目前，有业内人士预测，除获得牌照的10家企业之外的数千家打着直销旗号的公司在或明或暗地运作，这部分公司80%以上几乎没有“拿牌”的希望，其中又约有 70%以上的公司都以双轨制运作。双轨的“魅力”何在？“双轨制”的理论体系究竟如何？我们大致可以找到它迷人的几点理论支持。 

　　双轨制的基本概念 

　　“双轨制”又称“双赢制”、“双向制”、“双腿制”,英文名为“win-win plan”，其实就是只介绍两条线，管理好两个分支，自己多的人脉向下级纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级；下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加。 

　　一般来说，“双轨制”入会，必须要购买规定数量的产品，并办理加入手续，俗称“报单”；这个金额，就是一个单位，俗称“一单”；当你购买“一单”后，在网络中就会占据一个位置，也就是取得了所谓的经营权，俗称“一点”。如果你介绍了两个人，他们分别买“一单”，并且各自拥有其入会号码，俗称“IBO号”；如果他们的号码直接连接在你的号码下，则他们成为你两个分支，俗称“左区和右区”，你的组织开始出现倍增效应。他们各自再介绍两个人，加入后拥有各自的“IBO号”，则形成他们各自的“左区”和“右区”。加入的人再继续拉进来，形成新的“左区”和“右区”。以此循环，双轨制的经济学支持在于市场倍增学，其制度充分利用了市场倍增学原理，其理念就是借由网络的倍增来达到财富的倍增，双轨制将这种倍增效应放到了最大化。 

　　理论支柱之一：推荐成功率 

　　基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，调查结论显示：一个成功经销商所能够平均推荐的人数为2.4人（另说2.87人）。那么，1989年，美安公司（Market of America）依照“减轻压力，一个人只推荐二人，以保证团队稳定性和存活率”的设想，创立了双轨制，这种减轻压力的人性化制度很快得到了北美直销界的认同，迅速传到世界各地。美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。