在海外，直销商非常重视自己的形象。虽然任何行业的职业形象都重要，但是直销商的职业形象却有着特别的意义。这是因为，其一，直销本身就是改善人的形象的事业，改善形象当然首先从直销商本身做起；其二，直
一、青春形象
直销是一个帮助人们保持青春、延缓衰老的行业，因此，直销商首先要树立自己青春的形象。
(一)热情是心灵的青春
直销商要想塑造自己青春的形象，就要懂得青春不仅表现在外表上，更重要的是表现在心灵上，热情就是心灵的青春；因此，直销商不仅要使用产品，而且要充满对生活、对事业及对人的热情。
人们通常以“饱满的热情、充沛的精力和无穷的活力”等用语来形容年轻人，或者把青春形容为“火热的青春”。在人们的印象中，直销商就是这样在任何场合都比别人兴奋的一群人。
(二)热情是最强的感染力
直销商为什么比别人兴奋?二个重要的原因是，直销归根究底是一个感染人的事业，而热情则是最强的感染力。直销商的热情便是他的磁力，他的周边环境就是他作用的磁场，他的热情越高磁力就越强，磁力越强磁场作用就越大。
一个人虽然可能聪明、才智、能力不如人，但只要他对事业、对人生、对他人充满热情，同样可以凭热情感染他人，把许多强于自己的人吸引到身边。很多成功的直销高手就具有这样的感染力，他们看起来比普通人还普通，有的在职业上是清洁工；有的在性格上内向，上台讲不上三句便跑下来；有的甚至坐着轮椅，但他们的组织却是藏龙卧虎，人才济济。
(三)直销商要有双倍的热情
在生活中，我们常有这样的体会，当我们和热情的人在一起的时候，我们自己也会不知不觉变得热情起来。所以，要想别人有热情，首先，自己要有双倍的热情：一半给自己作为能量，一半给别人作为能量。直销商就是专门传递热情的人，所以，直销商要有至少比别人多一倍的热情。那些遇到拒绝、抗拒而能够面不改色的直销商，不是因为他们脸皮厚，而是因为他们有双倍以上的热情。
(四)梦想是青春的翅膀
青春之所以充满热情，充满活力，其中一个重要原因是因为青春充满了梦想。人在年轻的时候，什么都敢想，直销事业之所以具有吸引力、感染力，根本原因也是因为直销事业充满了梦想，多少人投身直销都是为寻找人生的梦想而来。
直销商凭着充满热情充满梦想的形象走人人群，并将热情与梦想传给他人，这就是直销的真正开始。
二、健康形象
健康是直销事业的一大主流。直销商便是传播健康的使者，因此，直销商生活形象的第二个特征就是健康。健康的形象由两个主要方面构成：健康的身体与健康的生活方式。
健康的身体是责任感的象征
健康的身体在任何时代都是美好的形象，健康对于21世纪的人来说，不再是一个简单的个人身体问题，而是关系到社会和家庭的大问题。保持健康的身体是对自己、对家庭、对社会的贡献，从一个注重健康的人身上，可以显示出他对自己、对家庭，对社会所具有的责任感。
直销商作为健康使者，自己要率先做好有这种责任感的人。
健康生活方式是新时尚
人的某种形象很多是从某种生活方式中表现出来的，直销商的健康形象应从如下的健康生活方式体现出来。
(一)讲科学
直销商作为健康使者，应站在这个时代潮流的前列，使自己还有家人都应成为健康生活方式的典范，不吃垃圾食品，不喝不健康饮品。
(二)讲节制
讲节制就是一切以健康为需要来调节生活，而不是放纵欲望。欲望是健康的大敌。多少年来，人们为了满足感官的欲望，制造了越来越多的有害物质，在污染自己身体的同时，也造成越来越严重的环境污染。
直销商要学会凭自己的意志和自觉性使生活的形象变得健康美好，在直销商中很少见吸烟饮酒的人，因为很难想象一个吸烟、饮酒、追求刺激的人可以与人分享健康。
(三)讲环保
今天，环境的优劣及环保意识的普及程度已经成为衡量一个国家、一个地区文明与否的重要标志。对国家与地区来说，环境保护意义重大，看一个人的文明程度，也要看他的环保意识和环保行为。。因此，直销商作为健康使者，应时时处处爱惜环境，把环境看作自己健康与生活的一部分，率先作一个2l世纪的文明人。
三、信心形象
成功直销商的形象首先是要有信心。直销商能力不够可以学习，但信心却不可或缺。特别是当别人是外行，还不能真正了解你所从事的事业，或者你的事业尚未达到高峰，那么，别人对你的能力的了解，主要来自你有信心的形象。
在国外，直销商有一句名言，就是“要想成功先有成功的形象”。成功的直销商在他们成功之前，都是本着“行动产生行动”，“成功孕育成功的法则。当他们用“有能力的样子”去行动，就会很快提高能力。像成功人士那样去做事情，就已经踏上成功之路，下面是一些有信心形象的表现。
(一)争坐前排
通常在一个会场或一个课室，如果是自由坐位子的话，前排的座位往往是空的，人们总是争往后坐。坐在后面有两种心理作用，一是自卑心理，觉得自己也不是什么重要人物，坐在不显眼的地方算了；二是逃避心理，觉得不关自己事，怕投入，很显然坐后面的心理是消极的。
但如果你走进国外直销商的会场，你就会发现，人人争坐头排。如果是重要讲座或大会，甚至提前几个小时去排队。争坐前排是积极心理的表现。一是表现自信，表示自己很重要，或希望自己变得很重要，当仁不让；二是表示自己很投入，热情很高。
(二)靠近成功者
积极的直销商有个习惯动作，主动靠近成功者，凡有成功者出现的地方，都围满了人，这也是有信心的表现。通常缺乏信心的人不会这样做，一是觉得自己不够资格，二是怕这种富有挑战性的交流。
(三)主动发言
直销活动有许多需要分享发言的场合，抢先发言也是积极直销商的习惯动作，他们在可能的场合，一般站起身说话。他们认为，那些不发言或被人点名才发言的人，往往因为自信心不足，怕说得不好。因此，要表现有信心，发言就不能犹豫退缩，说出来即使不成熟也会带动成熟的意见出来，起到抛砖引玉的作用。大家一起吃饭时，拿不定主意吃什么，也会给人没有信心的印象。
四、能力形象
直销商不但需要有信心，而且需要有能力，专业的能力是赢得他人信任的重要因素。能力除了实际的工作能力之外，在形象上也有一些引人注目的特征。
(一)话题明确范围
直销是开口的事业。直销商经常需要说话，在说话的场合，学会将话题限定于一个明确的范围，会给人一种有条理、概括力强的印象。比如，“我的意见分为三点”，“今天的演讲分为三个部分”等等。有时尽管具体内容有所遗漏，或表达不够生动，但仍能给人以提纲挈领的感觉。
(二)专业化效果
专业化通常会给人有能力的印象，因此，人们通常对专业人士比较信任。同样，直销商要赢得人们对产品或事业的信任，也要树立直销专业人士的形象。
其实，直销商所做的事业需要很多方面的专业知识，直销商说话时可以偶尔带出来一二个专业词汇，增强自己的信赖度。另外，准确性也可以增强信赖度，因此，说数字时最好非常准确，甚至连小数都无一遗漏，就是这个道理。但是要注意的是，专业词汇及数字不可滥用，滥用过多会给人以有意卖弄的印象，造成弄巧成拙的反效果。
(三)讲求效率
通常讲求效率是专业化的一个重要特征。医生、律师、会计师、工程师等专业人士都最讲效率。人们对讲求效率的人通常都不会怀疑其工作能力。讲求效率在形象上的一个突出表现就是时间观念与计划性。
直销商每天都会约人、见人，在这样的场合，就要注意自己有效率的形象。约人见面一定要准时，谈话或会议开始时最好先将所需时间有所交代，并按时结束，给人一种说到做到的感觉。近年来，也有些国家或地区的直销商或直销组织，喜欢用冗长拖沓、疲劳轰炸的方法，这其实并不值得提倡。
直销商最好随身带有记事本或行事历，表现出很强的计划性。与人约定事情最好先拿出记事本确认一下再决定，决定时最好当场郑重地记在本子上，除了避免遗忘，还可以给人精明强干的印象。记事本不怕填得满满的，越满越给人能干的感觉。
五、亲和力形象
有能力只是在他人眼中建立形象，还没有在他人心中建立形象，许多专业人士的形象只到这一步为止。但是，要想成为成功的直销商，成为人际关系的高手，光是在他人眼中显得有能力还不够，更重要的是在他人心中建立亲和力的形象。
微笑是亲和力的第一步。如果你还没有出色的口才，还不具备迷人的魅力，但只要你会微笑，就可以面对天下人了。英国作家萨克雷说过：“最高级的社交外衣是：精神奕奕，满面笑容。”
直销商经常需要面对的问题是，如何使对方对自己放下戒心。许多直销都在说服力上下功夫，这些人不知道微笑的力量。微笑可以无声地告诉他人你很友善，毋须说明来意就可以让人放下戒心；微笑还可以无声地告诉他人你喜欢他，是无言的赞美。使人接受自己最快的方法就是微笑，所以，成功的直销商都有一种习惯，先微笑后说话。
六、“自己人”形象
常言道：“物以类聚，人以群分。”这句话也说明了直销的基本道理。直销就是在人群中找寻“自己人”。直销商需要明白一个基本的人性，人本来就是群居性的动物，只要找出彼此的共同点，便可以成为自己人。所以，直销商所要做的就是寻找与他人的共同点，展示“自己人”的形象。
在这一点上，直销与某些传统事业不同，传统事业需要显示与众不同，直销却需要显示与众相同。从国外直销商的成长过程来看，很多直销商，尤其是一些原本是专业人士的人，开始时都不习惯与众相同，经过直销历程的洗炼，到后来都判若两人。
显示自己人的形象，在交谈或演讲中，常用“我们”的称呼来代替“我”，是制造共同意识的极好方法，可以增进自己人的感觉。相反，在交谈或演讲中，尽量少用“你”或者“你们”，因为这样会造成你我分明的感觉。
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