从人员流动看直销与保险的异同 

　　近日，笔者应邀参加某保险公司的创业说明会。会上遇到几张熟悉的面孔，都是以前从事直销现在又转行从事保险的朋友。原来这几位朋友已经在直销和保险两行业之间流动了好几个回合了。这不禁让笔者联想到从去年年底直销法规实施以来，直销行业陷入低潮，一部分直销人从直销行业分流出去之后的去向问题。而今看到不少的直销朋友进入到保险行业，与前两年不少的保险行业人员涌入直销行业形成了鲜明的对比，笔者在想，到底是什么原因使得直销与保险这两个行业间的从业人员相互间频繁流动呢？而那些目前还在从事直销的朋友又应该从这样的现象中得到什么样的启示呢？笔者带着这样的一些问题，与他们交流起来。 

　　第一次流动 因为相似 

　　朋友A女士在接触直销之前在经营自己的店铺。早在1994年，她经朋友介绍，结识了当时营运得非常红火的世典软件公司。本来就思想活跃，容易接受新思想、新观念的她在当时已经有点厌倦了开店的枯燥生活，立刻就被直销宣传的自由观念和积极热情的氛围深深吸引。于是她转租掉自己的店铺，开始投入直销运做。可是好景不长，1995年国家对直销行业进行整顿，世典公司没有能够列入当时合法的41家直销企业。A女士怀着不甘和遗憾的心情离开了直销行业，而直销那些运作方式和氛围已经在她心里刻下了深刻的烙印。 

　　1996年，平安人寿在当地筹建分公司，已经很不习惯传统行业的生活方式的A女士兴致勃勃的跑去了解。她发现做保险和做直销有非常多的相似的地方: 

　　第一，保险和直销一样不但可以通过个人销售获得收入，也可以通过组织发展获得收益； 

　　第二，保险公司把培训作为给员工最大的福利，这一点也让A女士非常认同，因为当时直销的培训就让她非常受益； 

　　第三，和直销团队一样，保险公司也同样拥有积极、乐观向上的氛围； 

　　第四，和直销一样保险公司也同样宣扬助人助己的思想，通过帮助自己推荐的业务伙伴提升能力获得收入而实现自己的利益倍增。 

　　第五:在保险公司同样也能找到和直销团队里面一样的被人重视受人尊重的感觉。 

　　第六，做保险和做直销一样的自由和快乐。 

　　于是在保险公司A女士再次有了如鱼得水的感觉。她成为了平安在当地的首批销售人员，并且通过自己的努力成为当时第一批晋升的主管，最后做到了高级主任，建立了自己的营销团队，取得了优异的成绩。