直销立法峰回路转，AVON拿到国内第一张直销牌照；中小企业为了对抗外资大 鳄，成立直销联盟企业；在中国直销立法真正意义上的元年，所有企业都在摩拳擦掌，意图在高达200亿的中国直销市场分得一杯羹。我们在看好市场前景的同时，还需要冷静预知竞争的残酷，大家都在争牌照、争品牌、争质量、争团队、争文化表现力和凝聚力，争所有企业认为有利可图的东西。但在这些争的东西中，哪些是我们能争到的？哪些是我们争得到但做不到的？哪些是我们争得到也做得到的？在面对一个群雄纷争的庞大市场，我们必须在进入之前先问问自己，否则很难说自己的这次下水能够抓到自己想要的鱼儿。 

　　直销是一种有别于传统营销模式的销售方式，目前国内的很多企业都把直销模式当作自己在销售利润上的一个新的增长机会。在这里我们暂且不谈是否有企业想通过直销模式圈钱或者是想通过直销模式真正的做一番事业。我们只谈对于直销企业最重要的资源——直销商。直销企业通过哪些途径，利用己身已有的资源，以获得直销商的认可，并使其真正参与但企业的发展中来。在这个过程中，直销商对于直销企业最关注的三个心理问题槛又在何处？如何化解它们？ 

　　直销企业争什么？ 

　　一、牌照：直销企业的尚方宝剑 

　　每个直销企业都在争的第一件东西——牌照。无论是国外的直销企业大鳄还是国内的中小企业直销联盟，大家为的就是这个牌照，没有牌照就等于无证驾驶，无论你的运气多好，你都得时刻警惕，因为你不知道自己在什么时候就会被人家给“黑”了。所以每家直销企业都在利用自己的资源和力量，试图影响目前暂时还没出来的《直销法》，但从目前坊间流传的关于“国家肯定了AVON的单层次直销模式，而否定了安利的多层次直销模式”的传言，就知道每个企业在此次争位子的过程中是何等心计用尽了。而其他的国内中小企业，也是“上有政策下有对策”，成立了直销企业联盟，以一个联盟来对抗外资，只要联盟拿到牌照，那么联盟内的每一家企业都可以借助这张牌照进行直销。但这个牌照的争取过程，却是变数横生，没到最后，谁也说不清谁是最后的赢家，因此大量的既没雄厚资金，又没办法加入直销了联盟的小企业，就只有一个字“赌”，赌中国政策的变化，既然争不到，那不如先做了再说，管他到时候是否真的违法，或者到时候还成了合法的也不一定。所以现在在中国民间，有无数大大小小的公司，都在做直销，大家都没牌照。 

　　就这一点而言，大家唯一能做的就只有观望和等待，因为我们说了不算数。 

　　二、品牌：直销企业的门面 

　　俗话说“人要衣裳，佛靠金装”，对于直销企业而言，品牌就是它们的门面。为何安利、AVON这些企业这么被人看好？原因就在于其企业品牌价值的威力。企业品牌是企业在其经营过程中花费巨资打造出来的一个信任值，一个企业的品牌失去了消费者的信任后，也就意味着这个企业的品牌失去了存在的意义，如国内的三株。 

　　直销靠的是人脉关系，采用的所谓OPP会议模式，完全是建立在丰富的人脉关系上，虽然目前的中国人已经把利字放在最前面，但人脉依旧是大家所看好的资产，良好的人脉再加上良好的口碑，是直销企业在业务推广中最看中的资源。但这些资源的前提是直销企业的品牌过硬，没有过硬的背景品牌支援，越是好的人脉关系也越会坏事儿。所以目前国内的各家直销企业，都在扯大旗，山东永春堂拿来了“国家电子商务示范基地”的牌子，之前被查封的雷克瑟司则借助诺贝尔得奖理论为其产品研发背景，每家直销企业都希望自己在直销商的眼中是一个具有雄厚实力和背景的企业，所以都在利用一切可以利用的资源为自己的直销事业造势，目的无非就是希望给直销商制造一个印象：我的这个直销品牌是一个值钱的牌子！