直销企业则不同，它是开放性的社会性较强的企业，是没有围墙的企业，同时 也是敏感性较强的行业，历史和现状都要求直销企业要努力改善企业和行业形象，以提高其美誉度及政府和社会的认同度。 

　　在政府要求直销企业低调运作的监管格局中，通过社会公益活动提升企业价值和美誉度，回馈和服务社会，不但不会被限制，还会得到政府的大力支持。安利的“纽崔莱健康跑”，把万人OPP做到长城上；完美的“万人献血活动”，着实在感动中国；美时美刻的“体贴中国.情系雪域失学儿童”的行动，任何组织和个人都没有非议的理由。 

　　配合政府规范直销和稳定社会的监管政策，积极实施社会公益性导向战略，既高调宣传了企业及文化价值，又有力地服务了社会，利国利民利企，可谓一箭三雕。但企业在实施这一战略时，不宜盲目跟风，鹦鹉学舌，要结合企业的文化和产品特点，以及社会的内在需求，创造性地设计社会公益活动，以期获得最大的企业和社会效益。 

　　4、海外高调发展战略 

　　为配合政府的直销监管，根据现阶段中国直销发展的特点，可积极推进国内低调、海外高调发展的战略。 

　　（一）海外旅游战略 

　　海外旅游一直是直销企业特别是跨国直销企业奖励高级直销商的重要活动，同时也是教育培训的重要而有效的形式。在国内低调运作的背景下，要赋予海外旅游更多的内涵。鉴于国内对直销企业培训的严格限制，可将较大规模的培训和更多的嘉奖内容嫁接到海外旅游项目上，同时，可加强品牌宣传，树立企业形象，扩大企业在海外的影响。海外旅游不仅有利于提高直销商的社会认同度，树立价值标杆，还有利于开阔直销商的文化视野，提高文化和综合素质，促进中外文化交流。 

　　（二）国际化发展战略 

　　这一战略被天狮成功运用，符合中国直销监管和发展的整体要求。如果说1998年政府只批准十家外资传销企业转型，天狮被逼出征异国，那么此番严格控制的直销市场，仍然使大多数中小直销企业无缘合法运作。中小直销企业要生存要发展，在借鉴天狮等跨国企业国际化运作作经验基础上的海外高调发展战略，已不应当是被动的无奈，而应是主动出击，它应是企业战略发展的重要组成部分。 

　　面对中国直销发展的复杂因素和条件，三年以内开放多层次直销市场和降低直销企业准入门槛的可能性极小，直销企业既要保留直销运作方式，又要规避国内灰色运作的风险，开拓国际市场不失为一个上佳的选择。 

　　值得一提的是，直销国际化并非一片坦途，天狮国际化的经验和教训是一种宝贵的财富，直销企业要研究探讨，扬长避短，为我所用，最大限度地规避国际化过程中的潜在风险，使国际化战略能真正有效地推动企业发展。 

　　5、区域生根战略 

　　区域生根战略即建立稳定的根据地，然后实施稳步推进，逐步扩张的战略。 

　　《直销管理条例》明确规定了直销企业以分公司为单位的属地经营政策，严禁直销企业和直销商跨区经营，这是政府出于社会稳定考虑的一项重要监管措施，它虽与直销经营无边界规则相背，但也实在是中国国情条件下直销监管的无奈。 

　　直销企业如果以积极的心态对待，区域属地经营政策除有利于维护社会稳定外，对直销企业的生存和发展也有积极的意义。集中优势资源，稳扎稳打，成熟一个市场，再开发新的市场，这就可以有效避免因遍地开花导致的心有余而力不足，及可能带来的巨大经营风险，因此区域生根战略是现阶段直销企业发展中不可小视的重要战略之一。毛泽东同志当年通过建立根据地不断扩大胜利成果，最终实现农村包围城市，最终取得全国的胜利。这些都值得直销企业借鉴。 

　　6、开放性竞和战略 

　　开放性，即是指企业与系统间要打破封闭走向交流。由于直销企业共同资源即消费市场的有限性，不同企业、不同经销商和不同系统之间都势必存在着一定的竞争关系。竞争导致封闭，不同企业和系统各自为政，老死不相往来，甚至出现相互恶意抵毁、谩骂的情况。中国直销过去十几年，由于市场的无序状态，各方之间以封闭和竞争为主，在激烈的竞争中，几乎没有绝对的赢家。进入新时期，直销业要想做大做强，开放性的竞和战略必然成为协调各方关系的一种新模式，即各方之间既有竞争又有合作，竞争和合作并存。 

　　“一花独秀不是春，百花齐放春满园”，由于不同企业文化之间的难以复制，加之相互封闭、鲜有交流，从而导致直销企业和系统之间发展的严重不平衡，直销行业占世界零售总额的比重只有1%左右，直销业整体发展规模遭遇瓶颈。直销企业强者越强、弱者更弱的趋势，并未得到根本改观。眼下，几乎每个活跃在中国内地直销市场上的直销企业都面临着或大或小的内忧外患，使得直销企业普遍缺乏安全感，越来越多的直销企业感觉到整个直销行业力量的单薄和境遇的无奈。而要解决整个行业以及企业自身面临的共同问题，就需要整个行业紧紧地抱成一团，团结一心，求同存异，共同努力，打破封闭，走向交流，实施开放性竞和战略。皮之不存，毛将焉附？这不仅事关行业的前途和命运，也与企业自身的发展息息相关，势必要引起业界的高度关注。 

　　开放性的竞和战略同样适用于不同系统和不同直销商之间。改变过去狭隘的单一的竞争模式，向既有竞争又有合作的良性循环发展，进一步由竞争向竞和过渡，这是行业健康发展的必然，这一战略思想对协调直销的各方关系，促进和谐共赢局面的产生具有积极的意义。