上个月，当国家工商管理总局等三部委《关于＜外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知＞执行中有关问题的规定》正式执行的时候，曾经与安利、雅芳齐名的美国仙妮蕾德公司已经是个局外人了。

　　 事实上，早在今年3月，国家工商管理总局、外经贸部、国家经贸委召开传销企业转型情况通报会的时候，仙妮蕾德就已经不再为自己的“销售方式”发愁。而此时的安利、雅芳、玫琳凯等“转型企业”多少还在为自己的“转型”是否符合政府的要求而有些担心。 

　　但是已经从直销领域“金盆洗手”的仙妮蕾德显然为此付出了代价，仙妮蕾德董事长、华人企业家陈得福在上海对记者说“牺牲是蛮大的”。

　　记者：就仙妮蕾德来讲，1993年进入中国，前几年销售额增长得很快，颠峰期年入20多亿人民币。但1998年4月份中国政府规定外资传销企业转型以后，对市场销售的影响非常大。仙妮蕾德在中国为了适应政策调整，作出了很大牺牲，目前的状况怎样？

　　陈得福：牺牲蛮大的。目前3000家特许加盟店的营业额是以前的七分之一。就转型来说，仙妮蕾德可以说是最彻底的，就是店铺销售。这种转变虽然艰辛，但好处也不是没有，好处就是比较稳定。前几年做直销公司，开始时都是蒸蒸日上，接下来都是兵败如山倒，每一家都是这样。一般来讲，一家公司如果没有足够多样的产品，或者产品不够强，迟早会遇到麻烦。因为不管做店铺销售还是做直销，都要有一定的消费者使用量。但要达到一定的消费者使用量，除非会天天卖，要不然就是直销人员自己用。举例来说，一些做直销的护肤品公司，如果只是卖护肤品，一个月一个人能用多少护肤品？天天擦也擦不了多少。所以到最后变成囤积货物，就卖不掉了。但仙妮蕾德有足够的产品去让消费者使用，喝的、吃的、家居用品、化妆品、日用品，什么都有。店铺销售最大的好处是名气可以慢慢打出来。

　　记者：我们知道仙妮蕾德营销模式的变革，与同时进入中国的几家直销公司比较，仙妮蕾德的变革可能是最彻底的。别的企业，有的是由公司开店，但店面主要是来展示和给推销员供货的，店很少，一个城市只有一两家店，而仙妮蕾德在中国却彻底改变了原来的销售模式，但这一点外界知道得还不充分。还有，仙妮蕾德在中国有一些实体的投资，包括在广州、天津建厂，建厂是有周期的，工厂落成正好是1998、1999年，形成了很多的生产能力，目前是不是闲置？这是不是也是一个损失？

　　陈得福：转型一开始是有闲置，因为考虑到生产规模可能比较大。但慢慢地就没有这个问题了，因为营业额开始往上爬了。我们相信再过一两年，我们就要再盖新的厂房。因为整个局势的转变对仙妮蕾德的发展非常有利。为什么有的公司喜欢开大会，因为经销商销售产品赚的钱是非常少的，他们赚的钱很多来自开培训会、门票、教材等。我们在中国的销售虽然增长得比较慢，但基础很好，没有大起大伏。

　　记者：有没有一个时间表，比如特许加盟店什么时候能达到10000家？

　　陈得福：我是希望在未来两年内，在2004、2005年可以达到。

　　记者：还有一个情况的变化，去年中国成为世贸组织成员，有媒体呼吁中国政府制订一个新的直销法。如果政府制订了新的直销法，法规中作出很明确的对直销的界定，直销可以合法化的话，那么仙妮蕾德还有没有兴趣再通过直销的形式来卖产品？

　　陈得福：我们的看法是，认同目前这种店面销售。刚开始是很有压力，但是公司已经度过了最困难的阶段，所以我们现在不会改变。我们已经意识到，如果我们有几千、几万家店，消费者到处看到有仙妮蕾德，感觉和看法就会完全不一样。

　　记者：最近这几年中国做中药的企业，都在谋求通过ＦＤＡ（美国药品食品管理局），在美国得到发展，以您的经验来看，中国做中药的企业真正通过ＦＤＡ从而真正进入美国药品市场的多不多？

　　陈得福：的确很难。像我们的甜菊，跟ＦＤＡ打了11年的交道，也只能让它同意，这个产品是安全的，可以进口，就是可以作为食品的一种添加物，能做到这一点已经很不容易了。所以，要把中药作为一般药物去美国卖，还有一段路要走。就算以后中药真的可以当药品来卖，我也不会去这样做。绝对不会做。我举个例子，像做伟哥需要有一定的技术，有专利，而中药没有。中药没什么技术，我可以做，别人也可以做，怎么能活下去？美国大药厂做了，哪还有轮到我们做的地步？现在因为ＦＤＡ批准难，所以大药厂还没有完全地的投入，一旦投入，我们凭什么和他们竞争呢？就是说如果ＦＤＡ真有一天开放中药市场，可能轮不到国内企业去做，美国大药厂就做了。因为没有专利保护。你说甘草怎么申请专利？到底先加水还是什么别的？美国大药厂财大气粗，怎么和它竞争？所以国内中药企业应该感谢ＦＤＡ，否则我们根本没有发展的空间。