现在，卜静办公室对面的办公室就是其ERP的实施公司在使用。它一方面在实施系统、培训人员，另一方面则要帮助天狮的团队做好知识转移。

　　如今，天狮的IT团队已经增加到40多人，并被分为4大部门：项目管理部、开发部，服务支持部、系统建设部，可以承担很多实施、开发、后期维护工作。更难得的是，他们同时都在承担多个项目，平均每个项目只有四五个人在跟进。IT员工技能的快速成熟给天狮信息化后续发展，积蓄了厚实的基础。

　　其实，不少CIO都将IT供应商作为企业的长期IT智囊团看待，虽然他们会为一个项目支付供应商不少费用，但有可能在今后1~3年内，CIO都可以免费使用供应商的知识积累。这种知识的意义不仅在于某个具体项目，对整个信息化建设的框架、规划都可能有很大的价值。天狮集团利用合作伙伴的知识转移，培养出了过硬的IT团队、建立了必要的流程部门。

　　近几年，在大的软件交易中，主动权早已从乙方转向甲方，越来越多的IT供应商意识到与客户建立长期战略合作关系的重要性。为此，SAP北方区负责石油、矿业行业的客户经理时常会找他的老客户聊聊天。在他看来，SAP的客户经理最主要的职责并不是拿下一个大单，而是在与客户的长期合作中，向对方“输送”价值的同时也让自己公司赢得价值。

　　CIO与IT供应商之间的良性关系，无疑对推动各组织信息化建设大有裨益。当然，IT供应商在这种长期战略合作的关系下，收益和市场影响度也会更大。

　　圈子的中介

　　在日常工作中，CIO会经常应邀参加IT供应商的新品发布会、IT论坛、展览会、研讨会等活动。有些CIO因为工作忙等原因，往往不喜欢参加类似商业目的很明显的活动，但却有些CIO尽量参加这样的活动，并从中受益匪浅。他们认为，借助这样的平台，所搭建的人际圈子无论对组织还是对个人都有一定的价值。

　　借助与IT供应商良好的合作关系，CIO通常能为组织争取到更多免费的试用新产品、培训人员、宣传组织的机会。2005年，美国强生集团制药部北亚区首席信息官冯太川在SAP某款平台产品上市前，就已经在公司内部开始推广实施。当时，公司正好需要这类新软件的应用。由于是SAP第一家客户，SAP在产品价格、实施方面等给予了冯太川非常大的优惠和支持。

　　对于CIO个人来说，与IT供应商等合作伙伴之间建立起更广泛的社交圈子，不仅能给他们带来广泛的工作上的人脉关系，对他们自身的职业发展也有不小的作用。不少CIO经常会接到猎头打来的电话，而他们的很多个人信息和业务能力有的是IT供应商“外泄”的，不少CIO都很感谢这种信息“外泄”。

　　当CIO们需要了解行业水平、职业发展变化或希望寻找新的工作时，职业猎头的出现会让他们有更多的渠道获取信息。记者的不少CIO朋友的新工作就是由猎头或IT供应商举荐的。其中，一位CIO以前所在企业应用过SAP的软件，后来他被某合作伙伴推荐到一家准备实施SAP的ERP系统的公司担任高管。此外，还有一些CIO会选择到曾经合作过的IT厂商工作，希望拓展一下自己的职业前景；有些CIO也会利用与供应商之间的私交，给自己的IT员工寻找拓展职业路径的机会。