当前，直销所占的市场份额越来越多，但从事这个行业的大部分直销人却越来越穷了，尤其是那些老直销人，真所谓是“王小二过年，一年不如一年”。这到底是什么原因造成的呢？是市场不景气？是竞争过于激烈？还是机会少了？有些人感叹“现在的市场是越来越难做了。” 

　　我认为有以下几个主要原因值得大家注意： 

　　一、缺乏学习力。有人说，成功＝选择＋努力＋学习。直销人一直认为自己的学习力是最强的，这个行业的培训教育也走在其他行业的前面，其实并非如此，现在很多直销人不管是知识更新程度还是接受的新观念，已经远远落后于时代的发展，很多人甚至连电脑也不会使用，其直接的原因就是缺乏学习力。 

　　二、思想观念陈旧。思想的进步和观念的更新才是发展的出路，但是现在大部分直销人的思想观念却还停留在1998年以前，还是把直销当成一种快速致富、梦想成真的捷径，和人沟通时还在大谈“你只要加入，然后在下面找两个人，就可以回家睡觉了，剩下的事情别人就帮你做了，然后就可以天天数钱”，这样的沟通方法还能吸引到有理性，有分析力的人吗？ 

　　三、心态浮躁。业内人士有个共同的看法，就是现在的直销人普遍心态很差，尤其是做了三年以上的，心态更坏，其共同的特点是：心态浮躁，功利心强。 

　　四、缺乏理性的判断能力。直销行业的一个最大特征就是信息不对称，大部分公司会过分夸大展示自己的一切，给人以具备强大实力的假象。 

　　五、努力和付出不够。现在不少直销人变懒了，惰性越来越大了，很多人总想找到一家只要加入然后就不要怎么努力或付出的公司，其实这永远也不可能的。做任何事业其实都有风险，控制风险的最好方法是在选择之前做理性的分析，然后告诉你自己，你所能承受的最大风险是多大，在考虑收益的同时，一定要有风险的预警设置。