天雕

　　1995年进入直销界，先后管理过多家直销企业，1997年开始对直销理论进行研究,现任莱科萨斯香港公司教育培训部高级培训顾问。

　　有业界人士认为，从2005年直销元年始，在中国近15年的直销游戏规则将重新制订，直销教育是其规则之一。

　　中国的直销教育是随着直销一起从港、台、日、美等地区和国家引进来的，我们对于直销教育模式的态度一直是盲目跟从。十几年过去了，海外直销培训的“祖训”告诉我们必须百分百复制，久而久之使我们到现在仍不知 道是否有什么“新路”可走。

　　直销教育需要改革

　　目前大多直销运作模式和企业文化都源自国外，并不一定适合中国的国情，我认为早期海外流传过来的传统的“从梦想开始”“成功8步”等套系应该被改革。现在的直销商到底需要什么呢？他们缺什么呢？根据对经销商的调查我们发现:在认为是“为什么做”直销重要还是“怎么做”直销重要这个问题上，我们原以为答案一定是“怎么做”更重要，而结论却是相反的，大多人认为“为什么做”更重要。这个发现使我产生了对直销商的教育进行改革的欲望。

　　由于每个公司的文化不同，产品定位和制度不同，会员的层面不同，直销教育课程的设置就应该不同。比如对于复合型电子商务型的公司而言，许多操作需要在网上完成，还需要有外币的信用卡等，这些限制使这类公司会员与传统运作的直销公司会员结构不同。这些公司的会员中不乏知名的退役运动员、电影演员、私营企业老板、复退军官等，由于机制的不同这些本不属于直销业的人加入直销业，我们有理由认为他们在自己的事业有一定成功之后，再来到陌生的直销业，他们在进行的是人生转型而绝不是解决温饱问题。针对这些高端的会员，要解决一个“为什么做？”的问题培训就一定要有深度。

　　直销教育需要创新

　　直销教育不能搞得很邪乎和神秘，要根据中国人的心理需求、求知需求就事论事，需要创新。环境所迫，我们的直销教育再不改革，就会使整个行业受到影响，层次始终上不来;高端的人群就不会进入直销业，不能吸引人才的行业是得不到长足进步的。直销在新经济环境中要赶超其它行业，除了我们直销公司的运作规范以外，还要靠人才的涌入和教育来传播直销的发展趋势，使人们发现它的存在和对人生的影响。

　　我认为新经济时代的直销教育的创新就在于，不能一开场就是谈钱，钱和梦是早期中国人腰包还不鼓时的课程设计，在今天钱和温饱并不是新近参与直销的高端直销新人缺的，服务最重要的是知道顾客需要什么,帮助他理解为什么要转型从事直销事业才是最重要的。

　　直销由于是一种挑战性极强的生活方式，它可以激活人们内心中潜藏着的善和能量，或者叫潜在能力，同时也是社会成人教育的一种补充，正规的直销教育的确可以提升人们的综合能力。直销目前最大的问题就是出路，寻找到整个行业的出路就要从教育着手。