佳乐奶“快乐牛,优质奶”,什么是快乐牛?什么是优质奶?喝佳乐奶与难道比喝伊利或者光明的牛奶更快乐?或者仅仅因为名字上有一个“乐”字而就成了快乐奶?
……算了,我不想再演绎下去了,看看这些迷恋于文字游戏的创意,我们很容易就看到了语言的实质,所谓的品牌核心价值,那仅仅是你的一厢情愿,而根本不是消费者想要的,甚至更多的消费者,根本不会在意你的什么核心价值,而仅仅关心的是产品的价格和质量。
什么是真正的品牌核心价值?它绝对不是用语言说出来的,而是一个品牌的真实行为所传达给消费者的。劳力士手表没有告诉你品牌核心价值,但你很想拥有它,拥有它并不是它的价格贵更在于它是一个符号,看到你手表的人,会读到你内心潜在的被认同的地位欲望,而这正是你所期待的,因为它才是体现了你的与众不同的品味,是你优越于别人的价值感!
批判二、只要求消费者忠诚却从不对消费者忠诚
翻开各类财经媒体,研究消费者品牌忠诚度的文章比比皆是,而企业的品牌管理者和决策者,其关心的焦点似乎也在于究竟如何让消费者永久地忠诚于自己的品牌,这种对自身品牌发展和产品销售增长的欲望,充斥在企业品牌的各种各样的广告与宣传中,似乎只有牢牢抓住消费者的品牌忠诚度,企业就可以得到不断发展和永续经营,这样的思维从企业角度来考虑是正确的,也是一个品牌企业必须要做的事,可是,我们为什么不站在消费者的立场思考问题?我凭什么要对你忠诚?是的,消费者为什么要对你忠诚?我们的品牌有没有始终忠诚于我们的消费者?综观中国著名的本土品牌几乎没有哪一家企业品牌对消费者有从一而终的品牌忠诚度,大部分都把忠诚于品牌的消费者当作可以欺骗和利用的工具。请看看下面的例子:
TCL的产品涉及电话、电工、手机、电视、音响、电饭煲、汽车等诸多领域,品牌名称全部是TCL,产品从低端到高端一应俱全,尤其是手机,价格从上万元的宝石手机到几百元的打工族手机,都在使用TCL同一个品牌名称,消费者自然也是五花八门。试问,TCL对消费者有忠诚度可言吗?
哇哈哈是儿童饮料食品品牌,在食品领域积累了很强的品牌影响,现在哇哈哈要进入日化行业了,不管它是不是继续用哇哈哈品牌,但当忠诚于哇哈哈的消费者,看到他喜欢的品牌,同时还在生产日用化工产品,他内心会怎么想?这就象一个忠于爱情的女人,某一天发现她深爱的男人竟然在跟另外的女人谈情说爱,除了内心失望之外,真恨不得杀了他!!!
一个消费者购买了一台长城电脑,保修期结束后出了故障,他不太懂电脑技术,但每天的工作又离不开电脑,他打电话找到了特约维修部,维修人员让他把电脑送过去,他要求维修人员上门服务,同时愿意承担来回出租车费100元,对方答曰:抱歉,我们不提供这个服务!他只好请假一天,专门把电脑送到维修点,维修人员开了单让他一周以后自己来取,一周以后他又请了一天假,到10里外的维修点取电脑……他现在心里想的是什么?以后绝对不会买国产电脑,打死我也不买!!!
还有创维等品牌,一方面在媒体大做广告,希望更多的消费者来购买自己的产品,更忠诚于自己的品牌,一方面企业的高层却在为自己的利益,干着违法乱纪的勾当,这样令人失望的品牌,消费者有什么义务要忠诚于它们?