笔者经过实践和总结，发现一个相对完整的直销事业基本会经历五个阶段的挑战，本文试图分析这五个阶段的挑战性及其应对策略，供各位读者参考。 

　　直销事业五阶段的挑战及其应对策略  

　　传说很久以前，在一个王国里有一位非常美丽的公主，当公主长大以后，国王决定通过公平竞争的形式为公主挑选一位勇敢的附马，当所有的候选人到达后，国王带大家来到一个池塘边，大家一看，池塘里全是饥饿的鳄鱼！国王宣布：谁敢跳进池塘里然后游到另一边，谁就可以成为附马。大家看着这么多的鳄鱼，谁也不敢跳进去。  

　　突然间，池塘里溅起了水花，国王看见一个人在池塘里拼命地往前游，很多鳄鱼都向他扑过去！大家都在为那个人担心，只见他边游边跟鳄鱼展开搏斗，经过一番惊心动魄的战斗之后，他终于顺利地游到另一个岸边。  

　　这时全场掌声雷动，大家都非常钦佩和羡慕这位勇敢的人，国王对他说：“你是现场最勇敢的人，你就是我们王国的新附马，你有什么话想对大家说的吗？”附马望着大家，满脸迷惑地说：“我最想知道的是：刚才是谁将我推下水的？”  

　　其实，在直销行业里有很多类似上面笑话的故事，很多人刚开始都是懵懵懂懂进来的，真正开始运作后，才发现直销的成功路上也存在很多“鳄鱼”（困难或挫折）的，经过一番拼搏之后终于到达成功的彼岸，这时候回想当初“推他下水”（介绍他进入直销行业）的人，往往感慨良多：如果当初没有人推他下水，他还不知道原来自己的潜能有那么大！  

　　在直销路上，究竟会有多少条“鳄鱼”在等着你呢？如果我们能够提前将这些“鳄鱼”找出来，然后研究它们的特点和对付它们的方法，那么当你真正跳下水后，就可以做到有备无患，从容应对，更容易到达成功的彼岸。  

　　笔者经过实践和总结，发现一个相对完整的直销事业基本会经历五个阶段的挑战，本文试图分析这五个阶段的挑战性及其应对策略，供各位读者参考。  

　　【阶段1】从开始做到三个月或半年左右的时间，这里称为婴儿期。这时候很多朋友往往会有以下的情况：觉得自己很多东西都不懂，不知从何下手，而这时心里又很着急，很想一下子就做得很大，但当开始运作后，发现很多困难存在，开展没那么顺利，感觉压力很大，没有他原来想像的那么简单和容易。这时候最容易产生的现象就是怀疑行业、怀疑公司（当然，如果那家公司是不合法、不规范运作，那就要提出真的怀疑了）、怀疑团队、怀疑自己。然后有些人开始找藉口和抱怨、情绪低落等等。  

　　当然经过团队其他成员的鼓励之后，不少人会有所好转，但这个过程很多人会反复多次起起落落，也有不少人连这个阶段都没有通过就放弃了，就象一位夭折在摇篮里的婴儿。  

　　【应对策略】做直销事业，说难确实很难，说容易也确实很容易，看你处在什么阶段，还有你用什么样的心态来对待你所面临的情况。大家说：走路难不难？对一位健康的成年人来讲，走路是太容易的事情了，但对于一位刚出生的婴儿来讲，走路是非常难的事情。当一位婴儿开始学走路的时候，走一步就摔一次，但婴儿并不会放弃，甚至可以说他这时候还不懂得什么叫做放弃，只知道尽量地站起来，然后往前迈进，经过一段时间的积累和婴儿身体的成长，婴儿终于学会走路了，这时候婴儿会开始学跑步，他发现跑步好象更容易学会了。