资本，演绎奇迹 

　　对于从事经营的人来说，资本是最基本的力量。然而，资本的原始积累毕竟是有限的，经营活动要实现突破，就必须进行资本运作。这里，资本就体现了他的无穷力量。太子奶在这方面也不例外。 

　　凭借乳酸菌饮料的细分市场，太子奶在第二阵营中处于领先地位。在2002年、2003年、2004年都保持了100%以上的增长率后，2005年开始，这种增长速度有所放缓。相比2004年16亿元的销售规模，2005年太子奶的销售收入为20亿元，增长率为40%。连续几年超40%的增长无疑带给太子奶极大的信心，于是开始筹划海外上市一事。早在2003年，无论从股权结构还是从各项利润指标来看，太子奶赴海外上市早已“技术达标”，并且太子奶拥有一个良好的市场品牌形象、独创的营运模式以及销售网络。在上市安排中，计划除了乳业方面外，再拿出一部分资金，在美国，或者在其他国家和香港组建童装公司，同样在海外上市。 

　　作为我国最大的发酵型乳酸菌研发生产企业，在国内发酵型乳酸菌市场稳居第一，市场份额高达70%左右。然而，发展至今的太子奶如同国内大部分乳品企业一样，开始遭遇发展瓶颈：通过上市迅速融资是每一家企业的愿望。太子奶集团在海外融资之路行进了两年多。2003年，为了筹备海外上市事宜，太子奶集团已经与渣打银行、霸凌(Baring)基金等国际金融机构接触过。在太子奶发展战略上，上市主要通过注册海外空壳公司及返程收购，以红筹形式上市。2006年，太子奶融资才有有了实质性的进展。 

　　2007年1月7日，太子奶集团正式对外宣布，英联、高盛以及摩根士丹利三家世界著名投资银行完成对太子奶的私募。三家投资银行决定共同出资7300万美元，其中英联出资4000万美元，摩根士丹利为1800万美元，高盛则为1500万美元。这三家投行联手在合资公司里占约30%股份，而李途纯本人将持有该公司的普通股。太子奶将通过太子奶开曼公司对其国内所有乳饮料企业实行收购，然后整体包装海外上市。至于估值方式，则是参照太子奶的市值溢价10倍。 

　　太子奶集团被外商投资后，计划于2007年底在海外上市。投资的外资方则通过独资控制太子奶集团，筹划香港上市后获取巨额的投资收益。同时，太子奶也将会募集到大量资金。 

　　对正高速扩张的太子奶集团来说，上市的意义不仅仅是融资这么简单，更成为太子奶战略发展的转折点。一旦海外成功上市，将为太子奶乳业的发展又安装了一个强大的引擎。 

　　太子奶作为中国内地一家民营企业在境外上市的红筹股，向全球发行自己的股票，就意味着从今以后，太子奶的发展运营要完全符合国际股东的通用规则，也就说，太子奶已经开始持续地用全球股民的钱办中国农民（养牛的奶农）的事、办中国国民（喝奶的消费者）的事，同时太子奶必须接收境外法律的监管，符合国际运行规则。 

　　上市融资、特别是在海外上市融资，意味着企业从经营管理、财务管理、行政管理到项目管理等各个方面，全面与国际接轨，采用国际化现代企业的管理模式。从现代企业基业长青的三个基本标准：股权结构完善、战略目标清晰、管理制度严格三个方面分析，太子奶的确为实现“世界太子奶”的宏伟战略目标，从体制、资金、管理、营销等各个方面都做好了准备。 

　　创新，实现飞跃 

　　从一个工厂作坊式的小企业，发展到坐拥五大基地、资产近百亿，即将赴海外上市的大企业，风雨中太子奶走过了11年。在这11年中，决定其成功的关键因素就是自主创新。 

　　太子奶人依靠科技创新，实现了跨越式的发展。建厂之初，太子奶人依靠技术创新，在极其艰苦的条件下成功开发出了乳酸菌产品；为了解决菌种核心技术和提高产品技术含量问题，从1996年初到2007年底，太子奶先后共投入资金上亿元，先后与中科院、中国农业大学等十多家科研院所和高校联姻，完成了对乳酸菌和新产品技改和扩建，使乳酸菌年生产能力达到全国第一，世界10强，有效地拓展了太子奶的生存空间。 

　　1999年，通过“引进、消化、吸收、提高、创新”，历时2年时间形成了完全拥有自主知识产权的乳酸菌发酵生产工艺，该技术经专家评审为“国际首创”。这还不够。李途纯仍不断地用科技打造品牌，使“太子奶”在激烈的市场竞争中立于不败之地。主导产品太子奶成为依托现代生物技术的高科技产品。其生产技术属国内领先水平，达国际水平。产品一经面市，便以其高科技含量、高品质、高质量赢得广大消费者的青睐，产品供不应求，远销全国29个省、市、自治区，是全国奶类制品中唯一列入国家“火炬计划”的高科技产品，并被中国食品科学技术学会评定为全国推荐产品。在生产上，管理层层层把关，严格控制，经过72小时发酵，十年如一日地采用新西兰进口奶源，无一瓶劣质奶流入市场。正是这种严谨工序，李途纯本人成为了中国青年企业家协会会员、湖南省青年企业家协会副会长、湖南省优秀企业家。 

　　尽管从事的行业属于传统产业，但李途纯用科学家的智慧使这个行业重新充满魅力。这从另一个角度证实了一个不能回避的现实，中国经济仍是以传统产业为主体的，在这种条件下，高科技的魅力还在于如何使传统产业实现产品、产业升级。有眼光、有实力的企业家认识到这一点后，一定会在21世纪大有作为。 

　　在营销方面，李途纯创造性的提出“全员营销概念”，并在实际当中得到很好的应用。1997年，公司在中央视标王后，产品一度出现滞销，为了销售太子奶，太子奶所有员工都走上街头，销售产品，帮助公司度过了难关。1998年，为了适应公司的发展，李途纯提出了“零风险经营制度”，在销售上，把自己置于服务的地位，对经销商实行三个“零”，即零缺陷、零反馈、零退货，从而开创了公司销售的新纪元。今年，他又提出了“决胜终端策略”，公司销售必将在这一策略下实现跨步发展。 

　　“乳品革命是以创新为开路先锋的。”太子奶集团董事长李途纯说。正是依靠科技创新，太子奶形成了以乳酸菌为支柱产业，食品、童装为相关产业的三足鼎立格局，支撑起太子奶大厦，规模和效益跃上了一个新台阶。其中太子奶在产量质量、技术经济指标、市场占有率上，均位居全国第一。2007年，太子奶市值近50亿，主营收入15亿，实现税利近5000万。