据朋友介绍，廖宗明先生是马来西亚华裔后代，他从事直销26年，从一个消费者、销售员到直销领袖、直销公司创办者，不仅是一个勤奋善学、积极向上的实践者，更是一位善于总结、遵循规律、注重理念，由实践上升到理论、又有正确理论指导实践的行家里手。他热爱祖国，在事业有成后，不惜重金在中国创办朝阳行业。去年11月末，我慕名到北京密云考察这个项目，12月1日见到了这位董事长，他朴实干练、敦实健壮、两眼炯炯有神、说话铜铃般的洪亮，近一个小时的演讲，给与会者上了一堂别开生面的直销剖析课。 

　　廖总开门见山的说，从去年国家颁布直销条例到现在，已经批准了十多家公司从事直销，现在很多直销企业还在积极申请，包括们真善美公司，国家在准证审批上，条件明确、程序严谨、把关严格。针对大家很关心公司的准证批准了没有，他直截了当的问大家："问题是直销牌照和你有什么关系，是不是拿到了牌照就可以把直销事业做好了呢？"他引导在场的人回顾了1996年国家批准的41家企业，但是到今天却有一半的公司没有活下来，这说明只满足于拿到牌照是远远不够的，要把这个事业做好，更重要的是要有好的产品、专业的知识、成功的经验和正确的经营理念等众多方面的条件。 

　　他问大家："直销的最大魅力是什么？积累的基础是什么？"他列举了过去这个行业中所出现的问题，分析了一些人想急于求成，在发展团队上，一批批人进来又一批批人出去，留不住人的原因是对直销事业的经营理念模糊，准备时间不足，积累基础不牢，团队建设不稳，所以他强调，要做好这个事业，需要正确的经营理念，在几年亲身经历的实战中，他总结出三条经营理念。 

　　一、把对的事情做对 

　　在谈到第一个经营理念时，廖总谈到，1990年我国出现直销以来，没几年就出现了很多问题和波折。现在国家出台直销条例这个法说明直销这个事业是对的，但过去很多人没有做对，给国家和人民造成了很大的损失，以致于1998年国家不得不下令"一刀切"，所以政府出台直销条例规定，"八千万注册资金和两千万保证金"，还有一系列严格审查条件和程序，那么严，为什么？政府的意图是引导我们要有能力把这个对的事业做对、做好！廖总形象的比喻说："我孝顺，要给妈妈做饭吃，可是没放水，把饭烧坏了，妈妈吃着也不好吃。所以要把对的事情做对，能力上还要有办法才行。" 

　　随后，他问大家直销行业的特点是什么？在大家回答后，廖总肯定了大家回答的复制是对的，他说："复制是直销的精髓，复制正确的理念是作好直销事业的正本"，随后指出了过去在这个认识上的误区。他说过去在这个问题上的最大误区是复制错误。直销，顾名思义是直销给顾客，应该以消为主，可过去是以发展人为主，过分注重发展团队，而没有把消费作为重点，人数多了，即使规定购买一定数量的产品，但谁都没有使用而是堆存起来，没有效果，没有真情实感，这个一时的业绩不会稳定，结果今天来一拨，明天走一批。这是什么原因呢？廖总引导大家进入第二个经营理念。