当亚洲经济在世界经济领域中所占比重不断上升的时候，新兴的中国企业也正 在开始努力寻求向外扩张的机会，2006年的中国直销企业尤其如此。东亚、东欧、东南亚或许还有印度，轮番走来，中国直销需要沃土、也需要跳板。在直销领域，如果说印尼赢在人脉，俄罗斯赢在地缘，那么马来西亚则是为数不多的能够人脉地缘兼收并蓄的国家了。 

　　旅游天堂 

　　马来西亚是个美丽神奇的热带国家，在马来语中，“马来”是“黄金”的意思。马来西亚位于赤道以北7度，面积约33万平方公里，境内多连绵不绝的黄金海滩，其海岸线总长4192公里。其全境被南中国海分成东马来西亚和西马来西亚两部分。西马来西亚为马来亚地区，位于马来半岛南部，北与泰国接壤，西濒马六甲海峡，东临南中国海，东马来西亚为沙捞越地区和沙巴地区的合称，位于加里曼丹岛北部，首都为吉隆坡。 

　　马来西亚目前人口约2500万，其中马来人及其他原住民占66.1%，华人占25.3%，印度人占7.4%。沙捞越州原住居民中以伊班族为主，沙巴州以卡达山族为主。马来语为国语，通用英语，华语（以广东话、普通话为主）使用也较为广泛。伊斯兰教为国教，其他宗教有佛教、印度教和基督教等。 

　　马来西亚自然资源丰富，橡胶、胡椒、棕油等出口量居世界前列，并一度盛产锡。自1987年以来，马来西亚经济一直保持较高的增速，逐渐成为整个亚洲引人注目的现代工业国家。 

　　马来西亚属热带雨林气候，素有“四季皆夏，一雨成秋”之称，是著名的旅游国家。旅游业是马来西亚第三大经济支柱，槟城、马六甲、浮罗交怡岛、刁曼岛等都是著名的旅游胜地。 

　　重典治乱 

　　直销在上世纪70年代进入马来西亚，并迅速在马来西亚发展开来，在许多人的经济生活中产生了重要的影响。然而几乎同时，“金字塔销售计划”等变质的多层次传销也开始在马来西亚大行其道，一度造成社会经济的混乱，引发了众多的社会问题，这与当时马来西亚高速发展的经济形势十分不协调。 

　　为了规范直销业的发展，1993年，马来西亚政府根据多年的直销管理经验，颁布实施了第一部直销法，即《1993年直销法令》。由于此法令负担了整顿马来西亚直销业的使命，这使得该法令在解决许多问题时显得极其严峻和严密。 

　　《法令》一方面对直销进行了严格的界定,为直销设置了很高的进入门槛；另一方面，《法令》明确了直销与其他非法商业活动的区别，《法令》规定，产品利润超过60%，即为非法。这些措施有效地杜绝了“老鼠会”的出现。 

　　对于违反直销法令的相关行为，《法令》也进行了详细的界定，并且规定了相应的惩罚措施。这些措施的实施，不仅规范了直销市场，提高了违法的成本，同时其对连带责任的规定，更使直销受到了各个层级的严格监督，基本断绝了直销变质为各种非法商业活动的后路。 

　　在马来西亚，直销企业的经营证照和普通的公司证照不同，一般的公司一年审查一次，通过后方可继续经营，否则就不能从事直销业务。少数公司的审查期是3年，审查期最长的为5年，只有极个别的公司才能够获得这样的特权。 

　　直销王国 

　　重典之下，马来西亚直销逐渐形成秩序，直销企业趋于成熟，开始普遍采取稳妥、保守的奖金制度，直销产品也更加多元化。今天，在这个人口不足3千万的国家，直销公司竟然有千家之多，直销业竞争之激烈可见一斑。各直销企业竞争的焦点也都集中在经营管理水平而不是奖金制度上。 

　　由于直销普及率高，马来西亚被人们称为“直销王国”，这个美誉是马来西亚直销产业化、法制化的可喜成果。马来西亚的直销企业都比较务实，具有一定规模的直销企业往往受到媒体和民众的尊敬，政府也较为支持行业的发展。近千家直销企业中，营业额排名前20位的直销企业占据了全国超过80%的市场份额，这些公司又将市场细分为华人市场和马来人市场。 

　　大型直销公司中，较为有名的有CNI和完美等企业。成立于1986年的CNI，中文名为长青企业集团，是马来西亚本土直销企业中经营历史和规模最大的少数几家公司之一。与CNI和完美相比，大多数直销企业都只能挣扎在温饱线上，其发展前景令人担忧。但可以预见的是，在这种激烈的竞争中存活下来的企业，都一定具有非常高的经营管理水平，这些企业一旦进入尚不成熟、饱和的市场，将是一股不可小觑的力量。 

　　挺进马来

　　随着直销的国际化趋势愈演愈烈，马来西亚对于东南亚以及印度市场的战略辐射作用显得更为重要。 

　　融合马来人、华人、印度人三大民族的马来西亚在文化上融合性很强。近三分之一的华人群体使马来西亚的文化深深受到中华传统文化的影响，中国企业进入马来西亚在文化及语言上的障碍都相对较小。 

　　由于地缘关系，从马来西亚进入泰国、新加坡、印尼都较为便利，从首都吉隆坡驱车到新加坡仅需3、4个小时。由于马来西亚和印度文化的亲密联系，使马来西亚也成为各国直销企业进入印度市场的绝佳跳板。 

　　中国企业进入马来西亚，除了文化和语言上的便利，或许还有一个更为明显的优势，即大部分马来西亚直销企业对中国市场的觊觎。由于马来西亚国内竞争激烈，大部分直销企业都积极寻求向外发展，中国市场对他们的诱惑不言而喻，但是除了CNI和完美等，大部分企业限于规模、实力，都只能对高门槛的中国市场望洋兴叹。而中国市场对他们的吸引力最终会转嫁给中国直销企业，他们将借由进入马来西亚的中国直销企业了解中国直销、中国市场，而中国企业不仅能借助这个市场提高自身的经营管理水平，也将可能通过马来西亚这块跳板成功进军东南亚及印度市场，从这个角度而言，中国企业进入马来西亚无疑具有长远、双赢的意义。