07年直销市场的风云演绎已经尘埃落定了，老牌的直销企业依然不声不响地把绝大部分的销售份额收归己有。这意味着，经销商的主力军依然尽在老牌的直销企业的掌握之中。
新进入直销市场的，尽管看上去也是风起云涌，却也没有离开“雷声大雨点小”窘境。这中间，广州的月朗公司成功地完成了迅速崛起的艰难过程，表现了行业黑马的风采。沈阳的蚁力神公司进军直销市场的圈钱企图被早早识破，直销界无人响应，养殖界众人追债，再次印证了简单投机的荒唐。隆利奇公司对于直销浅尝辄止，体现了大型内资企业对于直销的彷徨。
政府监管的日常行动在07年算是正是展开，其标志性的特征就是监管业务不再是临时的几方衙门的个别联合行动，而是建制独立的专职工商人员在展示自己的法律存在。
07年的直销行将过去，08年又将如何？
政府监管还会依旧，中央政府不会在08年出台关乎具体执法的任何具有系统性意义上的法规，监管行为还会由各地常设部门根据各自对政策的理解担纲执行。道理很简单，07年、08年甚至包括09年都将是直销市场“矫枉过正”的时期，只有经历了这个时期，才算是完成“摸着石头过河”的过程，才能逐步形成来自实践的有效法规。
老牌直销企业的务实选择还是“稳健守成”策略，毕竟是有家有业有身价的，不可以拿自己的江山去冒险。所以，一方面稳定已有的经销商队伍一方面强化重复消费是新的一年的首选策略。
那么，直销新手企业该将如何？
07年直销市场的销售额基本上由三类消费构成，一类就是会员的重复消费，这个尤其表现在类似安利和新时代这样的企业中。一类是新人的加盟消费，这个方面虽然占据销售额的重要份额但也依然属于表现平平，因为这是受到大环境影响所致。再一类就是市场重组过程中的跳槽消费，这是经销商从一个直销企业转入另外一个直销企业必须的“转会成本”。
跳槽消费所产生的销售额已经尽数被直销市场的新人企业收入囊中。这个，已经是不争的事实。因为，这几年中，从老牌直销企业跳槽出来的，几乎都是冲着新入行的直销企业而去。这是选择机会的必然之举了。据不完全统计，由此产生的销售额在8－14亿元。
那么，08年的跳槽消费能否再培育出一个或者一批直销黑马？
我们在此预测，08年的直销黑马将是名不见经传的中型企业。
几年的直销历程，把一个初步的直销判断摆在了直销行业的案头，这个判断就是：大型内资企业并不适合从事眼下的直销。有关这个方面的论证将是一片长篇话题，本文在此不拟展开。而另外一个初步的判断则是：小型企业也不适合从事直销。有关这个话题和前一个话题是一个问题的两个方面。本文在此同样不拟展开。
在08年，有利于小资本投机的行业条件将进一步缺失。靠一份从业经验，或者一款新鲜产品，或者一套诱人制度等等就想搞一场直销成功的神话运动几乎前途无望了。法规如铁、监管日严、信任匮乏、军心散乱等等都构成了行业条件的日益严厉。在这种情况下，大企业就如同缺水的水库，既眼馋直销这个源头活水，又担心水质不同而成为粘惹难缠的祸水，所以迟迟不知道该不该也不知道该如何打开引水之闸门。对于小企业来说，也如同缺水的水库，同样眼馋直销这个源头活水，但是这个水库太小了，就是全面洞开的迎接直销，也是掏耳勺接接春雨，接水不成不说还极有可能被砸到泥土中忽悠不见了。所以，直销对于小企业来说，倒真是灭门的祸水。
在资金头寸调度上，产品供给能力上，在社会公关能力上，在经营公平信誉上，中型企业此时此刻就日益被推倒直销舞台的前缘了。中型企业什么都有什么都不是顶级的，有成功的经历因而经营经验丰富但是在原行业中算不上行业中的领头羊，有足够的资金运转直销但是在直销初期也绝对买不起直销牌照这张入门凭证，企业老板急切希望自己的事业更上一层楼但是又对直销只有感性的认同……
所以，08年的直销行业，如果还有活力注入的话，这类中型传统企业可能就是奇迹的缔造者。
这些中型企业如果能够进军直销成功，那么必有一下几个基本条件是具备的。
其一，这个企业必须下定绝大的决心，把整个企业全部转行而全线运作直销。
直销行业的直销人，现在恐怕最在意的就是企业的决心。没有直销决心，那么小麦歉收有水稻兜底，这样的企业随时可以如蜥蜴断尾一般的从直销市场撤退图存。到那时，满山遍野剩下的只有肢残心伤的直销人。这种情况，直销人已经苦不堪言了。
其二，这个企业必须和日用品或者保健品等适合直销的产品有经营关系。
直销毕竟不是万能钥匙，什么门儿都能打开。直销本身可以学习，可是也需要先具备点基本条件，至少要具备产品条件。不然的话，四处狼烟，八方征战，却没有一块无须操心的根据地可是一件没谱的事儿。
其三，这个企业有充分适应直销文化的机灵劲儿。
直销文化十分独特，左倾一点就是非法集资投机生事，右倾一点就是误导人心名声狼藉。把握好还不是一件容易的事情。直销经营也辛苦，虽然没有不辛苦的行业，可是直销的辛苦更在“苦于心、疲于嘴”。没有能够很好的适应直销文化，就无法持之以恒。
本人久历直销管理事务，更在近年频繁接触大型企业直销项目，从中也多少有所感悟。总的看，大型企业的成功必是依照雄厚的资本金在法规完善的时刻强攻进入直销市场似乎更加符合大企业运作特长。而中型企业似乎可以利用当下混乱过渡时期的机遇乘势切入，因为中型企业有一定实力又不失灵活性，容易下定“过河毁船一往无前”的决心。小型企业根本无法应对政府监管压力，几乎没有跨越法规门槛的希望。
正是有鉴于此，本人大胆预测，08年度的直销黑马将是名不见经传的中型企业。
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