这就是参展即实地交流的一个重要收获，因为单纯透过媒体或经过专家过滤后的情报，恐怕无法向上述洛阳乡下老太太及中年妇人那样，生动的传递出消费者内心的真实需求。

　　从产品独特性这个角度看来，事实上海外厂商的机会，甚至比内地业者的机会拥有更大的机会，毕竟参加这次健康联展的大部分中国内地业者，在产品方面大都还停留在维他命系列或传统中草药的概念上，相对于此，此次参展的海外厂商，则绝大多数把保健诉求，架构在极为先进的生技技术上面，如果能够突破障碍、顺利登陆，则此次参展的每一项海外产品，都有可能展现出鲜明的竞争优势。 

　　突破低价竞争恶劣环境的两大捷径

　　由于市场热络，前景可期，中国健康产业市场的硬体建设出乎境外人士的预料，可以说相当进步。这一点，从此次洛阳健康展，或者从另外两大健康展－北京健康展及成都健康展的硬体设施，就可以看出中国特有的「集中力量、全力建设」的惊人效率。

　　捷径1：创新研发的优质产品

　　不过，在硬体的进步之外，中国健康产业从业人员素质的进步，却相对非常缓慢，根据统计，在中国从事科技研发的人员，仅占整体健康产业从业人员的7.3%，而研发经费支出，更仅占销售收入的1.55%。

　　健康产业研发水准低下，促成了跟风、仿冒盛行，全中国有2/3以上产品的功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，特定族群的产品领域仍鲜有企业涉足。因而，市场上产品功能雷同、低水准现象严重，企业常陷于同质化恶性竞争中。

　　此外，由于上个世代的斗争阴影与这个世代的生存竞争，导致整个健康产业从业人员，唯利害是问的现象十分普遍，进而松动了长期合作伙伴关系的基础，而对于必须诉诸更加细腻与人性的客服观念也付诸阙如。

　　捷径2：专业敬业的从业人员

　　虽然中国政府曾经大力倡导「文明社会」观念，然而，几句口号显然无法在短时间之内，扭转至少两个世代所累积下来的「争斗」性格。

　　从负面上来看，这样的特质对于海外业者无疑会是一个潜在的诚信隐忧；然而，从正面上看，则中国健康市场从业人员专业素养、敬业与服务精神的大幅落后，而且无法快速改善的现象，正好是给予海外也者一个从软体突破硬体的绝佳机会。

　　毕竟，中国健康产品消费者的进步，远比业者的认知快速，这些经过像家乐福、屈臣氏、安利（中国）、雅芳，或者其他引进跨国精神百货通路洗礼的消费者，不只对于产品品质更挑剔，对于人员素质的需求，也远远超出了认为价格至上的健康产业从业人员的认知。

　　相对于中国健康产业从业人员素质方面的欠缺，海外健康产业业者在此方面则不是问题，至少，此次参展的海外业者，除了产品的独特性与专业的科技基础外，在满足消费者的专业素养、敬业与服务精神上，都有出色的表现。

　　显然，在低价厮杀的惨烈中国健康产业市场环境中，产品特质与人员素质，将会是海外业者决战中国健康产业市场，两大无法被跟、被仿的优势。