当前，摆在直销企业面前的问题是，如何处理直销限制产品（指的是未在商务 部批准企业直销目录内的产品）问题。这类产品不利用现在直销庞大的市场资源、销售网络，将是企业资源的巨大浪费；采用直销方式，可能又会造成企业违规经营。如何处理两者间的冲突和矛盾，是直销产品面临的严峻形势。 

　　三、直销产品限制解决办法 

　　1、清楚地掌握直销相关概念 

　　首先，要掌握两个事物的区别：直销企业的直销产品与直销企业产品。 

　　直销企业的直销产品是指直销企业可以通过直销方式销售的产品，即被批准的在直销产品范围之内的产品。直销企业产品指的是直销企业经营范围内的产品，它不仅包括直销产品，还包括未批准的直销产品、其他类产品（如雅芳的内衣）等等。 

　　其次，清楚地掌握“直销”的概念。根据《直销管理条例》第三条：直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。详细分析我们可以得出： 

　　A直销的主体是指直销企业招募的直销员，而不是直销企业或其他。 

　　B直销的地点是指在固定营业场所之外的场所，在固定场所进行的销售活动不属于直销行为。 

　　C直销的目标对象是最终消费者，向非最终消费者推销的行为不属于直销行为。 

　　D直销的销售方式是直接向最终消费者推销的经销方式，非直接的、间接的经销行为不属于直销行为。 

　　E直销是一种经销方式，非经销的行为（如赠送、抽奖等）不是直销行为。 

　　通过对直销概念的剖析，我们可以得知：厂商直销、目录邮购、店铺销售、电视购物、代理营销、连锁经营等，不属于我国《直销管理条例》规定的直销行为。 

　　2、让产品获得商务部批准 

　　根据商务部批准直销产品目录，目前批准的产品主要是化妆品、保健食品、保洁用品前三种，保健器械、小型厨具暂时还未有批准的产品。让未批准的产品成为被批准的直销产品，这是直销企业解决直销产品限制问题的根本途径，直销企业可以朝着这方面去努力。 

　　首先，要明白政府制定直销产品范围的意图 

　　直销业界知名专家李斌认为，对于直销产品范围的限制，政府有以下方面的考虑： 

　　1、可以遏制直销企业跨范围经营； 

　　2、便于相关部门对直销产品的监管； 

　　3、可以避免直销产品“遍地开花”； 

　　4、控制产品的种类，让适合直销的产品进入直销市场； 

　　5、通过限制，提高了产品的进入门槛，让企业致力于研发性价比高、满足消费者需要的产品。 

　　其次，要掌握获批直销产品5大基本条件： 

　　1、产品必须是本企业生产的产品，以及其母公司生产、控股公司生产的产品； 

　　2、是《直销产品范围公告》指定范围内的产品； 

　　3、产品符合国家认证、许可或强制性标准； 

　　4、产品要获得有关部门或相关行业颁发的证书； 

　　5、产品能满足消费者的需求。