选择直销，一路走来，收益良多，借此机会分享几句，希望对有志于从事或刚刚从事直销事业的朋友有所借鉴。

　　一、选择的误区

　　1、公司的选择误区：只看表面，不去 从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面综合评价。

　　2、系统选择的误区：只凭感觉，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等综合分析。

　　很多人在一个公司（或团队）A做不了，然后跳到另一个公司（或团队）B，就开始拼命地攻击A如何如何，这是不可取的。世界上永远没有最好的行业、最好的公司、最好的系统和最完美的个人，适合你的才是最好的，选择大于努力！

　　二、观念的误区

　　1、幻想一夜暴富：人们总是希望更快地赚钱，而直销是一个积累财富的过程，不能一蹴而就。 

　　2、幻想轻松致富：人们总是希望轻松的赚钱，而直销是需要艰苦奋斗3-5年的，不可能信手拈来就是赢。

　　3、缺乏老板心态：新手总认为是在帮上级做，其实做直销是在做自己的事业，要积极主动而不是被动。

　　4、缺乏创业心态：新手总认为加入就能赚钱，不需要付出很多，而做直销是创业的一种，也需要一定的投资，投资你的时间和精力，以及必需的资料费、信息费、交通费等。

　　5、缺乏学习心态：新手很难有归零的心态，特别是传统行业的精英。

　　6、缺乏合作心态：新手开始总是在单打独斗，而做直销需要团队精神，要主动积极借系统的力量发力。

　　7、缺乏包容心态：新手开始总爱挑别人的短，而做直销更需要互相包容、理解和赞美。

　　三、梦想的误区

　　1、一种人不敢想：这种人可能觉得产品好，做做零售，没去想那么远，他可能做得稳，却很难做得大。因为：“想大才能做大！”

　　2、一种人常幻想：这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果却是一场空。

　　如果把“成功”比做一个“人”，那么“梦想”就好象“人”的“心脏”，梦想是成功的原动力！如果您不断地去播种梦想，梦想的力量就会持续激发您心种那份渴求成功的勇气！

　　梦想一定要明确而远大！否则它就是幻想。我一直都梦想在我的家乡建立一所希望小学，可不知道能否做到。当我从事如新直销事业以后，我的梦想更加明确而远大，因为我知道我一定能做到——

　　“我承诺8年内在我家对面的山地上建立何世庆希望小学，我要象雷利森那样过上快乐自由的生活！”我把它写下来贴在床头，好让我每天睁眼闭眼都能看到。

　　四、目标的误区

　　目标是什么？目标就是“梦想+日期”。很多新人在目标制订上常犯如下的错误：

　　1、目标不明确：很多人在目标栏上也写了几条，可都没有注明日期。这是做样子的！要知道：“明确就是力量！”

　　2、目标过高：好象喊口号，喊完了就没戏了，喊久了连自己都麻木了。

　　3、目标过低：对自己要求不高，没有很大的驱动力，业绩平平。

　　4、根本就没有目标：结果是做事无目的，做人糊里糊涂，业绩也一沓糊涂目标应该是非常明确的，是“一定要的结果”。一定要写下来，包括长期、中期和短期。                        　  

　　五、计划的误区

　　计划是什么？计划只是把将来“一定要发生的事”提前写在纸上而已。

　　直销新手最大的误区就是常把计划定义为“可能发生的事”。如果你这么认为，计划就变成“可能不发生的事”，那样的话，你的计划还有什么意义？