原则二：运筹帷幄，用“梯”（二级）

　　抓住用“梯”契机，运筹帷幄，决胜千里。如何有效用梯？要注意以下两点：首先，学人之长，补己之短；其次，维护自己的利益，保持独立性。惟有这样才能真正将“梯”有效利用，只有运筹帷幄，才能决胜千里！

　　1．深谋远虑，取人之长，补己之短（三级）

　　要不断向对方学习先进的技术和管理方法，提高自己的经营水平；还要充分利用对方的资金、营销资源。李如成选择 “开开”横向联营，就是用他们的商标，自己生产，自己经销，一方面是借牌子打市场，另一方面是学习提高管理理念和经营思路，为己所有。青岛啤酒将自己的品牌产品通过美国等国家有影响力的经销商全权代理，进入经销商渠道，借经销商的营销网络进入美国市场，逐渐获得市场的消费认知和认可，“青岛啤酒”在国际上的影响力和知名度也由此逐渐上升。

　　2．要维护自己的利益，保持独立性（三级）

　　企业必须经常性地评估合作过程中的得与失，及时与合作方进行协商，适时调整合作策略。青春服装厂与上海“开开”衬衫合作之初，是给它做加工，做一件衬衫只赚一毛多钱，一段时间后，李如成发现无利可图，就跟他们谈，跟他们共同经营，跟他们搞横向联营，后来事实证明取得了十分显著的成果。又例如，娃哈哈与法国达能的合作，娃哈哈坚持了合资不合品牌，合资不合经营自主权。目的只是借梯，要保持独立性，不能把借来的“梯”当作救世主，对其过分依赖，牢牢抓住自己企业的控制权。

　　原则三：扶摇直上，弃“梯”（二级）

　　借“梯”的最终目的是为了不借，此乃借梯上楼之最高境界。“借梯”是一个过程，而非一个结果，是一个手段，而非目的，其最终目的是赢得企业的扶摇直上，独立发展，因此弃“梯”是必然的。还要做到一点：合则能续、分则无怨。

　　作为一个知名企业，一旦快速成长起来，必定要摆脱“梯子”的限制，实现自己的经营目标。中国人比较善于“师夷长技以制夷”，没有永恒的伙伴，只有永恒的利益。联想集团在推出自己的品牌电脑之前，先做计算机界众多知名公司的代理，如英特尔(Intel)、微软、惠普、东芝等。通过做代理，熟悉了市场，把握了市场的脉搏。在每一次代理合作中，联想都做到了以我为主、积极消化、吸收国际性大公司在技术、产品开发、生产管理、组织管理以及市场运作等多方面的管理经验和科学方法，并能创造性地加以运用。最终，联想集团通过借梯上楼实现了自己的目标，时机成熟后，便独立推出自己的品牌，并风靡市场。

　　另外，要讲究弃“梯”的技巧，做到合则能续、分不结怨。不少企业成长以后，或是不告而弃，或因一点小利心胸容不下对方，或是因面子放不下等等，最后留下“过河拆桥”的口舌。如何避免这一点呢？必须尊重市场经济的客观规律，用先进的理念，宽广的胸怀、良好的心态沟通、诚信的方法处事。一定要处理好两个企业之间的合作与独立经营的问题。联想集团在推出自己的品牌电脑之后，依然在广告上与惠普合作；娃哈哈逐步从校办企业到兼并国有企业（罐头厂）与达能合资，借了一个又一个梯，上了一个又一个台阶之后，却做到了取之有道，弃之有义，对十五年前的第一个梯，娃哈哈至今还给杭州上城区教委下属的所有教师每月每人发50元补贴费，每年这一笔开支就是一千多万，十几年没有间断过。雅戈尔与上海“开开”的合作，与中国澳门南光曹贞女士的合作都能做到合则能续、分不结怨，这正是李如成的高明之处，也是“雅戈尔”终于能以锲而不舍的追求，逐步走上了卓越不凡的品牌之路。

　　商理应用（一级）

　　本商理对于处于创业阶段的大批中国新兴企业家，对于所有“新生婴儿”般初步成长的企业群体有较大的启示。如何在市场经济的大舞台中超速成长？可借鉴此商理。

　　当下，一股借梯上楼创新活力的清风，正吹拂着中国市场大地，愿所有处于初级创业阶段的企业群体能充分运用借梯上楼法的商理，使企业在发展道路上能走得更顺、更快、更高、更远！