相信产品：如果你要妳的顾客毫无怀疑地坚信你推荐的产品，你必须先亲身试用这些产品，并把你的经验告诉他们，才会具有说服力。

　  选择一家直销公司，最重要的就是考量：公司、制度及产品三方面。如果你要加入一家传销公司时，首先，你必须评估这家直销公司的财力背景、历史，甚至公司文化，如此才不会在你奋斗、打拼了一个月后，兴奋地要领奖金时，才发现公司已杳无音讯。而一家具有良好财力基础及品管的公司，还需要合理的奖衔制度，好让辛勤耕耘者，能享受到丰硕的果实。

　  但一家直销公司真正的精髓其实是“产品”，产品是直销公司的灵魂，虽然“推荐”可使组织扩大，但唯有 "零售"才是真正的万物之源。而品质优良的产品，也正是一家直销公司得以绵延茁壮的命脉。

　  尤其现今直销界正席卷一场直销风暴，不论直销公司的数目、从事直销的人数、及上市的直销产品数目都在不断成长。对一般大众而言，直销早已褪去了往日的神秘面纱，直销产品也日益普及，如果你选择一家产品品质不佳的传销公司，日后你的努力与信誉，恐有朝一日都将付诸流水！更甭谈如何熟悉产品知识以服务顾客或击退竞争对手了。

　  所以基于下列三个原因，你必须极为熟悉你所选择的直销公司其产品为何。作为选择直销公司的标准：

　 1.押宝要押准：不论是对于要终身投入传销界或纯消费使用的朋友而言，都不应把无谓的时间及金钱，浪费在品质差的产品上。

　 2. 服务顾客：如果直销商本身都不了解产品特性，又如何协助消费者或直销新血了解产品的功效及价值。尤其许多直销伙伴在刚开始拓展直销事业时，都会将家人、亲戚、朋友、同学等亲密关系网络，网罗为基本顾客群，届时如果你产品知识不良，误将品质差的产品推荐给这些相信你的人，不但伤害了他们，更损害了你个人的信誉。

　 3. 市场竞争：根据台湾行政院公平交易委员会统计，1983年多层次传销市场营业额394亿元中，有将近50%为保健食品及保养品市场，产品同构型非常高，这虽不代表市场已经饱和(因健康食品及保养品占86年营业额200亿以上，且营业额年年攀高不下)，但显示在竞争日益剧烈的直销市场中，没有专业知识作为后盾，实难在众多直销公司中崭露头角，当然这专业知识包含了专业的“产品知识”。

　  所以从事传销一个最重要、也最基础的概念，就是相信自己公司的产品。如何“相信产品”呢?可从下列两个方向进行：

　 1. 亲身体验：亲身体验并经常使用，是相信产品最好的方法。传销的精义就是"口碑分享"，身为传销商必须经常使用自己销售的产品，印证产品的功效。唯有如此，才能增强自己对产品的信心，并对销售对象提出最有力的见证。

　 2. 参加产品说明会：通常直销公司在例行的创业说明会(通称OPP)之外，都会举办产品说明会，较有规模的直销公司，更经常性地举办二天一夜的产品研习会，聘请经验丰富的高阶直销商主讲，他们不但会向你详细说明产品的功能及价值、提供丰富的信息，会后还亲自示范测试产品功效，让你在熟悉产品使用方式之余，更对产品产生无比的信心与认同，这在从事销售时，都是良好的利器与盾牌。

　  你知道“相信产品”之后，会产生什么神奇的功效吗？至少有以下二点效用，让你不得不赞叹“相信产品”的神奇：

　 1. 创造利益：人与人之间的相处是相当微妙的，如果不是出自“真诚”，纵使舌灿莲花，也很难取得他人的信任。试想你都不愿亲身试用自己所推荐的产品，又如何说服别人这些产品是“好”的，而且是他们的“需要”的。唯有亲身试验这些产品，并把你美好的经验分享给他们，使他们心生同感而乐意购买，就算碰到质疑者或他家产品竞争者，基于亲身使用的经验，你也能有效而迅速地解除他们的疑虑。

　 尤其销售保健食品，不论你学理多么扎实、论证多么完备、公司布置的多么美仑美奂，有时还是敌不过你说一句：「我吃了之后……」来的令人信服，而且印象深刻。相信产品价值的组织网，将比无法体会产品品质的组织网来地稳固安定。身为公司的传销商，即是公司当然的顾客群，相信产品即肯定了自己奋斗努力的目标是正当而且有意义，而把对产品的"认同感"化为对公司的“忠诚与感恩”，所以比任何奖励方法更有效的巩固组织办法，就是使组织网“相信产品”。

　  总之，信心是获致成功最有力的法则，不只包括对公司及对自己的信心，还包括对公司产品的信心。如果你对所要销售的产品失去信心，那么你将无法在你的传销事业中，品尝到甜美的滋味。许多传销商从未使用过他们所销售的产品，他们无法知道除了文字化以外的产品优缺点，他们更无法将自身产品与他家竞争的产品做一比较，所以不论他们多么努力，他们始终无法获得财物上丰厚的报酬。

　  所以直销伙伴请在你随身的提包中，放置一些随时可用产品，每逢你周围的朋友、同事需要时，你就可以马上展现出你的“专业”与“关怀”，立刻拿出他们所适用的产品，并加上一句：「上次我……」，相信一定会有令人讶异的效果，或是你可以在家里摆设一些产品及辅销品，必定使前来拜访的朋友与你之间，开启一个很好的话题。只要用点心，一定让你在促进友谊之余，也累积了许多利润收入。

　  当然，在零售的产品中，有些产品是有性别限制或年龄区隔，而无法亲身试用，但你仍应将产品提供给亲近的家人及朋友使用，将他们的经验分享给其它的人，或搜集有显著效用人士的使用经验，因为这些亲身经验，将是你销售产品时的最佳利器。