如果说安利签约刘翔为纽崔莱全球品牌代言人，雅芳请了以郭晶晶为首的中国国家跳水队为代言人，都选在1月18日这个吉日属于巧合的话；那么，1月13日同一天，在北京召开的两个有关直销的论坛——中国直销产业发展论坛和中国直销行业发展与管理国际论坛，就难免让人怀疑是有意为之了。而且更让人难以理解的是两个直销论坛的主办方都有北京大学的头衔，是想相映成辉还是自相矛盾？　  

　　据参会者介绍，前者作为在小汤山的论坛，倾向于内外资直销的企业界、经验派风格，并且是以直销企业、准直销企业的老板和职业经理人，以及经验派的管理咨询服务者为主流的一次论坛。后者在北大召开的论坛，更趋于学术化和理论化，而世界直销联盟、中国政府主管部门官员以及学院派学术教授们的参与，还有安利、雅芳、新时代大企业的参与，似乎表明了它的官方气息与学术气息更浓。但是，不管结果怎样，两个论坛的同一时间召开，本身就是学术资源和行业资源的极大浪费。 

　　难怪直销专家天问先生也发出这样的疑问：直销论坛是业界名利场还是行业晴雨表？是中国直销产业发展论坛VS中国直销行业发展与管理国际论坛？但是无论经验派还是学术派，无论民间草根性足的还是官方出席官气浓一点的，谁又能凭自己一方来代表中国直销产业的全部？这两者就那么不可协调？两直销论坛的“撞日”表明了中国直销业一个什么样的现状呢？　  

　　实际上，中国的直销行业，实在需要这两大论坛的主办者与参与者们有高度的协调共识，共同促成行业的健康发展。尽管直销属于一种正常的经营方式，但是由于这个行业目前还存在不够规范，暗箱操作，私下运作，打擦边球等等情况；再加上直销本身也具有信息不对称，交易行为隐蔽，人员分散等等特点，容易出现虚假夸大宣传和误导人员盲目加入，损害消费者利益的情况；还有就是直销的发展会受到限制，之所以采取这些措施，一个很重要的原因就是近年来传销非常严重，而直销如果监管不好，将对打击传销增加更大的压力。而这些都需要统一认识，加强行业引导和规范管理。 

　　店铺团队计酬不可小视　  

　　“店铺+直销员”是直销法出台之后，商务部认可的一种经营方式。但是据知情人士介绍，目前一些直销企业的做法是：“初期进来的人可以做直销员，获取不高于30%的报酬，从而得到最基础的从事直销的机会；积累到一定阶段，这些直销员都可以转为‘法人经销商’，从而通过‘公司团队计酬’的方式进行操作。所以，从目前的市场形势来看，各大直销企业都在将其经销商转为法人，从而推广‘法人经销商’制度。这都是为保证其计酬体系的优势作准备。”  

　　　记者在中国直销产业发展论坛上也获得了同样的信息，“店铺团队计酬”有望代替个人多层计酬，成为获牌直销企业新的团队激励机制，但是“店铺团队销售”的前提是“法人经销商”制度的建立。这种既规避政策又能达到与以前同样激励效果的方式已被多家直销企业所认同。  

　　　“国家规定不能多层计酬指的是个人直销的奖励，但是店铺没说。”北京大学亚太教育与发展研究院教授、直销专家王义在中国直销产业发展论坛上对外表示。他认为，店铺奖励可以采取多层计酬，这也就将对于个人的奖励转变到店铺层面。按照王义的分析，直销的第一个优势就是团队经营，网络倍增原理。第二个优势为特色的奖励原理。但中国的直销法规定，只允许单层计酬，并且奖励比例不能超过30%。而这两个优势都有望通过店铺的形式进行延续。