上海不是没有好的保健品，相反，高品质的产品很多。像前几年的××堂系列鱼油、××钙等产品无论是包装还是品质，应该说都是出色的，企业实力与规模也很大，广告铺天盖地，促销随处可见，可市场运作的寿命只有短短两三年。 

　　上海作为中国最大的工业化城市， 各路产品“诸侯”纷争激烈，可谓你死我活。作为保健品来说，强势品牌纷纷汇聚于此，并在此抢滩登陆，倚天屠龙，造就了上海市场的辉煌和品牌的闪耀。但是在笔者看来，上海本地的保健品企业在熙熙攘攘、车水马龙般的市场中并不具有强势地位，这到底是什么原因？

　　也许有人会不服气，不是还有昂立吗？要知道，昂立可是在中央电视台做过广告的，影响也较大。是的，昂立口服液，包括昂立多邦、昂立美之知、昂立舒脑、昂立小儿润痛等，虽然产品线极为丰富，在上海已是家喻户晓，应该讲具有强势地位了，但是根据笔者在江、浙两地了解的情况，离开上海这福地后，其产品的销售情况不容乐观，许多后续产品享受不到昂力品牌所带来的市场推动力，品牌的优势并不能在上海以外的区域形成扩散力。不说别的，就拿保健品销售的黄金地域江、浙、沪来讲，江苏常熟的隆力奇存蛇粉已是中国驰名商标，作为民营企业，它正从保健品领域向家用日化行业全力推进，尚且不说市场表现如何，它离开江苏大本营在上海仍能长袖善舞，这就是它的优势。浙江的青春宝笑傲江湖20多年，也是中国驰名商标，目前已被国家审核定为“国药准字”。而在上海，昂立产品获得中国驰名商标也没几年。昂力产品具有上海交大这个科研背景的独特优势，上海市政府和社会各界也给予它许多其他保健品企业所享受不到的支持与帮助，应该说，它具有做强做大的条件，也理应成为行业内独领风骚的“龙头大哥”，可惜的是，在市场上，它还不具备这样的感召力，这与上海的经济实力与消费水平是不相符的。 

　　笔者从事健康产业营销和管理已有10年，目睹过众多品牌的沉沉浮浮、起起落落，也与众多的上海保健品企业老板打过交道，为什么广东、福建等地许多著名保健品在市场上能玩得虎虎生风，技压群芳，而上海的企业却总是缩头缩脑，佳绩难表呢？想来感受良多，不吐不快： 

　　缺乏战略眼光，视野狭窄。也许是地域上的强势影响所致，上海的许多保健品企业老板往往心气和抱负很大，当一个产品出来后，往往觉得自己的孩子最好，简直无可匹敌，恨不得在短短时间内就让竟品铩羽而归，退隐“江湖”。殊不知，一个产品的好坏并不是自我感觉出来的，而应看消费者是否愿意实实在在掏钱购买以及在市场中所占份额的多少，这才是决定产品命运的“尚方宝剑”。遗憾的是，这么浅显的道理，有些老板不知是有意回避还是忽略了？确实，他们在做计划和设想时踌躇满志，但碰到具体的市场环境，比如市场销量暂时受挫，某项计划执行有困难等，他们不是积极想办法挖掘潜力，集中优势继续前进，而是觉得大难临头，愁眉不展。接下来，在开拓市场上表现得保守拘谨，被动小心，对市场缺乏主见与胆略，结果，错失良机。 

　　因循守旧，缺乏创新。上海不是没有好的保健品，相反，高品质的产品很多。像前几年的××堂系列鱼油、××钙等产品无论是包装还是品质，应该说都是出色的，企业实力与规模也很大，广告铺天盖地，促销随处可见，可市场运作的寿命只有短短两三年。原因在于，除了市场推广、营销企划照搬过去某个成熟品牌外，没有丝毫的创新。如上海的××××胶囊，润肠、护肝、排毒，广告红火了一阵，在一年的时间里，东方电视台几乎每天都能看到，印有其广告的公交车满大街跑，可就是在市场上玩不转，投入与产出之间巨大的悬殊已使产品的前景蒙上阴影，不知还能不能东山再起。事后剖析原因，笔者认为一是其买点太多，缺乏集中性的优势诉求；二是空中广告优势没有很好地通过地面推广来进行强有力的跟进配合；三是先选择在上海等中心城市运作，却没有精锐高素质的人员来操作，很可惜。

　　期望过大，急功近利。笔者通过调研发现，许多上海老板与其说把保健品开发当成新的经济增长点，不如说把它当成快速赚钱的机器。他们最大的毛病是缺乏对这一行业的了解，缺乏宣传投入上的系统性、持续性和稳定性。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的现象是比比皆是，一些人既想多产出，又想少投入或不投入，总想保健品刚上市就立马挣钱，真不知天底下还有这样的好事。