直销倒爷是从什么时候开始的，无从考证。不过，最初的直销倒爷绝大多数却是因为直销事业无法继续，但为了销售存货而被迫走上低价倒货这条路 的。随着直销产业的扩大，直销倒爷这个特殊的群体(倒爷群体关系详见右页链接)也开始发展壮大起来，并引起了包括众多直销企业在内的行业人士的关注。 

　　进货与销货 

　　王先生是从2004年开始做直销倒爷的，主要以零售低价货为主。王开始倒货时，前辈们已经基本形成了走货套路，他仅仅是依葫芦画瓢，一个月却能倒上几万或者几十万的货，不过也有几个月都不能出货的情况。 

　　王先生告诉记者，倒爷赚不赚钱以及赚钱的多少，与进货渠道有很大的关系。 

　　一开始，王先生和其他“零售商”主要通过两种渠道进货：一是从“囤货人”手里进；一种就是从“层级代理人”那里进。最初，两种渠道的进价差别不大，大约3、4折。随着“层级代理人”的代理层数增多，而每层都要抽取一定折扣，王先生从“层级代理人”进货的价格已经和公司销售出来的价格几乎持平，因此没有了利润空间，这种进货渠道已被大多数直销倒爷所放弃。 

　　曾给王先生供货的一位“层级代理人”，因为失去了低价货本来的价格优势，为避免造成二次囤货，居然效仿如新的“咖啡厅”，在成都开起了茶馆。只要购买他的货，便可成为茶楼会员，免费在茶楼里谈单、做货。 

　　倒爷们的销货形式同样五花八门。曾经一个倒货人，居然像摆地摊一样，把收购的低价货有针对性地摆在一知名直销公司门口大势叫卖，折扣5折以下。据说此人在一个多小时里，居然卖了几万元的产品！ 

　　“我们什么产品都倒，甚至安利的一款空稀释瓶都倒过。”谈到低价货的产品类别时，倒爷老骆这样告诉记者。“不过现在我们倒的货一般为耐用品和价格昂贵的产品。” 

　　据记者调查，目前市面上通行的低价货一般都是做得比较红火的大公司产品。倒爷们告诉记者，因为这些产品囤货很多，而且产品质量口碑比较好，因此经营起来不用费力去解释产品，只管谈折扣即可，省事又赚钱。 

　　中介也赚钱 

　　“零售商”们还有一种赚钱方式，就是偶尔也像“普通出货人”一样做些中介业务。 

　　“普通出货人”一般情况下没有固定顾客，因此不零售，他们直接从囤货人或高阶那里低价收购产品，然后直接卖给“零售商”或“层级代理人”，就相当于传统的批发商。