众所周知，一个成功的团队首先要有一个具有全面素质和能力的领导者。直销团队运作尤其如此。这是由直销这个行业的特殊性决定的。因为在直销运作中，组织领导者没有任何的行政命令权力，靠的是领导人自身所具备的头脑、能力、魅力和自然形成的威信，所以直销团队的领导人更需要具备全面的能力和高素质。  

　　需要具备正确的价值理念、高度的责任感和崇高的人生理想 

　　哲学认为：人是社会关系的总和，人是主客观的统一，面对人、事以及万物每个人都要做出自己的主观判断。价值观决定了每个人对待事物的态度。责任感代表了一个人对周围人群、环境、事物是否能够负起责任，是否具备这个能力。只有具有人生崇高理想，始终把团队和社会利益放在第一位的领导，才是人具有领导力的一个具体体现。   

　　组织领导者要时时、处处、事事体现正确的价值理念和社会理想。难以想象胸无大志、自私自利的人能够成为出色的领导人，所以领导者要树立崇高的价值理念和人生理想，遵守党纪国法和社会道德规范，树立服务社会、服务他人的价值观念。  

　　要有敏锐的政治头脑 

　　事物是普遍联系的，而不是孤立存在。虽然直销在我国还处在微妙阶段，但作为组织领导者要在政治高度处着眼，有高度的敏锐性，要及时了解和掌握政府在直销方面的政策、法规，配合国家和政府。   

　　作为直销组织领导者要保持高度警惕，防止组织走“偏”。这要求领导者在政治上要保持坚定、清醒、头脑的理智和行动的正确。只有这样，组织才会朝健康的方向发展，才会始终保持旺盛的朝气、一流的战斗力，稳健发展。  

　　要有很高的理论水平  

　　理论就是一面旗帜，理论就是前进的方向。也正如列宁所说的：没有革命的理论就不会有革命的运动。任何一项事业的成功，必须有一套正确的理论做指导。   

　　作为组织领导者应具备比较高的理论水平，要站得高，看得远，不断地为团队指明下一步的路线、方向、策略。这也是我们做好任何一项事业，做好任何一项工作首先要解决的问题。  

　　要有很好的文字水平和演讲能力  

　　好马长在腿上，好汉长在嘴上。作为一名领导者必须具备一定的文字水平和演讲能力。英国首相丘吉尔不仅是诺贝尔文学奖的得主，同时也因为他那杰出的演讲鼓舞了二战中的英国人战胜法西斯的决心与信念。   

　　直销团队领导人也应如此。这并非什么过高要求，而是必备的能力。因为，作为一个领导人还担负着不断总结团队实践中的经验教训的重任，并把它上升到理论的高度。将来以文字的形式或者是以会议的形式复制下去。较高的文字水平和演讲能力是直销组织发展的螺旋桨，将为其发展注入强大的活力和生命力。  

　　要有非凡的人格魅力  

　　榜样的力量是无穷的。非凡的人格魅力可以让组织成员从中看到希望、信任、力量，将有助于共同目标的实现。非凡人格魅力所表现出的宽大的胸怀、高远的志向、无私无畏的品质、言行一致的作风、真诚的情感、坚韧的意志、乐观的人生态度、缜密而系统的思维结构等都是让人无法抗拒的。拥有这些优秀的品质，组织成员会因而向往，不断激发勇往直前的斗志。   

　　只有这样的领导人，才会给组织提供强大的动力，并为其稳定提供凝聚力。  

　　要有极强的应变能力  

　　人上百，形形色色。在直销交往中会遇到各种各样的人，这些人会提出各种各样的疑难问题，尤其是一些有头脑的对直销事业感兴趣或者存在负面认识的朋友。这就要求领导人要有超强的应变能力，恰到好处地回答各种问题，消除他们的疑虑。  只有解决直销组织成员思想上存在的疑虑，他们才会对直销事业持有正确的看法和良好的印象，同时坚定其对直销事业的信念与追求。   

　　应变能力是考核领导者是否称职的一个重要因素。只有具备了极强的应变能力，才能及时解决组织存在的问题，凝聚团队的向心力，团结各路英豪，打造出具有无比凝聚力和战斗力的直销团队。   

　　要有丰富的实战经验  

　　每一项成就的取得都来源于基础工作，直销也是如此。作为组织领导人应该具备各阶段经销商的经验和能力。从最基本的工作做起，要有丰富的一线实战经验。清楚“战术”、“战役”、“战略”，及具体实施方法。只有这样的“将军（领导人）”才能正确指挥“部队（团队）”作战，才能指挥部队打胜仗。   

　　每位领导人都担负着一个重任——为成员的未来提供保证。具有了丰富的实战经验才能带领团队攻无不克，战无不胜，团队才能由小到大，由弱到强，从胜利走向胜利，直至最后的成功。   

　　要有很强的组织指挥和驾驭团队的能力  

　　个人英雄主义的时代已经结束，尤其是21世纪更需要的是团队作战。直销事业更充分的体现了这一点。这就要求团队领导人不仅要能够组建团队，还要有很强的组织指挥和驾驭团队的能力。在实际工作中，各个部门、各个体系如何运作，各种能力的培训、提升、复制，各种会议的运作，市场的开发与倍增，当地市场与外地的开发，各个部门、市场之间关系的协调等等，领导人都要能够轻车熟路，游刃有余。组织就会比较轻松地快速发展。   

　　要有及时发现问题和解决问题的能力  

　　只要有人的地方就会有矛盾。如何及时发现和解决团队中存在的矛盾和问题是团队领导人的一个重要职责和任务，只有能够发现问题才能更好的解决问题。不能及时的发现问题就意味着不能及时地解决问题，等到问题变得复杂就会处于被动。   

　　发现问题要做到明察秋毫，解决问题更要着眼于长远。  

　　要有很强的学习力  

　　21世纪是一个知识爆炸的时代，知识更新的周期越来越短。作为一个团队领导人要及时更新知识，这既是自身发展的需要，也是领导人职责所在。尤其是学习直销行业前沿的知识、信息，及时进行综合的分析决断，用以指引团队前进的方向。   

　　领导个人学习不是目的，关键在于打造一支学习型团队，培养出更多具有学习力的领导者。只有这样的组织和系统才能永葆青春活力。  

　　要有雄厚的知识功底直销功夫在直销之外，不能只知直销不知别的。“他山之石，可以攻玉”，讲的就是这个道理。在做直销时往往会遇到“三教九流”的朋友，这要求领导者具备雄厚的知识和广博的知识面，只有这样直销事业才能更顺利发展。