上帝关上一扇门，往往会同时打开一扇窗。面对保健品行业“捷径”被封堵，笔者认为内外兼修，双线出击，是再造自己的传播“快车道”的最好途径。就像拥有健康姚明和麦蒂的NBA火箭队，很难被击败一样。  

　　双线出击，再造保健品传播快车道  

　　内线：照章办事，卖点突破  

　　1、卖记忆点，对号入座  

　　在传播过度的今天，消费者对一个静态信息的关注时间只有5秒，如果在保健品策划阶段找到其独特的识别和记忆符号，将会产生事半功倍的传播效果。三精葡萄糖酸钙打出蓝瓶牌就是一个成功范例。用蓝瓶进行强功效暗示，规避自己“短板”，令人眼前一亮。　  

　　2、受众细分，单点出击  

　　贪大求全，这是做保健品的通病。作为消费者，很多人买保健品是为治病。因此人群、功效越明确越好。就像狙击手之所以令人胆寒，是因为目标单一，一枪毙命。椰岛鹿龟酒是一个功能很广的补酒，如果当初通过泛功效与不定性的消费者进行对接，迅速脱颖而出定会费一番功夫。其采取受众细分策略，一句“父亲的补酒”抓住了子女的孝心，市场迅速打开。  

　　3、情感诱惑，义不容辞  

　　做保健品的人，很多人都喜欢将它当药卖。综合分析购买保健品的人群，80%以上是送礼。买的不吃，吃的不买。购买者与使用者错位现象在保健品行业比较突出。与其夸大功效“触雷”，不如从第三者入手进行情感感召。“老公烟戒不了，洗洗肺吧！”、“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”等，情感营销让很多保健品一炮打响，屡试不爽。现在，黄金搭裆也开始采用童言无忌，博得记忆和同情，巧妙喊出送礼心声。  

　　4、血统纯化，洋和尚念好经  

　　一个保健品必须要有鲜明的个性和风格，中国有很多西式消费者，这些人是保健品的主力消费人群。因此再造一个所谓正宗的洋血统定会受到这些人欢迎。安利系列保健品在美国并不是很出色的营养素产品，但在中国每年卖近百亿。背后支持很重要一点就是所代表的洋文化、高科技以及先进消费理念这些洋背景。  

　　形式重要，内容更重要。苦练内功，不失为一个万全之选，只有在策略层面进行实战规划，有了好的传播内容，传播效率也会倍增。  

　　外线：规避监管，用足政策  

　　1、巧用名人，曲线救国  

　　名人一句话，抵自己说一百句。名人促销这一重要手段受限后，如何巧用显得很关键。不让直接推销产品，我就营造热销氛围。好干部得群众认可，好胃药用疗效说话。葵花胃康灵每天就卖几十万盒，那么多人买，肯定错不了。葵花胃康灵巧借杜雨露进行炒作，取得了很好效果。