随着中国直销立法，直销在中国的地位和身份日益明朗，各大国际直销公司也以此为契机纷纷进入中国内地市场。照此前来看，虽然国内直销企业仍旧停留在申牌的初期，但国内直销市场的竞争格局已初步形成，随着大型国际直销巨头的加入，在不久的将来，国内直销业即将步入竞争白热化的发展阶段。在经济全球化的推动下，这种竞争会很快被拉到国际经济的大舞台上。这样一来，国内本土直销企业将面临巨大的挑战，众多实力不济的企业将面临被吞并或淘汰的危机。所以，综观世界直销发展趋势，吸取发达国家的先进直销经验，以规避风险、寻求突破，就显得尤为重要了。为此，本刊特别采访了韩国直销专家赵永甲先生。他分别就韩国直销业的历史和现状、韩国直销与中国直销的区别，以及对中国直销行业的建议发表了自己的看法。 

　　韩国直销业的历史和现状 

　　韩国最早的直销开始于上个世纪70年代，当时一批韩国人到日本学到了不正规的直销，他们回到国内便开始了传销。那个时候韩国国内的直销和传销是没有区别的，这种局面一直持续到90年代初期，伴随着安利、如新、仙妮蕾德等直销公司进入韩国，韩国国内正规的直销运作开始。但是，因为传销在70年代的消极影响，使得人们对直销印象很差，所以，即便是正规的直销开始出现，人们还是难以接受。 

　　后来，韩国的专家和教授到国外学习先进的直销经验，用来引导国内直销业的发展。1995年，韩国直销正式立法。立法后，政府坚决打击非法传销，扶持正规直销，直销业的发展直线上升。但是，传销也在此时死灰复燃，它们模仿直销的特点，开始了更加疯狂地运作，人们对直销的看法也因此变得更加不好。1997年后，直销行业在韩国出现了一次发展高峰，但这种良好的局面并没有持续多久，由于直销行业严重影响了传统行业的利益，传统行业的老板和媒体联合起来，对直销进行了打击性地宣传。这次打击使80％的直销人停止了直销运作。 

　　留守的本土直销公司开始虚心学习大型跨国直销企业的先进经验.在2000年以前，外国的直销公司几乎占据了韩国国内的整个直销市场，但在2000年以后，韩国本土直销公司所占有的市场份额已经超过了外国公司。2003年开始，韩国本土直销公司（例如JV公司、HighLiving公司）的营业额就已经超过了外国公司。现在的韩国，除了安利公司还在发展以外，如新和仙妮蕾德都已经基本停止了运作，韩国国内现存的主要是几家土生土长的内资直销企业。