三年前，合作伙伴抱着试试看的心理从健康元药业集团股份有限公司（以下简称健康元）取走几百克美罗培南药品，送往印度试销。如今，健康元开发的美罗培南已销往东南亚、非洲、南美洲数十国家和地区，今年前8月的销量比2003年全年增长了6倍，销售额过亿元，稳居全球美罗培南原料 药销量之首。

　　“下半年，我们‘走出去’将有更大动作。”日前，健康元总经理苏庆文拿着手中的一份报告对记者说，“用三年时间创造了美罗培南原料药全球售量第一的纪录后，健康元新的目标是将中国无菌制剂首次进入欧美市场，结束中国无菌制剂进不了欧美市场的历史。预计三个月内这一计划就将正式付诸实施。”

　　“走出去”一小步，企业发展一大步

　　2003年，是健康元大胆尝试“走出去”的元年。

　　年初，一家合作伙伴从健康元取走不到一公斤的碳青霉烯类抗生素——美罗培南原料药，送到印度市场推销。这小小的一步，实际上是健康元深思熟虑后的一次重大选择，事实证明，这还是它迈向国际市场的一次历史性跨越。

　　健康元是立足深圳，涵盖OTC、处方药、原料药、保健品四大领域的专业化综合性制药企业，尤其在处方药、原料药行业积累了行业优势。这一优势从1997年健康元收购深圳第三大制药厂海滨制药有限公司即初见端倪。

　　这一年，健康元确立了全资子公司深圳海滨主攻抗生素市场的战略。经过多年的努力，深圳海滨不仅拥有成熟的抗生素系列及其他各类产品，雄厚的科研开发、生产能力和先进的生产检测设施，更成为中国最大的抗生素生产基地之一。而对于健康元来说，要继续原料药、处方药市场的领先地位，就要“走出去”，这不仅是市场竞争的结果，更是自身发展的要求。

　　要“走出去”，就必须对市场有前瞻性和洞察力，必须抓住突破口，健康元总经理苏庆文如是说。

　　早在几年前，碳青霉烯类抗生素即以每年15％－20％的速度高速增长，成为有关抗生素研究和开发的重要领域。1997年，深圳海滨果断锁定了当时在国内仍为空白领域的碳青霉烯类抗生素，此种抗生素融合了青霉素和头孢菌素的优点，抗菌性能更高，更广谱，更耐酶，俗称“抗生素的最后一道防线”，对治疗败血症、脑膜炎、重度烧伤感染作用显著。深圳海滨集中该类抗生素在国内的研发和生产力量，于1998年成功开发美罗培南（碳青霉烯类抗生素之一）并在2001年正式投入市场，成为国内第一个研发上市碳青霉烯类抗生素的公司。健康元高层决定由美罗培南担任公司进军国际市场的先遣队。

　　2003年，美罗培南原料药首销印度。这种药市场价每克达上百元，贵过黄金。它能否在印度打开局面，健康元决策者们心里一直没底。“年底一盘点，销量140.3公斤，销售收入超过1400万元，利润率相当高。这是我们从国际市场上掘到的第一桶金。它证明美罗培南有‘走出去’的能力，我们作出的开辟国际市场的决策是正确的。”时过三年，回忆“走出去”的首场战役，苏庆文仍然充满着喜悦之情。

　　销售印度的美罗培南有一部分被转口到其他国家，健康元销售人员敏锐地感觉到其中藏有商机。健康元决定与中间商合作，迅速将美罗培南送到了巴西、哥伦比亚、阿根廷等国，销售状况出奇的好，尤其是巴西很快成为健康元出口药品的主市场。

　　2004年，健康元出口美罗培南原料药约750公斤，销售额7000多万元；2005年，出口约1000公斤，销售额首次过亿元；今年前8个月出口量已接近去年全年的数量，增长率近20％，稳坐美罗培南销售全球第一把交椅。

　　吹响中国无菌制剂进军欧美市场号角

　　上个月，健康元一支考察队出现在德国的药商门口，他们是去面见两家有意帮助健康元将美罗培南制剂打入欧美市场的合作伙伴的。

　　据悉，2005年，中国原料药出口79亿美元，制剂出口3.8亿美元。出口的产品以中低档原料药为主，而附加值高、技术含量高的出口产品较少，制剂大多数出口到非规范市场，能够出口到发达国家的少之又少，而能够闯入欧美市场的中国无菌制剂尚未出现。

　　欧美药品市场的监管严格，如果要抓住市场切入机会，突破欧美市场制度壁垒和管理壁垒，撬动欧美市场，继续成为美罗培南原料药和制剂出口世界第一，深圳海滨首先必须拿到欧美通行证——通过欧美药品生产的认证，达到欧美药品生产的标准。

　　对于深圳海滨来说，寻求与欧洲顶尖专业咨询公司合作，无疑是双赢的选择。

　　来自美国、德国的专业咨询公司纷纷向深圳海滨抛出了橄榄枝。健康元德国考察队回国时，带来了德国伙伴的合作意向书。总经理苏庆文正请专业律师起草合作协议，“预计三个月内可以正式实施美罗培南制剂进入欧美市场的计划，从而填补欧美市场没有中国无菌制剂的这一空白。”

　　技术创新优势在手产品国际竞争力强劲

　　药品行业竞争激烈，技术领先创新是竞争的关键。走出去，与国外企业竞争，争取更高的利润空间，谋求更大的发展，就更要有自己的技术优势，更要锻造企业的专业性。

　　苏庆文总经理介绍，健康元自主研发创新从未间断过，始终坚持将每年销售收入的5％投入研发。于1995年成立产品开发部，1996年在产品开发部的基础上成立了研究所，逐步建立起自己的科研力量，技术研发中心现有105人，其中归国留学博士、国内博士和博士后、硕士、高级工程师、研究员、教授等本科以上学历的技术骨干70人，中西药开发研究的各个专业人员均齐备。拥有总价值5500万元先进的仪器设备技术，健康元旗下的深圳海滨，更是早早引进耗资千万的核磁共振仪，成为当时全国首家拥有该装置的企业。研发中心与国内外具有先进技术水平，具有较强开发能力的科研院校和研究机构合作，通过强强结合，开发高技术含量、具有国际竞争优势的新产品。

　　继国内首个开发成功美罗培南后，深圳海滨于2005年12月正式生产上市了国产首个且目前唯一的亚胺培南，使得该品种从此不再完全依赖进口，同时其原料也已开始出口印度、巴西等。除了美国默克公司拥有的耳他培南因申请有化合物专利保护，企业不能仿制跟进外，全球上市的碳青霉烯类抗生素系列的7个品种，深圳海滨已推出和即将陆续推出的品种已达6个，成为该类别抗生素生产的全球专业厂家。

　　令人振奋的是，健康元旗下深圳海滨已突破碳青霉烯系列抗生素的基础原料——4AA的生产瓶颈，彻底改进生产工艺，大大降低碳青霉烯系列抗生素的生产成本，为健康元进军国际市场增强了竞争力。正在“走出去”的大道上健步如飞的健康元将走得更快、更稳、更远、更好。