从洛阳健康产业联展看中国健康产业市场发展策略文

　　在乐观预期下，市场规模可观的中国健康产业市场，不仅让中国内地健康产业业者摩拳擦掌，就连海外业者也都跃跃欲试，谁能胜出？从日前传智集团协办的洛阳健康产业联展热络的活动中，已可嗅出个中端倪。

　　基于人口众多与经济快速成长两大条件，中国健康产业市场自上个世纪九十年代起，即被普遍视为全球健康产业的市场焦点。

　　一般预料，中国健康产业单单保健品领域（不含医疗及药品）就有四千亿人民币的潜力，但因市场太大、变数太多，什么时候可以达到这个理想数字，目前并没有人说得肯定，相关专家认为应该会在2020年之后；不过，现在已经有越来越多的专家提出2015年的各种预估产值，其中最大的一个共识就是，在未来的十年间，中国健康产业保健品产值，将会较目前翻两翻，达到1500亿人民币左右。

　　市场卡位战方兴未艾

　　在这个乐观的预期下，不止中国内地健康产业业者摩拳擦掌，就连海外业者也都跃跃欲试，只要有一点可以突围卡位的机会，绝不轻易放弃。所以，这一次由传智集团协办的洛阳健康产业联展活动，能够在很短的时间内邀请到台湾、马来西亚、日本等十余家厂商参展。

　　台湾方面的厂商有：

　　舒爽生化科技股份有限公司；益力康生物科技有限公司；上绮生技股份有限公司；高仰生物科技；天威生物科技股份有限公司；中云生物科技股份有限公司；冠协国际事业有限公司；自在生物科技公司；名牌食品股份有限公司；虹纤科技实业公司

　　日本方面的厂商有：日本株式会社ORIGIN生化研究所

　　马来西亚的厂商有：金洋药厂有限公司；海鸥集团；联发药业有限公司

　　经过了三整天的展览交易，各参展厂商对于中国健康产业市场的环境、法规、硬体及软体环境已有更进一步认识，当然，由于产业主流价值的落差所致，此次参展厂商，或许无法在短短三天内找到合适的合作窗口，不过，参展过程中与中国地区健康产业的生产与通路、产销平台乃至相关官员的多方面接触，却能够帮助参展业者拟定出更精准的中国健康市场发展策略。

　　益力康生技公司董事长陈益芳在三天的参展后，对于即将于上海开展的优菌贩售业务有了更明确的价格定位。他认为，在展销交易会上，大家当然能砍价就砍价，但是那不是最好的价格定位参考，在三天展览过程中，有许多洛阳附近乡下来的参观者，其实愿意用将近半个月的收入购买参展产品。

　　陈益芳说：「一位穿着旧衣服的老太太，花两百块人民币以参展特价买两瓶优菌；一位四十多岁的妇人花五百元买五瓶，两瓶自己用，两瓶给念初中的孩子，另外一瓶给娘家的老父亲。」

　　竞争力是创造市场的主因

　　五百元对洛阳乡下人是一笔大钱，不过为了健康，他们却肯花这样的钱。因此，陈益芳表示，今年五月到上海开展业务之后，产品的价格定位并不会与台湾有太大的落差，唯一的改变，可能就是会为大陆消费者出一款四分之一份量的产品，以便能以一百元人民币以内的价格，吸引更多的大陆消费者，进而形成比较广泛的消费口碑与影响力。

　　不只供应商对于割喉乱局感到厌烦，事实上，很多代理商也不想继续陷溺在低价竞争的泥淖中，一位具有十多年经销实务，并在河南省十八个主要城市拥有销售据点的代理商，对于参展的台湾舒爽卫生棉有着极高的兴趣，她说：「大陆上一只牙膏一般末端价四、五元，可是最近这一段时间，让我获利最大的却是一只五十元的云南白药牙膏。」

　　也就是说，只要有竞争力，即使单价比一般同类产品高出十倍，还是能够创造出消费族群，而这一类消费族群，往往能替供应商及经销商创造更大的利润空间。