作者简介: 

　　查理·史密斯，《经营观察》杂志社总裁，兼任两个跨国直销公司的顾问，物流学专家。 

　　新加坡是国际直销企业在东南亚拓展业务的首选，企业都愿意把新加坡作为通往其他亚洲国家和地区的跳板。 

　　崛起的亚洲 

　　众多直销公司在亚洲市场的辉煌业绩，促使直销业在亚洲市场呈现爆炸性的增长。虽然亚洲一些成熟市场的增长有所减缓，但是让直销企业们欢欣鼓舞的是，亚洲还有很多国家的直销市场亟待开发。 

　　立新世纪全球市场拓展总裁罗伯特·约翰逊先生认为：“我们在拓展亚洲市场的过程中，发现消费者从未像现在这样具有较好的文化素质、个人修养和对产品品质的追求”。对于一个成熟的市场，当公司准备投入更多的资金去开展新的业务计划前，供应链和物流方面的问题是首先需要考虑的。约翰逊先生认为，在直销市场中，任何公司要保持住在产供销方面的优势，必须要掌握和运用物流方面的最新动向，这样才能提高企业的工作效率。 

　　长期以来，新加坡一直是国际直销企业在东南亚地区拓展业务的首选。许多跨国公司把新加坡作为一个重要的合作伙伴的原因是：新加坡政府是全世界公认的最友好的政府机构之一，其官方语言是英语，居民的文化层次较高和拥有非常稳定的财政收体系。 

　　很多直销公司都把新加坡作为通往其他人口较多的亚洲国家的一块跳板，如马来西亚、印度尼西亚、泰国和菲律宾等。虽然新加坡的人口总数只有印度尼西亚的2%，但是在业绩和人才招聘方面却不会遇到呈指数曲线增长的情况，然而这种情况在其他亚洲国家却常常会出现。在经营和物流方面，直销公司可以在新加坡将企业的亚洲策略发挥得淋漓尽致。 

　　全球贸易服务公司总裁威尔·霍尔特曼先生认为：“地理位置、基本设施和技术支持等方面的优势为新加坡成为亚洲区域的物流中心奠定了基础条件。”。 

　　倡导自由贸易 

　　新加坡是典型的外向型经济，这种经济结构决定了无壁垒的自由贸易对其有着重大的生存意义，因此新加坡是自由贸易的积极倡导者。 

　　新加坡与全球，特别是和亚洲的许多国家与地区达成了很多自由贸易协议，其中的一些国家成为了全球直销市场中的中流砥柱，比如有日本、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、韩国、马来西亚、泰国和菲律宾等。许多直销公司在这些国家中也发展得比较好。 

　　新加坡与某个国家，比如说与日本之间的自由贸易协议怎么能使你的公司及产品获益呢？例如，日本的副食和水果/果汁等产品的关税税率在15%～25%之间。在新加坡，如果你用公司或者第三方生产商的设备来改进产品的生产工艺，你的关税则为零。原产地规定因“国”而异，在日本，产品的变化则必须保证足以达到关税代码的要求。如果您的产品不是在新加坡加工，却满足日本零关税的必要条件，则完全可以通过新加坡进入日本，达到零关税的优惠。对规则的灵活掌握完全能保证你的公司实施类似的策略。 

　　现在，你可以明白如何将新加坡作为一个亚洲的卫星生产基地，然后将生产的产品进入许多国家，同时免去了束缚公司经济增长的关税。