文/刘红兵 (安徽省宣城市无店铺咨询服务中心总经理  直销资深培训师) 

　　曾在电影《斯巴达克斯》中看到这样一个感人至深的镜头，罗马执教官克拉苏告诉被俘获的几千名斯巴达克斯部队的起义战士：“你们曾经是奴隶，但是罗马军队慈悲为怀，只要你们将斯巴达克斯交给我，将不会受到死在十字架上的刑法。”在一段长时间的沉默之后，斯巴达克斯站起来说：“我是斯巴达克斯。”然后他隔邻的人站起来说：“我才是斯巴达克斯。”下一个人站起来也说：“不，我才是真正的斯巴达克斯。”在一分钟之内，被俘虏军队里的每一个人都站了起来。

　　这才是一个真正体现“信念共享，理想共享”的例子，每一个站起来的人都选择接受死亡，并非因为他们忠于斯巴达克斯那个人，而是忠于斯巴达克斯由所激发的那个没有战争、没有剥削、没有压迫、没有痛苦的自由快乐王国，实现他们的幸福之身，无自由，毋宁死。

　　这种斯巴达克斯效应恐怕是当今任何一个直销职业经理人所向往的团队风格，那么，要达成这种效应的关键因素在哪里？

　　直销是一个较为特殊的行业，大多数直销员做了一两年的业务后便感觉特别迷茫，出现的问题就是只看到今天而看不到明天，也就是不知未来的希望何在，最终定位有在哪里，真正高明的经理人必须清晰地告诉每一个下属自己团队的远景何在，这个远景不是一个经理人的，而是大家的共同远景。经理人的任务就是给下属准确的定位，把远景的一部分分别交给不同的下属，让他们扮演自己最适合的角色。有一天，当每个下属都非常出色地完成自己那张图画的时候，作为经理人，就要把下属的每张图画拼起来，组成最雄伟壮丽的那幅，而中国直销业的那张图景，直销经理人自己必须清晰，同时让每一个下属真真切切地感受到。

　　人总是要死的，甚至资源都会枯竭，惟有团队的经营文化和经营理念生生不息，只有凭借这两者连接起团队的血肉之情，团队前进的资源才会无穷无尽，也只有如此我们才能建成内耗小、活力大的直销部队。

　　当我们跨过今年十二月一日施行的《直销管理条例》形成团结如一人的直销战神时，我们抵御风雨的能力就增强了，就可以在中国加入WTO的直销狂潮中搏击并且取胜。因为我们拥有自己可以不断优化的企业文化和经营理念，她给我们营造了团队的共同信念和共同远景。

　　好的团队犹如一块硕大的海绵，能不断吸收员工的反映并不断调整；而坏的团队则宛如一块顽石，水滴滴在上面就会四散而去，无法凝聚。但愿每一个直销职业经理人都能把自己的团队经营成具有斯巴达克斯作风的营销组织，在直销的风雨中无往不胜，无坚不催。