今天的中国直销界，人们越来越多的开始提到“团队领导人”几个字眼，甚至一个新的业务员在加入的初期，不仅要考察公司、了解产品、学习奖励制度，甚至把对直销团队领导人的选择看得比公司、产品和制度更加重 要。“团队领导人”往往是整个营销团队的核心人物和灵魂人物。他们的品格，直接影响团队的品格，他们的眼光决定团队的命运，他们的行为带动团队的行为，他们能影响一个营销团队的健康发展，同样也能左右一个营销团队的命运。 

　　直销团队领导人的地位随着直销行业的日趋成熟，越来越显得重要，也越来越被团队成员所关注。在1998年之前，传销盛行之时，一些传销团队的核心成员，曾因错误的思想导向和行为方式，致使大量传销员误入歧途，对社会造成莫大的危害。任何一个行业的健康发展离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，从传销到直销，中国直销行业经历了一次优胜劣汰的重新布局，传销退出历史舞台，优秀的直销公司被保留，传销团队遭受政府打击，正规的直销团队孕育而生。在这样的大变革中，一些优秀的直销团队领导人起到了维护市场秩序，严以律己的良好作用。随着直销开放世纪的到来，这些在夹缝中生存下来的直销团队，必将成为引领这个行业健康发展的主流，后进入直销行业的业务员，也必将受到直销团队领导人形形色色的影响。 

　　那么直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢？ 

　　第一．鲜明的团队责任感 

　　直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然没有严格的家长制，每个人都是为了 

　　各自不同的梦想，期望在这个生意中改变命运，成就个人事业，从而凝聚在一起。分散开，他们是独立的个体，而集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。在这样的团队中，因利益的捆绑人们不得不团结起来，共同努力。任何个人英雄主义不仅不能帮助自己成就个人事业，甚至影响团队的团结和战斗力。在这样一个松散型合作的营销团队中，团队领导人鲜明的责任感，就是整个团队的成员的责任感。每一个团队成员带自己的亲朋好友加入这个营销团队，不是为了单纯的好玩儿，解决就业的问题，他们的肩上都担负着改变自己命运、家庭命运的使命，团队领导人对他们的责任感，直接关系到他们未来的发展。团队领导人有责任也有义务帮助他们在这个行业中成就梦想。如果团队领导人就报着加入一个，能拿到一笔推荐奖，一笔领导奖金，对团队成员没有强烈的责任感的态度，这样的直销团队是经不起时间的检验的，人数是有限的，而人内在的潜能却是无限的。一个优秀的团队领导人强烈的、帮助他人成功的责任感，能带动和复制出整个团队成员的责任感，能使整个团队在责任感的趋势下，健康、有序的发展。 

　　第二、强烈的使命感 

　　如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱，为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限的潜能才能得以发挥，才能为了一项事业全力以赴。 

　　比尔.盖茨创业时就立下誓言，为了让全世界每一个办公桌上都有一台电脑，每一台电脑都使用他的软件。这种使命感促使比尔.盖茨和他的团队成员孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。直销团队的领导人必须也具有同样的使命感，帮助每一个团队成员梦想成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能，团队领导人自身的梦想才会成真，也同样会影响每个团队成员把这样使命感作为原动力，才能打造出高素质、高潜质的营销团队。 

　　一个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久的战斗力的营销团队的，同样也很难让团队保持持久的动势。作为一个团队领导人，必须有强烈的使命感，并把这种使命感种植在每个团队成员心中，然后用这个使命带动团队，有使命感的团队，工作起来才会竭尽全力，才能保持持久的动势。 

　　第三、品格的魅力 

　　直销行业和其他传统行业最大的不同在于，这是一个完全以人为本的生意，就是靠庞大的人际关系网进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个生意。在以人为本的生意中，人们即使看中产品、选中公司，更重要的还要选择一位有品格魅力的领导人。 

　　“做正直的人，做正确的事。”是目前直销团队对团队领导人在品格方面最高的要求。做正直的人，意味着直销团队领导人应该做到没有欺诈行为、没有煽动行为、没有为个人私利损害团队利益的行为、没有个人英雄主义的行为、没有盲目崇拜的行为、没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为。在很多直销团队中，团队领导人一面教育大家做正直的人，自己却在一面煽动团队成员为冲业绩，盲目囤货，造成团队成员不堪负重，大量流失，更有甚者大搞盲目个人崇拜，影响团队凝聚力，像这样的团队领导人是不能被称为正直的人的。具有这种品格的团队领导人随着直销市场的日渐成熟，必然是要退出历史舞台的。 

　　一个具备优秀品格的直销团队领导人还应具有对团队成员完善的爱心，对团队成员的尊重和理解，使团队成员感到在直销团队这个大家庭中的温暖。 

　　做正确的事，意味着直销团队领导人不能带领团队成员做违法乱纪的事，不能抢线、抢钱，依法从事业务运作，按公司的规定拓展市场，严以律己、宽以待人。俗话说：“上梁不正下梁歪。”如果直销团队领导人无法做正确的事，总是煽动团队成员抢线，抢钱，那么团队成员就会如法炮制，最后导致扰乱直销市场秩序，公司规定，甚至有的可能走向违法犯罪的道路。 

　　直销团队领导人的品格直接关系到团队的命运。一个具有品格魅力的团队领导人能带领出很多具有品格魅力的团队成员。看一个团队领导人是不是优秀的领导人，他的品格魅力大于一切，一个优秀的团队领导人具有众多追随者，都是源自其品格的力量。 

　　第四、造梦的能力 

　　有人称直销行业是个梦想的行业，能激发人们想曾经不敢想的事，做没有尝试过的事，帮助有梦想的人梦想成真。在这样一个特殊的行业里，不仅要求直销团队领导人自己有足够大的梦想，还要有足够的造梦能力。 

　　世界上的一切都是梦想成真的结果。人类从远古时代就渴望能在天空飞翔，而人类不像鸟儿一样具有翅膀，人们就借助外力，在自己的身上加上一对翅膀，这就有了载人风筝，经过人类几千的努力和科学技术的发展，终于有了飞机。这一切都源自人类一个古老的梦想才得以最终实现。优秀的团队领导人首先是个造梦机器，把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想，并让他们把梦想放大，使他们有足够大的梦想，才能成就大事业。 

　　所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者，他们深知梦想能带给人类无疑伦比的力量。直销团队的领导人既该是梦想的实践者，又该是梦想的缔造者。能给团队造一个大梦想，能激发团队成员的大梦想，用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。