从A女士的经历我们可以发现，直销行业与保险行业之间的人员最容易互相流动的一个重要原因是两个行业有很多的相似点。正是这些相似点，让认同直销的朋友特别容易认同保险并且容易适应。两个行业需要具备的知识和技能可以相互融合，比如说沟通技能、销售技能、团队管理技能等。 

　　曾经有位做过安利的朋友转行从事保险业。在他销售保险的过程中需要和客户沟通关于健康的理念，而这些理念通过在直销团队的学习和锻炼，他早已烂熟于心。所以无论是个人销售还是组建团队做起来都轻车熟路。这也正符合大多数人选择自己所熟悉的行业的择业观念。 

　　第二次流动 因为差异 

　　A女士为了在保险行业有更大的突破，也为了给自己更大的挑战，从平安跳出来参与了另外一家保险公司的筹建工作。由于当时新成立的保险公司比较多，相互的竞争造成A女士的营销团队很不稳定。A女士遇到了从事保险的瓶颈，感到身心疲惫。这时正值2003年，在1998年之后开始沉寂的直销行业开始复苏，并且呈现蓬勃发展，欣欣向荣的景象。A女士于是很快再次接受了当时直销倡导的通过修建管道，实现财务自由的思想，心想:反正保险做久了，做累了，也该给自己找个好的备胎，总不能一辈子都像做保险那么忙碌，要是能实现财务自由，有钱有闲，那该多好。于是她开始密切关注直销行业。 

　　A女士回忆到:在2003年，关于加入世贸之后中国直销市场即将开放，直销行业即将立法的消息已经开始流传，而当时有一家实力强大的美商直销企业N公司即将进入中国。这家公司实力强大、产品优质、制度优越，在当时具有非常强的竞争优势。所以无论是政策环境还是她所选择的直销公司都让A女士觉得直销比保险更具有辉煌的前景。于是A女士选择了在2004年非常具有竞争实力的N公司，开始了她在直销行业的第二次创业。 

　　如果说A女士第一次从直销行业到保险行业是因为两个行业之间很多的相似性。那么第二次从保险行业再次回到直销行业是因为两者之间的差异性。这种差异性表面上体现在两个方面: 

　　(1)产品不一样，保险销售的产品是一纸合同，直销销售的是消费者看得见摸得着的实体产品。 

　　(2)具体的制度分配不一样，直销制度的吸引力在于后期的不在职收入，而保险的制度更需要多劳多得。 

　　而两个行业之间差异的本质体现在直销在当时给人们造的梦想很大，极大的调动了人们的创业欲望和热情，从而激发了人的潜力。而这种潜力的释放，造就了直销行业前几年的繁荣。当时的直销进行得如火如荼，当时的直销宣传的理念，比起保险行业来说更加具有吸引力。比如说:“辛苦三五年，享受一辈子。”“做直销就是浓缩人生”正是这些理念上的差异性让很多保险从业人员在当时流向了直销行业。