打招呼，教室里放着节奏感很强的音乐，整体氛围十分热烈。随后，郑小姐将记者带到教室的宣传栏旁，墙上贴满了照片；此时，一位先生开始向记者介绍照片，“这是某某区的创始人……这是某某高级营业主任……这人以前是某某总监……这人以前是某某经理……这人去年业绩达到了多少多少百万，现在升为某某经理……这是我们高级成员今年到某某地旅游的照片……”这时郑小姐向记者这位“新朋友”补充介绍说，“我们每年都会组织高级成员到世界各地去旅游。”这些在刘先生的书中都有提到，是为了诱惑新人加入的一贯说辞。之后，郑小姐带记者入座，并给记者画图详细讲解了提成和奖金制度，“1200提9％，3600提15％，7200提18％，这不算低吧？比如你帮助了4个朋友加入，他们每人做了4000，加上你自己，也就是4000×5=20000，20000×21％=4200，同时4000×15％=600，那么4200－4×600=1800，那么你就有1800元可拿，以此类推，你帮助的朋友越多，收益越多。”

　　本来这些程式要思考一下才能明白，但由于这些与刘先生书中所述完全一致，因此记者毫不费力就明白了这理论上挣钱的道理。约20分钟后，课程正式开始，记者所在教室约有60人左右，主持人介绍“朋友”上台分享他们的销售经历。先是一名30多岁、白领模样的男士上台说，“尊敬的各位老师和在坐的朋友，大家好！”“好”的话音刚落，底下在座人员就像喊口令般回应着，声音整齐、煞有气势。

　　接下来，主持人又请了一些人上台分享销售经历，之后做了产品的介绍等内容。台上的人讲得很有气势，台下的人听得很是专心，其中上台者以及郑小姐多次用到的词有“帮助、人帮人的事、美好的环境中、分享、感谢”，这套早已不新鲜的把戏已在刘先生的书里，以及工商局的录像资料中多次显示，按步骤推算，接下来为了吸引下线加入，热情的郑小姐还给了记者一张课表，课程的名称有“天生我材自己用”、“选对池塘钓大鱼，再好的人生也要有备胎”、“8小时外创造未来”等。