韩国如新是96年成立的，一开始就在韩国掀起了一股如新的高潮，业绩和人员发展颇有一点与如新中国开业时的相似之处！

　　98年，遇到东南亚经济危机，用韩国人的话来说：就是国家破产了！在一个民族精神特别强烈的国家，出现了很多你可能无法理解的事情：大家都觉得非常没有面子，地位，于是很多的家庭主妇都把自己的金首饰自动拿出来捐给国家！不买外国的产品，如果你在销售其他国家品牌的产品，会被冠以不爱国的名义！

　　所以在当时，很多国外的品牌包括韩国如新的业绩滑落到历史最低点！很多人离开了！

　　我记得韩国分公司的总裁在介绍他们的销售领导人的时候，讲到他们当时的选择：如何生存下去？

　　他们选择了一条新的道路！

　　“团结，牺牲，适应”这是韩国业内的很多资深人士给予如新韩国整个团队的总结性评价！

　　当时的各个团队的人员太少，分别支付工作室的成本太高，几个团队的领导人就一起合租一个大的工作室，大家制定好行为准则，互相监督，轮流讲课，一起发展，共同带领团队！

　　韩国政府规定，直销公司的奖金拨出率不能超过35%，而且你知道，在国外，税收管理是很厉害的！所以任何偷偷摸摸的行为在韩国是不可能长远发展下去的！

　　我记得韩国如新总裁说：大家决定把奖金拨出率的重心放在底层人员的收入上，高层领导人的收入会受到很大的影响，但是他们预测并保证大家今后的收入会比现在提高很多！

　　有不短的一段时间，很多领导人的收入下降得非常厉害，但是现在在韩国最高的领导人的收入是一个月25万美金！

　　遇到不理解的变化，很多人选择抱怨是很正常的，如果因此而离开你最初的选择，就不是你的初衷了！大家都在讲从A点到B点,但是你知道这条让你成功的大道上会有很多的岔口,你可能会在自己都不清楚的情况下,一时经受不起短期利益的诱惑和所谓真相的打击,选择了回头和其他的方向!

　　所以要适应,不断的适应!你既然改变不了别人就改变自己好了!

　　8户寰宇领袖，3000个业务代表,13亿人民币的营业额,每个业务代表的月平均零售额为40000多人民币!

　　这个数字让很多人大吃一惊!

　　和韩国一位直销商交流的时候，这个数字得以证实！那位男士自己每月零售的业绩平均在50000元左右！

　　一个业务代表到底能创造多少业绩,我讲的真正服务顾客的业绩!很多的团队在疯狂地靠大会把人拉进来,运做成本高,强调推荐不鼓励销售，人员创造业绩的能力很弱。

　　我记得在江苏,我的一个业务代表去参加公司会议,她只是带了几位朋友参加,看到那么多的别的团队的人,她不屑地说道:我们一个人等于他们几十个人的业绩。

　　不过确实是这样的，我们在青岛的韩国团队，每人每月的零售业绩都在30000以上！而有些公司有些团队几十个人创造不出万元的业绩！所以有时候我想在特定的环境下要有特定的运做方案，如果一个领导人不懂得带兵打仗，只会往上冲，死伤无数，对自己的事业是百害而无一利的！

　　如新中国有超过3000个业务代表，如果在现阶段大家多强调一下销售和服务顾客，可能业绩会倍增不少呀！

　　从韩国如新的发展可以看到中国如新未来的发展，我不想说什么400亿的业绩，我觉得那个对我还很遥远，我只想如何让我的团队的业绩在短时间里不断地稳定地攀升，倍增！

　　韩国的经验给我们以启发，我想我们可能是笑在最后的人！

　　张爱梅

　　如新(中国)三届寰宇领袖 如新(中国)三届咨询委员会(CAB)成员 QQ:349517219 MSN:aiai8848@hotmail.com 电话:13313779600 13906393613