而公司从吸引和开发市场的角度，通过和市场网络领导人的联姻合作而迅速掌握已经成型的市场，这个无可厚非。但是，职务向来是权力的外化，权力向来是利益的代表。市场领导人介入公司主持管理，不可能仅仅满足于形同虚设的职务。于是，且不要说分配层面的冲突，就是管理结构和权力结构层面的冲突也会让传统企业的直销战略深陷泥潭。 

　　解决任何人事问题，并非从此束手无策，这个策略要在时间中去找，因此就不能把公司职务做儿戏一般的轻易授之于人。这样，对于变数很大的直销尝试来说，是不折不扣的弊大于利。正是从这个角度，笔者才十分认同隆力奇的徐先生自任直销总经理一举。 

　　实际上，本文提及的传统企业转型直销的五大障碍没有一个不和人事密切相关。 

　　假使隆力奇确实看到了症结所在，那么先大权独揽，运作停当磨合得体之后，再适度分权委任确实是一条稳妥之路。只是，内外交困之下，隆力奇能否把既定策略进行到底？ 

　　这缘于内部的压力就是实施直销转型之后的企业盈利效果。直销模式是一柄新开了刃的刀，谁也不能保证拿在手里就刚好是把趁手的家伙儿。因此，谁决策了直销，谁就得证明给大家看。这其中的盈利压力重如山大如天，任凭是谁都会希望在最短的时间内直销有良好的盈利表现。这就是投机冲动。 

　　而在另外一个方面，市场网络的存在就是因为直销的投机性盈利的诱惑，凡是在市场网络有利益的，无不希望多一点获利和早一天获利。这还是投机冲动。 

　　内外合力，力可冲天。隆力奇能顶住这个压力？顶不住就必然急功近利，就必然不顾稳妥了。到时候，还是一个临时救急和过于功利的人事安排和人事架构。于是，已经被上演过的人事内讧还会在隆力奇上演。 

　　然则，分析者的种种言论，说到底还是纸上谈兵，这是书生之论，不是将军之举。将军者，讲究运筹帷幄，更讲究临机决断和身体力行。隆力奇的明天还是掌握在隆力奇的手中。系统地考察隆力奇的成长经历、领导人个性和业务特点，如果运作得当，隆力奇倒真的有可能在今后的日子里为直销业界带来些许清新之风。 

　　给徐之伟的三点建议 

　　文/晁龙 资深职业直销经理人 

　　对徐总本人，我除了敬重，就剩下钦佩了，因此对隆力奇的建议方面，阿龙自当知无不言，言无不尽！ 

　　1.谨慎与咨询公司合作 

　　国内的“直销模式咨询公司”，十之八九徒具虚名，且多数是没有直销从业经验的，或者有一些过时的理论。只因无法在企业运营的实际工作胜出，只能另择出路，于是这些闲人就成了所谓的“直销理论专家”！ 

　　看看国内所有跟“咨询公司”合作的，经营业绩没多少增长，成本却大大增加，最终不仅不能为企业提供一套完整的解决方案，反而成为企业的巨大包袱，动辄两三百万的咨询费用，更有甚者，为企业发展设置重重陷阱、障碍，使企业无法正常运作（如X大律师之流）！ 

　　2.谨慎选择职业经理人 

　　建议徐总前期可以找一个创业型经理人（切不可找过于世故的职业痞子），帮他完善人员班子，制定理性的销售目标，弥补其管理上的盲区，同时理性的规划之后的退出机制（切不可卸磨杀驴，让生者心寒），引进素质更全面的经理人（建议直接从A公司挖人，不用手下留情），再把企业带向更高的发展平台！ 

　　3.坚决奉行低成本扩张策略 

　　我和朋友探讨过一个问题，直销行业还有没有存在下去的理由？多数企业从事直销的原因，是盲目听信了直销行业没有应收账款高利润率等言论。 

　　阿龙则认为，中国的直销行业是全球运营成本最高的行业，原因何在？以我自己为例，几年前也做过经销商，那时每天约人谈计划，天天请人吃饭喝茶，不时还要救济团队里的“难民”，总收入看起来不少，到头来装到口袋里的还不到1/3。直销业并不是真正的低成本，而是把成本转嫁到直销商头上，如果所有开销都像传统企业一样，拿回公司报销，该公司将直接倒闭！ 

　　徐总作为一名优秀的企业家，不可能没有洞察到这个问题，所以阿龙提示，一方面要在企业内部坚决奉行低成本扩张理念（从差旅报销、请客招待、人员结构、产品扩张、仓储物流等多个方面入手，败家子经理人要坚决劝退），更要想方设法为直销商减负（从会务费用、工具采购、日常开支等方面多给经销商一些理财建议，让直销商口袋真正鼓起来），就像温总理为三农减负一样，否则直销行业真的要断送在我们手中了！