二、让直销返璞归真，建立消费和销售文化 

　　为了深入浅出而又直观逼真的说明这个经营理念，廖总邀请四位经销商上台与他配合完成这个任务，他把过去错误复制过程设置为这四人，并一一从第一位传到第四位。他用赛跑传接力棒式的方法，比喻过去为拉人头，是运用"成功八步ABC法则"的办法雷鸣闪电般的快速把人拉近来场面，一目了然的展现在大家面前，廖总拉住充当B角色的马女士的胳膊问："小马，你用过产品吗？"回答："买了，还没顾得上用。"又问充当A角色的："小李，你会讲产品说明和公司经营理念吗？"回答："不会"廖总摊开双手说这怎么能行呢，参加聚会，拉来那么多人，不自用产品，不会讲解产品，不懂直销真谛，不能讲解正确的理念，这不叫直销，说到这，他两手做了一个推人的动作说："这叫直推。"停了片刻，他感慨颇深的说："怪不得有的人说，我一周发展了180人，不久大都死掉了。"他总结说，这样错误的复制，原因不完全在你，而是在上级、在公司，他们都不对，这是最大的误区。这样复制下去怎么能不出问题呢？所以我们要把直销这块天然的玉，让它归真，恢复本来面目。他接着说到：不讲行业讲销售，要分享自用产品感受，首先自用做消费者，然后讲销售，要跟进顾客使用产品的效果；一定要走出误区，合情合理合法经营，这样才能建立稳定的销售队伍。 

　　接着，他讲了他自己从事26年直销事业，从消费者开始到经销商到直销领袖直到企业管理者的经历，并真诚的感谢中国政府给了他在中国创业的机会，他号召大家要有正确的感恩心态，把直销事业做大做强。 

　　三、 不断完善自己，成为市场的选择，打造精英销售队伍 

　　廖总给大家分析了过去直销中的另一个误区：只片面强调这个行业不分学历、男女老少、有钱无钱都能干，忽视对经营者专业知识、能力提升和素质提高的培训。他说，只有愿意改变自己、肯于学习，不断提提升自己的素质和能力，勤劳、果断、实践，才可能有办法获得成功。 

　　他告诫大家要很好学习直销条例，他说直销条例规定"直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试……"大家都在积极向上，有梦想、有目标，这很好。要实现目标，就需要能力上的提高，能力的提高与业绩收入是成正比的。  

　　他希望大家共同努力，让真善美公司成为政府的选择，成为社会注意市场经济的选择。 

　　在谈到真善美公司时，廖总客观的说，真善美公司并不是最大的、最久的的直销公司，但可能是最适合你的！要热爱这个事业，用我们的产品，作好基础工作消费和销售，并且还要做大做好，创立自己的品牌和文化。他特别感动大家的是他语重心长的说我有两个心愿，一是要改变我们中国人对直销的误解，找回直销行业的尊严，让直销事业为中国的经济发展做出贡献；二是把真善美做大，在2008年进入中国直销十大企业行列。 

　　他信心十足的列举了实现愿望理由：第一，因为过去自己做过；第二，有法律保障，国家支持正确的理念；第三，有合作伙伴的帮助。对真善美公司的未来发展，他做了一个很形象的比喻："中国虽然是发展中国家，但是是发展中国家的老大。而我们公司在直销行业中，兄弟伙伴如安利、雅芳、完美、如新、天狮等，他们在长时间中积累了丰富的经验，为直销事业做过很多努力，他们是足球联赛中的甲A队，我们应该学习他们，我们虽然是甲B，但要努力做甲B的第一名。" 

　　最后，他告诉大家，商务部正在认真审批真善美公司的直销牌照，希望大家努力配合国家法律做好思想工作，拿到牌照后，更需要遵循直销法，努力拼搏奋斗，把我们的事业做对、做好、做大，为我国和世界经济发展做出更大的贡献……