而“零售商”因为职业关系，要接触到各类囤货人和直销高阶，碰到上十万、上百万的大宗货也是常有的事。但这些“零售商”往往没有足够的资金收购，即使收购了，在短期内也不能消化，这时他们往往就会把这批货介绍给有消化能力的“层级代理人”，然后收取一定的返点费。 

　　寄生之困 

　　由于大量的低价货已经开始对直销员和直销公司的利益产生冲击，在这种情况下，低价货似乎正在变成直销业人人喊打的过街老鼠，直销倒爷的生存境况也日渐困难。“现在的做货人，专业性越来越强，而且对于资金、人脉、客户管理、服务意识等各方面的要求都越来越高了。现在能力低的做货人基本被淘汰出局了，接下来的竞争将更激烈。”王先生很感慨。 

　　1.公司打压 

　　“目前，整个业界都在打击低价货，所有公司都在整顿。”一位长期抵制低价货的某公司高阶直销员告诉记者。“由于公司的政策，最大限制地抑制了囤货冲级别的可能，因此直接造成低价货源紧张，从而引发价格上浮。低价货失去了价格优势，倒爷还有生存空间吗？另外，公司更换产品包装的频率也制约着倒爷的销售。消费者有追新消费的心理，公司往往是换了下包装瓶的样式或容量，消费者却以为换代升级了，对于倒爷手里的旧包装就不屑一顾，这就难为了倒货的人。” 

　　“虽然倒货不会像以前那样张狂了，但不会消失。我就知道有部分人只帮人卖小量的囤货。如果有人要买，这些倒货人就去囤货人那里取货。他们专门挖直销人的固定消费顾客，我们非常痛恨，也积极抵制。我们不会坐以待毙，我们有很多应对的方法。”该高阶直销员毫不掩饰对直销倒爷的鄙视。 

　　记者在调查中发现，很多直销倒爷，本身就是某个公司的直销员。他们也很担心倒低价货的行为被公司发现，因为一旦被发现，就将被除名。 

　　2.从业人员、服务对象的自身矛盾 

　　由于倒爷们、尤其是以零售为主的倒爷们几乎不主动开发新客户，低价产品都是销售给正在运作的一些直销人的老顾客，这就很容易引起直销人员的强烈愤怒，从而引发矛盾和销售困难。而且还可能出现几个倒爷销货给同一个客户的情况，这时倒爷间也会打价格战。 

　　3.物流、诚信等其他因素 

　　物流因素更多的是针对“网商”。“网商”的进货和发货主要以异地为主，因此存在时间差的弊端。常常有客户等不及而直接在当地“零售商”那里购买的情况，这对“网商”非常不利。物流成本也在一定程度上制约着“网商”的发展。譬如某公司的洗衣液60元一瓶，如果采用快递发货，这个1公升的产品至少要15元的快递费，就算5折销售，30+15元，也就需要购买者支付45元（7.5折），价格优势自然消失。网商要降低成本，只有进更低价的货，但超低价货极有可能是即将过保质期的产品，因此产品质量也是令购卖者头痛的一个问题。如果网络诚信不得到有效解决，直销“网商”同样日子难过。 

　　4.被传销份子利用 

　　倒爷收货会审核货品的真假，但销货则只管销出，不管购买者的身份，因此有时会把一些产品卖给传销头子，从而引发不良竞争和损害公司形象，因此更让公司和直销人憎恨。很多假天狮组织里流通着天狮公司的正规产品，或许就有些出自这种渠道。 

　　不过，站在消费者的角度，低价销售的产品似乎还原了直销产品的真实价值。一些消费者也证明，在没有低价货前，自己从不使用价格昂贵的直销产品，并且明确表示，如果产品不打折就不再使用。某种意义上讲，低价货的品质是实在的，歪公司的歪产品在低价货市场根本无法流通，低价的直销产品做大了消费市场这块蛋糕。因此，对于低价货，对于直销倒爷，我们是否可以考虑“宜疏不宜堵”的政策呢？