解密直销文化密码 

　　什么样的制度代表着什么样的文化；什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。江泽民关于三个代表的理论已经写进党章，江泽民三个代表论述之一，便 是我党是先进文化的代表。那么这种先进文化是通过什么表现出来的呢？当然是通过以宪法为核心的一系列法律制度表现出来的。直销制度所代表的当然就是一种直销文化。这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？ 

　　直销是一种完全开放的文化 

　　首先，直销的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。 

　　常言道，人向高处走，水向低处流。可见人向高处走，是一种人性的东西。然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。 

　　抛开其他不讲，单就中国目前的这种公务员制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你的速度，你的速度并不能决定你所处的位置；而直销这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级，你的上级往往还是有利益的。直销的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”或“准终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。 

　　为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。 

　　而直销的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越，前提当然是你要达到条件。 

　　“晋升”说的比较多，因为在直销这种制度和文化中开放式的晋升无疑是其精髓，接下来就只是列一些纲目，也不再和其他制度及文化作比较。全方位开放的直销文化还表现在： 

　　收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。 

　　编制是完全开放的—每一个人都可以把团队做得无限大。 

　　地域是完全开放的—每一个人都可以在无限的空间里发展。 

　　时间是完全开放的—每一个人都可以随意选择工作和休息的时间。 

　　年龄是完全开放的—每一个人都可以做到七老八十甚至是无限大。 

　　直销文化的民本位基因 

　　每一种文化都有着自己的基因和血型。直销所代表的这种文化有着什么样的基因呢？ 

　　中国的传统文化是百分之百的官本位文化，五千年来是如此。官员叫国家公务员也好，叫人民的公仆也好，都是些叫法，或者代表一种方向或者代表着一种理想，但其实质仍然是十足的官本位文化。 

　　直销文化是舶来品，有着明显的西方特征，自从在中国这片古老的土地上生根的那天起，它便是以民本位为核心的。官大一级压死人，下级给上级抬轿子，上级给下级穿小鞋，下级的命运掌握在上级的手里，向上看，向上爬，拍马屁，这些都是官本位文化的典型特征；而直销这种民本位文化恰恰相反，直销员是上帝，我是直销员我怕谁，上级讨好下级，上级给下级抬轿子，上级的命运掌握在下级的手里，主管（在本文中，主管特指大大小小的销售团队负责人）给直销员陪笑脸，这种上媚下，上求下，上级讨好于下级，上级服务于下级的倒拍马屁文化，在当前的中国是一种货真价实的民本位文化。孟子“民为贵，君为轻，社稷次之”的思想，几千年来只能是一种经常被人提及的思想，因为中国一直就没有出现“民为贵”的土壤，所以这种思想就不可能上升到制度的层面，进而呈现为一种文化形态，因此“民一直就贵不起来”，甚至一直被视为草民、贱民、刁民，但是在直销这种体制中所呈现出的民本位文化，无庸讳言是典型的“以人为本”的文化，是典型的“民为贵”的文化，是典型的“人性”文化。