仙妮蕾德公司是一家来自美国的知名直销企业，但是自进入中国大陆市场后却遇到了一些不适应的问题：一方面是其产品、加入条件以及奖金制度的高定价策略与国民消费水平的不适应；另一方面是其直销商在进行跨地区经营时，擅自以运费等名目加价导致了进货制度及产品价格的失控与混乱，这些都给仙妮蕾德公司带来了不小的杀伤力。而最致命的负面效应可能算是其海外生产产品的走私人境活动。因为当时它在国内建设的厂房还不能生产其产品目录中的所有产品，所以有大批海外产品通过走私进入我国境内，给整个市场环境都带来了不小的混乱。经过1998 年的调整转型，仙妮蕾德继续在我国健康发展。本章，我们将对仙妮蕾德公司进行详细的介绍。
1．太阳骑士——仙妮蕾德公司简介
1982年，一对来自中国台湾的华人夫妇在美国创办了一个名叫Sunrider 的企业，
这对夫妇先生叫陈得福，是土生土长的台湾人，太太叫徐爱莲，出生在香港，求学在台湾高雄，他们在台湾高雄医学院求学时相识、相恋。
陈得福从小跟随祖父学习了很多中草药方面的知识，这对他后来选择进入医学院有很大的关系。徐爱莲就读医学院的那个年代女生较少，而徐爱莲在学业方面的优秀，许多男生都无法比拟。两个在医学方面颇有造诣的人于1974年喜结良缘，后双双在美国杨百翰大学攻读，陈得福获得药剂学博士，若干年后成为世界知名的草本学家；徐爱莲女士获得医学博士，后成为仙妮蕾德国际机构总裁。
仙妮蕾德在美国加州、新加坡、中国的天津、广州及台湾地区都建立了高科技生产企业。仙妮蕾德拥有加多年稳步发展的成功历史，在世界各地获得无数不同民族的社会团体授予的奖项，业务遍及30多个国家和地区，在全世界有数以百万计的经销伙伴和消费者。
许多人都认为，仙妮蕾德的创始人陈博士伉俪是学者加企业家的完美组合。创办仙妮蕾德，实现了他们把“健康、美丽、富裕带到全球每一个角落”的梦想，同时又为仙妮蕾德经销伙伴提供了一个持久稳定的创业良机，使他们获得创造财富、经济独立和保障将来的机会。如今，仙妮蕾德向全世界的消费者提供优质的草本浓缩饮食品、护肤美容品及家居健康用品。
仙妮蕾德公司尊重生命，科学态度严谨，它独特的配方、安全、浓缩、高效，把中华五千年的食养文化与西方的高科技相结合。在生产过程中，从产品的研发配方到制造、包装、分发、经销，陈博士夫妇亲自监督每一个环节。20多年来，该公司以直销方式在全世界30多个国家和地区销售自己的产品。
产品会不会带来好的效益，应当了解两方面的信息：一方面要看它的市场需求状况是否长久良好，这可以通过市场调查等方式了解到；另一方面则要看它在研发阶段的工作是否严谨，是否符合人类生命规律，严谨的研发过程必定带来真实的产品信息。仙妮蕾德的产品从不使用动物做产品实验，而是由公司创始人陈博士夫妇和他们的孩子们在确保安全的前提下首先验证产品的功效。陈得福博士每年都会在国际大会上向全球的优秀经销商们隆重推出经他亲自实验获得成功的新产品。仙妮蕾德在产品研发方面的这个原则，是很多人坚持经销仙妮蕾德的非常重要的原因。
仙妮蕾德草本系列属于安全食品，在美国是惟一同时拥有食品执照和药品执照的企业，也就是说，它是完全按照美国生产药品的严格标准来生产食品的企业。仙妮蕾德注重环保，拥有最优质的原料。经过独特的生产过程——清洁、炮制、研磨、配方、萃取、浓缩、喷雾干燥——成为最终成品：超浓缩产品。仙妮蕾德的品管部门严密监管生产过程的每一环节，以确保所有仙妮蕾德配方的完整。其高品质的产品获得了免检。
在自主研发生产方面仙妮蕾德更加自豪。调查表明，全球大多数保健品企业及85％的直销企业均采用贴牌生产加工的方式，没有自己研发的产品或自己专门的工厂和高科技生产线。而仙妮蕾德却有高达97％的产品是自己研发、生产制造的，确保了产品的品质。
仙妮蕾德生产的产品都是日常生活用品，有非常广阔的市场空间。为几年过去了，仙妮蕾德保持着不败的记录，并且还在不断地发展和壮大。
2．综合直销和特许加盟的授权经销模式
为了进一步扩大自己的市场份额，l993 年仙妮蕾德正式进入中国市场，在广州和天津设立了分公司并建有占地4万平方米的高科技生产厂房。
进入中国市场初期，仙妮蕾德采用的是在全世界统一的直销的方式。1998 年以后，仙妮蕾德以“授权经营”的模式在中国的保健食品市场上找到了自己的位置。
仙妮蕾德的批发零售方式，即公司生产优质的产品，然后将产品批发给全国约以6000家具独立法人资格的授权经销店铺，以统一价格向消费者零售。仙妮蕾德将精力主要放到打造自己与众不同的品牌和开设店铺上。从1998 年到2002 年7月，4 年时间建立了3000多家授权专卖店，又在随后的1 年半的时间里增加了1500多家。
( l ）成为仙妮蕾德的授权经销店店主
仙妮蕾德店主与仙妮蕾德签约后，可经营仙妮蕾德授权经销店。
另外，仙妮蕾德店主可依系统招募新事业经营者，新事业经营者每向其购买一个事业培训套盒并接受其专业培训，仙妮蕾德将会向其支付约1000元的培训经费。
( 2 ）成为仙妮蕾德的准店主
仙妮蕾德准店主有机会从仙妮蕾德优厚的市场行销计划赚取一定的奖金。最重要的是，准店主可以按部就班地申请成为仙妮蕾德授权经营店主。
新店主或者是准店主在开展仙妮蕾德事业前，需要接受拓展顾问／培训讲师的专业培训。如果没有拓展顾问，仙妮蕾德公司会尽快寻找一位合格的店主/准店主担任其拓展顾问。如果仙妮蕾德公司短时间内未能找到合适人选，也会为其提供必要的培训和支持。
仙妮蕾德公司的事业培训计划包括3个培训研讨会，每个培训研讨会约需1小时，主要有以下一些内容：
首先是仙妮蕾德创业良机培训会。内容包括如何介绍仙妮蕾德的与众不同之处、市场行销计划、成功故事分享及产品示范等等。
其次是经营者培训会。学习内容包括讲解“生意指南”、优厚的市场行销计划、如何招募新事业经营者、如何推介仙妮蕾德及设立成就目标等等。
最后是领导才能培训会。学习内容主要包括如何做经销领导、如何回答常被发问的问题、如何建立自己的分店和顾客群等等。
( 3 ）成为长期顾客
只要购买1个长期顾客产品组合或累积购买零售价1235元的产品，即可成为长期顾客。
最后，有兴趣从事仙妮蕾德授权经销业务的长期顾客，也可以按部就班申请成为仙妮蕾德授权经销店的准店主以至店主。总之，仙妮蕾德除拥有优厚的市场行销及奖金计划外，还会为经销商提供培训、公司支援和专业设计的辅销工具。
文章内容
相关主题
版权与免责声明