马佩瑜、马中迅 一切从单纯的相信开始 

　　马佩瑜与马中迅，以年逾30的年龄进入直销，短短3、5年内即成为年轻一代的组织领导人，甚至用更短的9个月时间，拿下如新集团Pharmanex领袖总监头衔，运老直销人都自叹弗如的成绩，这一对年轻姊弟是如何办到的？ 

　　在过去，提到直销，一般人的印象不外乎上线登高一呼，下级百声应答，神格化后的领道性格也充斥在组织互动间，于是，人人都想成为站到舞台中央的偶像，于是，戏棚下站久了，当有朝一日站上台面成为组织领导人后，也以同样的模式塑造个人神话。 

　　直销性格就这样被模糊的的描写着。 

　　不变的是直销的精神，变的是世代的交替，现在，当神话不再、偶像凋零，什么是新一代直销接班人的特色？在年轻的外衣下，他想塑造的是怎样的组织互动关系？又将产生如何的动能？这其中代表的也许不只是新旧关系消长，而是一个属于直销新契机的来临。 

　　单纯相信，愿意改变 

　　马佩瑜与马中迅，以年逾30的年龄进入直销，短短三五年内即成为年轻一代的组织领导人，甚至用更短的9个月时间，拿下如新集团Pharmanex领袖总监头衔，连老直销人都自叹弗如的成绩，这一对年轻姊弟是如何办到的? 

　　在许多年轻人向往进入科技产业，成为科技新贵的现在，马中迅却从科技类型工作兼顾直销事业，很明显的，他所凭藉的不是直销背后狭义的直销的人不是为上级做事，上级的义务是教导、是启发、是当他受挫时陪伴，给予温暖的双手，在这样的概念下，他们的组织也呈现一种特有的文化，“我们不赞同不懂自我分析，只会盲目崇拜的下级，因为在直销领域里，最大的好处就是接受各种尝试、允许犯错，上级所说的并非铁律，下级应该要有实验的精神。” 

　　以团队的力量领导团队 

　　在坚持“崇拜，要心悦诚服”的观念下，他们的组织是由团队领导团队，而不以领导、人特色为出发，刻意塑造组织文化，在组织互动的过程中，姊弟俩扮演的是场内教练的工作，不但像顾问般知无不言，自己也必须带头做每一个动作。他们认为，以身作则、身体力行是非常重要的，只有从自己开始树立标准，下级才会、开始依循，再经由直销一传十十传百的特性，一个自己的准则就会成为所有下级的做事方法，然后便形成了团体共识，当新人进入组织，很快的就会感染到这股团队共识的力量，更进而约束自己、鞭策自己。 

　　所以，在他们的组织中，不怕脱离于状况外的下级，即使遇到下级挑衅，也不以为意，“因为，要他崇拜你，不是崇拜头街背后的你，如果下级对你心悦诚服，就不会有逾矩的情况出现。”在如此自由的团体互动中，却仍不见年轻伙伴的贸然，原因还是与坚实的组织文化有关。 

　　洪淑华：化劣势为优势的年轻新贵 

　　直销对许多人来说，也许是成功的入门阶：但在获得成功之前，年轻人如果不能脱层皮，所得到的成功又有什么意义？对于一位敢于接受挑战的人来说，直销提供的不但是成功的快速捷径截，而且更是成为敢于接受成功挑战者的舞台。洪淑花的经验，正说明了这一切。  

　　和一般年轻人不同，一脚跨入直销领域，洪淑华经过相当缜密的思考，甚至兼差做了2年之久，直到去年5月才将原有的店面收起，专职经营直销事业。