◎ 十年一剑
而在这些过往的辉煌中,最令陈怀德骄傲的是于1997年10月创办的香港月朗国际电子商务有限公司和深圳市月朗科技有限公司。在那个电脑都还没有普及的年代,陈怀德就用一种坚定的语气告诉开业典礼上的所有人:“电子商务必将成为未来全球商业趋势的主流,我会把月朗打造成为一个国际顶尖的电子商务公司!”
他的骄傲当然不只因为自己超级敏锐的商业嗅觉,而是因为对月朗的10年付出最终赢来了回报,而且已经成为他第二次突破商业发展瓶颈的绝密武器。
在这10年里,月朗科技通过数十位资深专家、学者的不懈努力,在研究负离子材料的应用和开发上取得了重大突破。他们极具创意地将负离子材料运用到卫生巾产品中,获得了卫生巾发展史上的突破性进展。与同类产品相比,“月月爱”具有高附加值和高科技含量,不但获得了两项国家专利,还被世界中医药学会推荐为“高科技产品”、被中国名优品牌管理评价中心、推荐为“中国重点保护新品牌”、被中国中轻产品质量保障中心推荐为“中国著名品牌(CQGC)”。
“月月爱”负离子卫生巾系列产品刚一出来,还在实验性的销售期里就迅速远销东南亚、南美、欧洲等50多个国家和地区,其功能表现得到来自全球范围市场的一致肯定。凭借一流的产品与科学化的系统营销、系统运作手段,经香港SGS机构公开测试,该系列产品在品牌综合竞争能力上已经达到国际领先水平。
◎ 独辟蹊径
“月月爱”负离子卫生巾使卫生巾的功能由单纯的“保护”变为“保健”,使卫生巾在本质上有了一个跨越式的发展,相当于在这个产品领域树立了一道最新的行业标竿。毫无疑问,月朗科技已经走到了行业前面,很容易就在市场上脱颖而出。陈怀德正式决定将“月月爱”负离子卫生巾系列产品投放中国大陆市场。
20年来,有多少惊天动地的创意因没有引起重视而石沉大海,又有多少绝佳产品因为启动不利而功败垂成,陈怀德已经见惯不惊。这次,他并没有贸然出击,他一直在为“月月爱”的正式推出找一个万全之策,以期一炮打响。因为这不仅是作为一个风云商人的个人荣誉之战,更是为捍卫好的产品而必然进行的责任之战。
但是在卫生巾这样一个多年来都波澜不惊的行业里,一种新的理念、新的标准怎样才能让人接受是一个很大的难题。有什么销售方法能够让这种产品的优点迅速主动传播呢?他想到了直销。作为一种已经具有保健性质的卫生巾,当然可以借助直销这样一种保健品销售的利器。但是直销如今在我国还处于一种非常敏感和混乱的状态,不但门槛高,还前途未卜。陈怀德想,是否有一种销售方式具有直销和传统的双重优点,又不会违反国家关于直销的规定呢?
于是,他开始关注中国直销业,并积极物色能够帮他实现渠道梦想的优秀人选。最后,他的目光锁定了在中国直销市场上叱诧风云10年有余的如新(中国)第一人—首户百万美金名人周希俭。
周希俭:会赢才要拼
会赢才要拼。这是周希俭一直以来的座右铭,也是他不变的成功秘诀。
“人因梦想而伟大,实现梦想的人更伟大。我心目中时常勾勒着月朗美好的未来,这一幅幅画面时刻激励着我,使我对成功无比渴望。会赢,才一定要倾尽全力去拼!”周希俭希望,有更多的人能够跟他一起去拼,因为月朗肯定会赢。
“我为什么选择月朗?因为我想要更大的成功。”周希俭的话很简单,而事实也就是这么简单,我们每个人都有追求更大成功的自由。
◎ 十年超越
“超越,是一种境界。我的梦想,就是不断超越自我。”2006年10月,周希俭再一次做出了人生中的重大抉择,出任月朗国际CEO。
人的一生都在选择,重要的是每一个选择都是否有根本的提升。在周希俭仅仅32年的人生旅途上,每一步的成功抉择清晰可见。从上市公司员工、音响店老板、服装首饰经营商到安利翡翠,他用自己的不断选择来实践“舍得”的含义。
取舍之间,彰显智慧。2002年底周希俭选择了让自己能够更快实现阶段性梦想的如新,人生和事业再一次得到飞跃。仅用了短短不到3年时间,周希俭相继成为如新(中国)首户蓝钻、首户寰宇领袖,并最终成为如新在中国大陆第一个“百万美元名人”。同时,他还和合作伙伴一起打造了中国第一个真正实现企业化运作的成功系统——协美系统。
在如新获得的巨大成功,并不妨碍周希俭对更高境界的渴求。如新是好公司,安利也是好公司,但是人生的选择并不只受所服务公司好坏的影响。当月朗国际CEO的机会出现在周希俭面前时,他再次选择了超越与梦想。