天山网讯（记者高盟 汤淼 吴戈 裴根报道）从4月24日起，记者穿行在首府乌鲁木齐的大街小巷，走进一家家大大小小的销售公司，先后听取座谈七八起，见到形形色色的销售人士，听取了这些热情销售人士头脑中充满的各种“销售暴富”的神奇理念。他们提供的产品往往来自内地某公司，或在广东、或在云南，甚至远在美国，但偏偏把走向全国的第一站放在了偏远的新疆。至于他们对母公司的宣传，往往是“实力雄厚、国际知名”。 

　　最繁杂的是他们所津津乐道的销售模式。这些销售组织无一例外都利用了网络科技带来的便利。首先交纳“入门费”购买一套产品，并交纳40元至60元不等的网络管理费。这样，入门的业务员可以在网上特定的公司网站输入密码查询自己的工作业绩，并从指定银行开出的户头上提取报酬。 

　　令人疑惑的是，为人熟知的绩差效益模式（合法直销企业如安利等曾经广泛采用这种模式）在他们口中不值得一提，让他们着魔的是“单串”模式、“双轨”模式和“火车车厢滚动”模式。 

　　模式1： 

　　“单串”线型销售模式 

　　销售产品：云南云康堂生物科技有限公司保健产品 

　　销售方式：采用小区联络接头发展“下线” 

　　4月27日，记者收到嘉禾园小区1号楼王先生和高先生发来的邀请。位于4楼的这套居室是个复式结构，高先生显然异常忙碌，在交谈的过程中多次起来上阁楼接听电话，主要由王先生负责对记者的讲解。 

　　销售模式：首先新人必须购买最少一单3000元的产品（这是现在所知的销售组织中门槛最高的）。购买产品后，新人就能得到10%（即300元）的返利，同时可获得8%（即为240元）的产品提成。这样，新人能得到总计540元的加入返款。如果新人一次购入10单产品（上限，总额30000元），则会返款5400元。如果新成员积极发展自己的下线，下线每购买1单产品，则发展者可拿到10%的提成；下线购买满5单以后，发展者可拿到18%的销售提成；满10单提成可达到30%。假如一个成员自己购买了10单产品，然后发展了一个下线，而这个下线也购买了10单产品，则拥有下线的这个成员将获得5400元的返回款和（3000元×10单）×30%/单=9000元的提成，实际收入为14400元。如此，一个从上到下一条单线串起的线型销售模式豁然在目。高先生还特意强调，公司为保证每个客户的公平和公正，绝对不允许加塞和插队。因此越早加入，排队得到的“点位”就越靠前。 

　　但王先生神秘地向记者透露：“公司为开辟新疆市场，专门在链条上预留了20多个靠前的‘点位’，早加入早受益，可以为你们保留。” 

　　人还没有加入，如何就被确定为公司的“优秀成员”，并许以重诺？这本身就让人疑窦丛生，但更多的人则是在这句话里看到了公司为他们描画的美丽前景，从而欣然进入组织者的彀中而不自知。 

　　□陷阱 

　　此模式的最大特点是“单串”连接，下线没有分支。然而，绝对的公平是没有的。该公司网销人员曾对记者承诺：只要一次投入5单以上，公司可考虑将记者的排位顺序提前，放在前80名以内（当时该网络在新疆的排位已经在100名开外）。 

　　模式2 

　　“火车车厢滚动”模式 

　　销售产品：东方生物科技的补硒产品 

　　销售方式：经历若干轮后都要被淘汰和出局，想加入就从头交钱开始   

　　“某国家级农业科学院食品研究所为了响应国家全民补硒的号召，使更多顾客了解硒对人体的重要性，现特别推出买二赠一的大型促销奖励活动。”以上这段话是油运司59路车站附近一家名为“东方生物科技”的公司在其营销方案上打出的宣言。4月28日，记者在公司会客厅现场看到，几位工作人员正在向顾客热情地介绍产品功用。现场的一位负责人刘女士介绍：“买二赠一、细胞再生、四四循环，36轮循环回回赠送，这样的投资绝对有赚钱的可能。” 

　　销售模式： 

　　“如果你一次性购买368元的产品，你就能获得36轮4次的返利，每次获得价值185元的产品，你也可以选择要现金。”刘女士说，“我们都选择要现金。” 

　　据介绍，公司按人头登记先后顺序，每销售两套产品，给登记在最前面的成员赠送价值185元的产品。 

　　“你投入368元，可以享受36轮4次返利，那么一轮返利会有多少钱呢？是不是185×4=740元？你实际只投入了368元，得到了很好的产品，而且光返利就已经超过了你的投资，是不是很划算？”刘女士一边在纸上计算，一边说。 

　　“在每轮的最后一次返利时，还是赠送185元的产品，但只能赠送价值95元的产品，其他90元用现金券代替，现金券可以在下一轮购买产品时使用。”消费者按照购买产品时间顺序登记，以600个单位为一组。公司每销售736元产品，则提供185元产品给排在第一位的消费者。然后原先第一位的排在第600位，第二位上升到第一位，第三位上升到第二位，依次递进，形成循环态势。每位消费者排完四次之后，重新登记排位又开始循环，最多36次。不断有顾客循环完离开，不断有新顾客补充进来排位，动态循环，生生不息，就像细胞再生的过程。看到记者没有十分听懂，刘女士耐心解释：“就像在一个椭圆轨道上不断周而复始的火车，后面的车厢推着前面的车厢不断前进。” 

　　□陷阱 

　　这种模式的透明性是最差的。因为计算方法的繁复，一般的投资人根本没有可能计算自身所处的轮回位置。一切的决定权由公司操纵，一般的投资人根本无法判断自己什么时候就有可能被强制淘汰出局。 

　　模式3 

　　“双轨”销售模式 

　　销售产品：新健康生物产品 

　　销售方式：利用互联网络销售 

　　半个月前，李女士用5200元换来了这样一个“资格”：成为香港新健康生物的会员。 

　　这是一家没有固定办公地点，没有注册的所谓的公司。作为会员，她要做的是———发展自己的会员。她只要能发展两个会员（每个10股），她将获得的承诺是：每周2700元的奖励。 

　　李女士说，她禁不住一个朋友劝说，在银行设立了一个账户，在投入了5200元钱后的第二天，她得到了2700元的进帐。 

　　从此，李女士这个“新同志”把注意力放到发展下线方面去。 

　　销售模式：注册人员只要缴纳520元至5200元不等，即可成为上线，然后再去发展两名下线人员。每发展一名，即可获得100元的直接奖，另外当两条下线人员累计达9人时，还可提取760元的间接奖。依此类推，无限累积，形成销售团队和网络。 

　　“你只能直接发展两个会员，你发展的会员也只能直接发展两个会员，等你的两个会员分别发展1个和2个会员时，你就得到500元的报酬……”从在新健康工作的余女士向记者所画的一张图上可以看出，一个“金字塔”般的“销售链”跃然纸上。 

　　□陷阱 

　　在这种模式中，业务员最喜欢向新人宣传：只要你肯努力，你总有超越上线的一天。作为下线，你可以反过来吃上线，这是任何一家网络销售组织都没有的鼓励机制。   

　　然而，记者暗访时投资加入该组织后，并没有享受到以下吃上的“承诺”。记者的投资在两个星期之内没有一分钱的回报。远远没有达到“每星期获利数千元，一个月收入近两万元”的宣传标准。 

　　□提醒 

　　以上网络销售模式的共同特点是：只要进入这个圈子，你就要学会不择手段，必须时刻想着怎样“拉人头”，提高业绩。   

　　一旦拉不到人头，网销人员就无法得到公司承诺的各项保障，甚至连成本也要套牢在网络之中。